14. Рекламна кампанія: цілі, планування, організація та проведення

Методи проведення рекламної кампанії. Реклама - один з інструментів маркетингу. Вона використовується не тільки для того, щоб оповістити споживачів про ціни і властивості товару. Вона впливає на імідж підприємства. [7] Зараз аналізуючи різні стратегії рекламних кампаній можна знайти саме ту, яка підходить для цього товару. Досвід минулих років покаже її результативність, або, як мінімум, допоможе уникнути провалів. Розробляти рекламну кампанію доцільно в наступних випадках: 1. Захоплення нових ринків, визначення нової цільової аудиторії.

2. Випуск нової продукції або вдосконалення старої. 3. Зміна загальної ситуації на ринку. 4. Диверсифікація. 5. Внесення змін в імідж підприємства.

Як відомо, цілі рекламної кампанії безпосередньо залежать від зовнішніх факторів.

15. Цілі та засоби стимулювання продажу (збуту)

Стимулювання збуту - сукупність маркетингових дій, спрямованих на покупця з метою зацікавлення у здійсненні купівлі великих партій або придбанні їх систематично або протягом заданого часу. Типи адресатів: · споживачі. · посередники. · власний збутовий персонал Ціль стимулювання збуту споживачів – переконати споживачів придбати товар (послугу). Основні засоби системи стимулювання споживачів: · знижки до ціни. · розповсюдження купонів. · преміювання. · надання безкоштовних зразків. · використання елементів гри. · підкріплення товару. · використання упаковки тощо. Ціль стимулювання торгівлі – переконати посередників придбати і продати якомога більше товарів фірми Основні засоби стимулювання посередників: · знижки до ціни при певному розмірі партій товарів. · надання безоплатних одиниць за умови закупки партії. · преміювання. · конкурс дилерів. · сумісна реклама. · безкоштовне підвищення кваліфікації торгового персоналу. Основні засоби стимулювання власного торгового персоналу: · премії. · додаткові дні відпустки. · конкурси. · участь у прибутках. · конференції продавців тощо. Основні риси стимулювання збуту: привабливість; інформативність; ефект у збільшенні обсягів продажів товару фірми; різноманітність засобів стимулювання збуту та запрошення до покупки.

18. Пропаганда та паблік рилейшнз: загальні риси та відмінності

Пропаганда является составной частью более широкого понятия, в понятие деятельности то организации общественного мнения ( Паблик Рилейшнз ). По определению Института общественных отношений, Великобритания, Паблик Рилейшнз - это планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее общественностью. В настоящее время целью паблик рилейшнз считается установление двустороннего общения для выявления общих представлений или общих интересов и достижения взаимопонимания, основанного на правде, знании, и полной информированности. Функции паблик рилейшнз в соответствии с современными представлениями таковы: · установление взаимопонимания и доверительных отношений между организацией и общественностью; · создание "положительного образа" организации; · сохранение репутации организации; · создание у сотрудников организации чувства ответственности и заинтересованности в делах предприятия; · расширение сферы влияния организации средствами соответствующей пропаганды и рекламы. Свои функции паблик рилейшнз могут выполнять в следующих сферах человеческой деятельности: · общественные отношения; · правительственные отношения; · международные и межнациональные отношения; · отношения в промышленности и финансах; · средствах массовой информации.