Задание 5.

Используя все уровни пирамиды Маслоу, постройте цепочку: ощущения – желания – потребности - цель. Покажите реальные способы их удовлетворения с помощью конкретных товаров. Опишите образы предполагаемых потребителей этих товаров.

Пример: ощущение голода – удовлетворить голод (булочка, пирожок, гамбургер и т.д.) – где (кафе, бистро, дом, «на бегу»). Студент покупает гамбургер и по пути на лекцию его съедает.

Задание 6.

Производитель решает проникнуть на новый целевой сегмент рынка со своим продуктом. Постоянные затраты на производство этого продукта при объеме 9 000 единиц составляют 250 тыс. руб. в год. Если объем будет выше, то они составят 320 тыс. руб. в год.

Переменные затраты составляют 60 рублей за единицу. Предварительные расчеты продаж при разных ценах показывают:

Цена за единицу, руб.	Предполагаемые продажи, ед.
160	3 500
120	6 200
115	9 000
95	15 000

Какая цена будет установлена производителем, если он хочет получить максимальную прибыль.

По разделу III «Стратегическое планирование комплекса маркетинга компании»

Задание 1.

Автомобиль «Фольксваген» позиционировался на американском рынке в 1996 году как автомобиль для комфортной езды, а его целевым покупателем был молодой человек, который только что обзавелся семьей и получил первую серьезную работу, но при этом стремится не утратить своей независимости и оригинальности. Компания старалась подчеркнуть удовольствие, которое доставляет езда на «Фольксвагене». «Клиенты компании, - убеждала реклама, - настоящие любители автомобильной езды, образ их жизни не имеет ничего общего со скукой и серостью».

Определите, к какому виду рекламы прибегла компания «Фольксваген» на американском рынке и дайте ее краткую характеристику.

Задание 2.

Ювелирные изделия компании Tiffany & Company всегда позиционировались как элитные, рассчитанные на очень небольшой круг постоянных клиентов. Когда компания Avon купила Tiffany & Company, она попыталась вывести торговую марку Tiffany на массовый рынок, проставляя клеймо на дешевую бижутерию. В результате Avon понесла миллионные убытки и была вынуждена отказаться от Tiffany, к которой вернулся былой успех, а вместе с ним и исключительно высокие цены. Объясните причины неудачи компании Avon и приведите свой пример аналогичной ценовой политики.

Задание 3.

Подобрать название новому товару – задача достаточно сложная. Один из вариантов ее решения – использование слова (комбинацию слов), которое несет в себе информацию о свойствах вашего товара (такой подход знаком каждому, кому приходится ломать голову над кличкой для щенка. Манерного, капризного пуделя можно назвать Фифа, но подойдет ли такое имя огромному, добродушному сенбернару?) Подобная стратегия была использована при создании торговой марки автомобиля Ford Mustang. Дайте характеристику потенциального клиента, на которого был рассчитан данный автомобиль.

Задание 4.

В конце 1990 х гг.компания Nabisco изменила вид упаковки печенья Oreo (это было первое значительное изменение со времени появления продукта на рынке в 1951 году). Буквы в названии печенья стали в два раза больше, изменили цвет на белый и заметно «потолстели», намекая покупателям, что это не просто печенье, а печенье с кремовой начинкой. При этом многочисленные опросы покупателей, говорили о том, что их вполне устраивает старая, привычная упаковка. Объясните значимость упаковки для продвижения товара в местах продажи и причины изменения упаковки печенья Oreo.