5. Стратегии маркетинга.

5.1 Стратегия ценообразования

Ценообразование:

Определение цены товара осуществляется в следующей последовательности:

- постановка задач ценообразования;

-оценка издержек:

-анализ цен и товаров конкурентов;

-выбор метода ценообразования;

-установление окончательной цены.

Постановка задач ценообразования:

После анализа цен конкурентов, наших целей, возможностей мы установили цены по методу ориентации на конкурентов, причем эта цена на некоторые наши услуги отличается от конкурентов, но в то же время покрывает наши издержки.

На основании приведенных данных можно сделать вывод о том, что у РА по ценовому фактору имеется незначительное количество конкурентов на рынке рекламных услуг города Хабаровска, поскольку стоимость услуг одна из самых низких при высоком качестве обслуживания .

При формировании цены ориентируемся на то, что предлагаемая цена не должна отпугнуть клиента. Она должна обеспечить реализацию услуг, причем в количествах, гарантирующих достаточный доход. Цена должна возмещать расходы на проведение акций и приносить прибыль. Очень важно то, что цена должна обеспечить успех в конкурентной борьбе.

В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%.

5.2 Стратегия рекламы

Даже рекламному агентству требуется реклама. Так как целевая аудитория моего РА это компании производители, магазины, оптовые базы. Наиболее верный способ быстро найти заинтересованных клиентов это прямые продажи (имеется ввиду, ваших услуг). Что относиться к прямым продажам:

1. Интернет рассылка коммерческого предложения.

2. Почтовая рассылка предложения и буклетов.

3. Телефонные переговоры.

4. Личные встречи.

Исходя из этого, мне потребуется составить по телефонной книге базу организаций города Хабаровска и начинать выходить на них для предложения услуг. Не обязательно выходить на руководство. В крупных компаниях есть специальный человек, который занимается рекламой, именно с ним и нужно установить контакт, убедить в том, что работать с Нами выгодно. Чем больше встреч Мы проведем, тем больше шансов у Нас получить клиента. По некоторым бизнес навыкам могу сказать, что в Нашем плане должно быть 5-6 встреч в день. 1-2 обязательно сорвутся или перенесутся, и только 1 из оставшихся даст положительный результат, если больше, то можно с уверенностью сказать Мы отличный переговорщик.

В данном случае затраты на рекламу будут минимальными и незначительными, следовательно рассчитывать их на 3 года не имеет смысла. Средства затраченные на эту рекламу учтем далее при расчетах плана производства, так как затраты на связь, интернет и т.д. учитываются именно в этом разделе.

5. План производства

6.1 Определение площади необходимой для организации предприятия

Существует ряд требований к помещению где будет размещаться офис:

1. Объем помещения должен соответствовать санитарно- гигиеническим нормам и правилам (СНИПам).

2. Желательно наличие комбинированного освещения.

3. Воздухообмен должен осуществляться таким образом, чтобы температуры в офисе не превышала 22 ⁰С.

Планируется взять помещение 10 м² в аренду по ул. Серышева.

6.2 Определение затрат на приобретение или аренду площади

Арендная плата включает плату за пользование полезной площадью и плату за коммунальные платежи в том числе плата за электроэнергию.

Арендная плата с учетом коммунальных платежей составляет–800руб./кв.м.

Таким образом, за месяц арендная плата составит 8000руб. (10 кв.м. * 800 руб.), за год соответственно 96000 руб.

6.3 Определение необходимого оборудования и предметов обустройства. Данные приведены в таблице:

Таблица 6.1

Определение необходимого оборудования и предметов обустройства.
Наименование	кол-во,шт.	Применение
Стол компьютерный	1	для администратора
Стол письменный	2	Для персонала
Стулья	10	Для персонала
Кресло	1	Для администратора
Шкаф	1	Для документации
Вешалка	1	для персонала
Компьютер и комплектующие	1	Администратора
Телефон	1	Администратора
Принтер	1	для администратора
Микроволновка	1	для персонала
Чайник	1	Для персонала

6.4 Определение затрат на приобретение, доставку и монтаж оборудования.

Затраты на оборудование (Э обор) определяются как сумма затрат на приобретение (Э приоб), затраты на транспортировку (Этр об) и расходы на монтаж (Эмонт). Следовательно, Э обор= Эприоб + Этр об + Эмонт.

Затраты на монтаж и установку оборудования определяются как 5% от первоначальной стоимости, а затраты на транспортировку оборудования:

-Доставка корпусной и мягкой мебели, стульев кресел включена в стоимость;

-Доставка бытовой техники по городу бесплатно.

Таблица 6.2

Затрат на приобретение, доставку и монтаж оборудования

Затраты на оборудование
Наименование	колво, шт.	Цена, руб.	Стомость,руб	на транспорт	расх. на монтаж	Итого
Стол компьютерный	1	3000	3000	0	150	3150
Стол письменный	2	1500	3000	0	300	3300
Стулья	10	600	6000	0	0	6000
Кресло	1	1300	1300	0	0	1300
Вешалка	1	800	800	0	0	800
Шкаф	1	4000	4000	0	200	4200
Компьютер и комплектующие	1	30000	30000	0	0	30000
Телефон	1	600	600	0	0	600
Принтер	1	2700	2700	0	0	2700
ИТОГО					650	52050

6.5 Расчет величины амортизационных отчислений

Способ начисления амортизации линейный.

Расчет приведен в таблице 6.3

Таблица 6.3

Основные фонды	Стоимость, руб.	Срок службы, лет	Норма амортизации	АО за месяц, руб.	АО за год, руб
Компьютер и комплектующие	30000	3	0,33	9900	118800
Телефон	600	6	0,17	102	1224
Принтер	2700	6	0,17	459	5508
Итого	33300	15	0,67	10461	125532

Сумма амортизационных отчислений определяется как произведение стоимости оборудования и нормы амортизации. Норма амортизации определяется как отношение 1 к сроку службы оборудования.

6.6 Определение затрат на приобретение сырья, материалов.

Таблица 6.4

Наименование	Кол-во на год	цена	Сто-ть в месяц	Сто-ть год
Моющие средства	12	40	40	480
Бумага А4 ,пачка	12	120	120	1440
Картриджи	12	400	400	4800

6.11 Определение затрат на утилизацию отходов и охрану окружающей среды.

В данном разделе расчеты не требуются, так как расходы на вывоз мусора включены в арендную плату.