3.Функции и принципы маркетинга

Функции маркетинга:

1)аналитическая – это комплексный анализ микро и макросред, который включает в себя анализ рынков, потребителей, спроса, конкурентов и конкуренции, а также товаров;

2)производственная – это производство новых товаров, отвечающих все возрастающим требованиям потребителей и включает в себя организацию производства нового товара, организацию снабжения и управление качеством;

3)сбытовая – это функция, которая включает в себя все то, что происходит с товаром после его производства, но до момента начала потребления, а именно: организация товародвижения, организация сервиса, организация формирования спроса и стимулирования сбыта, формирование товарной и ценовой политики;

4)управленческая: поиск возможных путей развития деятельности предприятия, особенно в долгосрочном периоде, т. е. организация стратегии и планирования, информационное управление, организация коммуникаций.

Одной из основ деятельности любого предприятия, работающего на принципах маркетинга, является девиз: «производить только то, что нужно рынку, что будет востребовано покупателем». Главной идеей маркетинга является идея человеческих потребностей, что является сущностью данной науки. Отсюда вытекают основные принципы, которые включают:

1)достижение конечного оправданного результата деятельности фирмы;

2)завладение в долговременном периоде определенной долей рынка;

3)эффективная реализация товара;

4)выбор эффективной маркетинговой стратегии и политики ценообразования;

5)создание товаров рыночной новизны, позволяющих фирме быть рентабельной;

6)постоянно проводить исследования рынка с целью изучения спроса для дальнейшего активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей;

7)использовать комплексный подход к увязке поставленных целей с имеющимися ресурсами и возможностями фирмы;

8)поиск новых путей фирмы для повышения эффективности производственной линии, творческой инициативности персонала по внедрению нововведений;

9)повышение качества продукции;

10)сокращение издержек;

11)организовать поставку продукции фирмы в таком объеме, в такое место и время, которое более всего устраивало бы конечного потребителя;

12)отслеживать научно-технический прогресс общества;

13)добиваться преимуществ в борьбе с конкурентами.

Опыт и практика маркетинга четко обозначили, что применение только каких-то составляющих (изучение товара или изучение потребителей) не дает нужного результата. Лишь комплексный подход дает результат предприятию – позволяет выйти на рынок со своим товаром и быть прибыльным.

Классификация маркетинга

Различают следующие виды маркетинга.

По сферам применения:

1.потребительский маркетинг – товары народного потребления;

2.промышленный маркетинг – средства производства, сырье, топливо, материалы);

3.маркетинг услуг – образовательные, бытовые, медицинские;

4.маркетинг информации – маркетинговые исследования.

По области применения:

1.международный маркетинг;

2.некоммерческий маркетинг – связан с управлением политическими партиями, общественными и государственными органами. Объект продажи – не товар, а идеи, программы, взгляды;

3.микромаркетинг – маркетинговая деятельность фирм;

4.макромаркетинг – экономическая деятельность государства в сфере маркетинга;

5.социальный маркетинг – применяется для осуществления социальных программ.

По приоритетности задач:

1.дифференцированный маркетинг – выступление в нескольких сегментах рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них;

2.недифференцированный маркетинг – обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением в противовес сосредоточению усилий на одном сегменте;

3.концентрированный маркетинг – данный вид маркетинга особенно привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами. При данном подходе фирма концентрирует весь свой комплекс маркетинга лишь на одном сегменте рынка. В то же время концентрированный маркетинг связан с повышенным уровнем риска. Избранный вид маркетинга может не оправдать надежд;

4.функциональный маркетинг – система организационно-технических и коммерческих функций предприятий, связанных с производством и реализацией товаров, изучением рынка, стимулированием продаж, политикой цен.

По степени развития:

1.распределительный маркетинг – торговая деятельность в широком смысле слова, т.е. сбытовая деятельность, реализация, транспортировка, реклама и т.д.;

2.управленческий маркетинг – рыночная концепция управления созданием, производством и реализацией товара, где в основе принятия управленческих решений лежит информация о рынке.

В зависимости от широты охвата рынка:

1.массовый маркетинг – маркетинговые действия в области производства, распределения, сбыта и стимулирования продажи однотипных товаров для массового потребления. Это могут быть продукты питания, одежда и т.п.;

2.сегментированный – разделенный на отдельные сегменты по какому-либо признаку.

В зависимости от состояния спроса выделяют следующие виды маркетинга:

1.конверсионный маркетинг – применяется при отрицательном или негативном спросе;

2.стимулирующий маркетинг – применяется в условиях отсутствия спроса;

3.ремаркетинг – применяется при снижающемся спросе;

4.развивающийся маркетинг – применяется при скрытом спросе. Задача маркетинга – превратить реальный спрос в потенциальный;

5.синхромаркетинг – применяется при нерегулярном или колеблющемся спросе;

6.поддерживающий маркетинг – применяется при полноценном спросе;

7.демаркетинг – применяется при чрезмерном спросе. Задача маркетинга – снизить спрос до разумных пределов, т.е. возникает дефицит продукции;

8.противодействующий маркетинг – применяется при иррациональном спросе, который создает благополучию общества в целом или безопасности отдельных его индивидов (алкоголь, табак, оружие).