4. Оценка конкурентов

Задачей данного раздела является обоснование конкурентоспособности товара с товарами конкурентов и доказательство преимуществ выхода на рынок именно с этим видом.

4.1 Выявление прямых и косвенных конкурентов

Рынок очень динамично развивающийся, быстро растущий и при эффективной методике отслеживания тенденций очень прибыльный.

Фирм позиционирующих себя как как-то связанные с рекламной деятельностью в нашем городе насчитывается порядка 20 штук. Причем в это же число входит фирмы, занимающиеся рекламой как сопутствующей услугой, либо оказывающие маркетинговые услуги по анализу рынка, т.е. помогающие осуществлять эффективную рекламу. На сегодняшний день наиболее успешным является «StellArt design».Главным косвенным конкурентом является рекламное бюро ЛНТ и рекламная компания «Арена».

4.2 Сравнительный анализ конкурентов по универсальным и специфическим позициям.

Проведем анализ конкурентов по следующим универсальным позициям качества оказываемых услуг, доступность (т. е. цена за услуг), уровень сервиса, способы стимулирования (скидки, дисконтные карты).

Выберем специфические позиции точно соответствующие показателям качества: имидж фирмы, внедрение новейших технологий и оснащения новейшим инвентарем, объем оказываемых услуг, уровень дохода от потенциальных потребителей.

4.3 Выбор системы оценки конкурентов.

Выполним бальную оценку конкурентов по перечисленным выше позициям. Благодаря такой оценки можно выявить направления по которым возможно перспективное развитие будущей фирмы.

Максимальный балл- 10, минимальный-0.

4.4 Определение суммарных результатов оценки конкурентов и формирование выводов.

Таблица 4.1

Таблица сравнительных преимуществ и формирование универсальных признаков.

Сравнительные показатели	Я	«StellArt design»	«Арена»	ЛНТ
Количество оказываемых услуг	5	8	5	6
Доступность (цена за оказанную услугу)	5	7	6	7
Проведение рекламной компании	5	8	6	3
Уровень сервиса	7	9	5	6
Способы стимулирования	3	6	6	2
ИТОГО	25	38	28	24

Таблица 4.2

Таблица сравнительных преимуществ по специфическим позициям

Сравниваемые позиции	Я	«StellArt design»	«Арена»	ЛНТ
Внедрение новейших технологий	3	8	4	5
Имидж фирмы	5	9	6	6
Объем оказываемых услуг	7	10	8	7
Уровень дохода	9	9	9	9
ИТОГО	24	36	27	27
ВСЕГО	49	74	55	51

4.5 Выводы и предложения, формируемые на основе таблицы.

Исходя из итогового количества балов главным конкурентом будущего РА будет «StellArt design».

На основании проведенного анализа конкурентоспособности можно сделать выводы:

Сильными сторонами предприятия является: наличие необходимых финансовых ресурсов, умение профессионально вести конкурентную борьбу, эффективная реклама, высокое качество оказываемых услуг, низкая стоимость отдельных видов услуг.

Слабыми сторонами является постоянный рост числа фирма конкурентов.

К возможностям относятся: обслуживание дополнительных групп потребителей, выход на новый рынок или сегменты и т. п.

Угрозами следует считать наличие на рынке мощных конкурентов, спад в экономике, нестабильная политическая ситуация в дальневосточном регионе.

Для успешного существования моего РА на рынке услуг, необходимо чтобы следующие показатели были на высоте: широкий размах рекламной компании, наличие скидок, постепенно увеличивать объем оказываемых услуг.