Ситуационное задание «информационное обеспечение конкурентных стратегий предприятия»

Цель задания

Конкуренция между предприятиями, организациями, предпринимателями является важнейшим фактором повышения эффективность экономической системы рыночного типа. Конкуренция является сильнейшим способом непрерывной активизации субъектов рынка. В условиях рынка конкуренция проявляется в виде экономической борьбы между производителями или поставщи­ками, предприятиями, фирмами за наиболее выгодные условия про­изводства и сбыта в целях достижения лучших результатов своей ком­мерческой деятельности, а иными словами за место на рынке, за большую норму прибыли на вложенный капитал. Рынок предполагает наличие нескольких видов конкуренции.

В условиях рынка предприятиям важно разработать свои конкурентные стратегии, которые позволили бы данной фирме иметь конкурентные преимущества по сравнению с другими участниками рынка. Конкурентные преимущества предприятия могут быть разделены на две категории: «превосходство в умении» и «превосходство в ресурсах».

Превосходство предприятия в умении обусловлено эффективностью работы маркетологов и сбыто­виков и включает в себя ноу-хау в исследованиях и проектировании, умелое использование возможностей маркетинга, умение организовать стимулирование сбыта, инициативность всех звеньев производственно-сбытовой деятельности. Превосходство предприятия в ресурсах обусловлено наличием и умелым использованием различных ресурсов: трудовых, финансовых, материально-технических, инвестиционных.

Наличие преимуществ предприятия над другими участниками рынка позволяет говорить о конкурентоспособности фирмы. Для того чтобы предприятие смогло занять высокие конкурентные позиции и быть конкурентоспособным, необходимо формирование информационной базы о фирмах-конкурентах, исследование сильных и слабых сторон конкурентов, разработка карты собственной конкурентоспособности.

Целью данного задания является исследование конкурентных стратегий организации и выработка информационных карт для оценки собственной конкурентоспособности. Для выполнения задания используются исходные данные, приведенные ниже.

Описание ситуации

Кондитерская фабрика «Альянс Кондитер» провела исследование конкурентной среды на региональном рынке за истекшие три года. В результате исследования было выявлено, что за последние годы произошло снижение конкурентных позиций фирмы. Это проявилось, прежде всего, в том, что, несмотря на рост экономических показателей работы организации, наличие положительной тенденции увеличения объемов спроса потребителей на продукцию кондитерской фабрики «Альянс Кондитер», оно являлось убыточным, снизился охват оборотом розничной торговли покупательных фондов населения области с 24,2 % до 21,3 %.

В связи с этим директор кондитерской фабрики «Альянс Кондитер» поручил начальнику коммерческого отдела провести исследование возможных конкурентных стратегий организации, с целью усиления конкурентных преимуществ фабрики на региональном потребительском рынке.

Для решения ситуационного задания необходимо проанализировать возможные конкурентные стратегии кондитерской фабрики «Альянс Кондитер» на региональном рынке и разработать карту оценки собственной конкурентоспособности на основе исходных данных, приведенных ниже.

Условия и исходные данные для выполнения задания

Коммерческий отдел кондитерской фабрики «Альянс Кондитер» провел анализ собственной деятельности и выявил четыре основные конкурентные стратегии на региональном рынке. Каждая из изученных конкурентных стратегий предусматривает возможность учета зависимости роста доли рынка от роста потребительского рынка и наличия конкурентных преимуществ в зависимости от привлекательности рынка:

• конкурентная стратегия, в которой при высоких темпах роста потребительского рынка и низкой относительной доле рынка, занимающей продукцией кондитерской фабрики, необходимым является либо способствовать продвижению избранных товаров, либо убрать отдельные товары с рынка;

• конкурентная стратегия, в которой при низких темпах роста потребительского рынка и низкой относительной доле рынка, занимающей продукцией кондитерской фабрики, необходимым является либо убрать отдельные товары с рынка, либо полностью ликвидировать реализацию неходового товара;

• конкурентная стратегия, в которой при высоких темпах роста потребительского рынка и высокой относительной доле рынка, занимающей продукцией кондитерской фабрики, необходимым является дальнейшее продвижение товара по избранному каналу сбыта с рекламным подкреплением;

• конкурентная стратегия, в которой при низких темпах роста потребительского рынка и высокой относительной доле рынка, занимающей продукцией кондитерской фабрики, необходимым является продолжение избранной стратегии сбыта по конкретному товару.

Для каждой из указанных конкурентных стратегий был определен объем производства, позволяющий кондитерской фабрике «Альянс Кондитер» реализовать свои цели на потребительском рынке.

Конкурентные стратегии, применяемые кондитерской фабрикой «Альянс Кондитер», должны учитывать характер и потенциал конкурирую­щих сил рынка, которые формируют и отслеживают его динамику, диффузию потребителей и конкурентов в маркетинговой среде.

Для того чтобы кондитерская фабрика «Альянс Кондитер»смогла сформировать и в дальнейшем использовать эффективную конкурентную стратегию на потребительском рынке, необходимо иметь коммерческую информацию о развитии рынка, его движущих сил, конкурентов и потребителей.

Методические рекомендации по выбору конкурентной стратегии для кондитерской фабрики «Альянс Кондитер» и составлению конкурентной карты рынка приведены ниже.

Основными конкурентами фабрики по видам выпускаемой продукции являются три предприятия: пищекомбинат, хлебокомбинат и консервный комбинат. Каждый из них занимает выгодную рыночную позицию и обслуживает около 70 % потребителей региона.

Виды сбытовых каналов продукции по конкурирующим предприятиям представлены в табл. 1.

Конкурирующие с кондитерской фабрикой «Альянс Кондитер» производственные предприятия относятся к разряду активных и представляют на рынок аналогичную продукцию. При этом конкуренция осуществляется и по способам продвижения товаров на региональный рынок и по розничным ценам.

Таблица 1