- •Тема 3 «Коммерческая информация и ее защита. Товарные знаки как средство индивидуализации предприятия»
- •Тема 3. «коммерческая информация и ее защита. Товарные знаки как средство индивидуализации предприятия» семинарское занятие
- •Вопросы для обсуждения:
- •Темы рефератов:
- •Рекомендуемая литература
- •Ситуационное задание «информационное обеспечение конкурентных стратегий предприятия»
- •Виды сбытовых каналов продукции конкурентов кондитерской фабрики «Альянс Кондитер»
- •Характеристика конкурентов кондитерской фабрики «Альянс Кондитер» по выпускаемой продукции
- •1. При конкуренции с зао «Пищекомбинат»
- •Оценка конкурентных преимуществ кондитерской фабрики «Альянс Кондитер»
- •2. При конкуренции с зао «Хлебокомбинат»
- •3. При конкуренции с зао «Консервный комбинат»
- •Оптимальные диапазоны привлекательности рынка и конкурентоспособности
- •Контрольные вопросы
3. При конкуренции с зао «Консервный комбинат»
Показатели конкурентоспособности |
Конкуренты |
Виды продукции |
|||
Повидло яблочное |
Консервы овощные |
Сок томатный |
Сок виноградный |
||
Нормативные документы при производстве продукции |
КФ «Альянс Кондитер» |
ГОСТ |
ГОСТ |
ГОСТ |
ГОСТ |
консервный комбинат |
ТУ |
ТУ |
ТУ |
ТУ |
|
Используемые средства рекламы |
КФ «Альянс Кондитер» |
СМИ, внутри магазинная реклама |
СМИ, внутримага-зинная реклама |
СМИ, внутримагазинная реклама |
СМИ, внутримага-зинная реклама |
консервный комбинат |
Внутримагазинная реклама, наружная реклама |
Внутримагазинная реклама, наружная реклама |
Внутримагазинная реклама, наружная реклама |
Внутримагазинная реклама, наружная реклама |
|
Доля себестоимости в отпускной цене ед. продукции, % |
КФ «Альянс Кондитер» |
78,0 |
75,0 |
80,0 |
85,0 |
консервный комбинат |
89,0 |
80,0 |
78,0 |
89,0 |
|
Средняя рентабельность при продаже ед. продукции, % |
КФ «Альянс Кондитер» |
4,5 |
13,5 |
12,5 |
10,7 |
консервный комбинат |
6,9 |
14,0 |
10,0 |
12,5 |
|
Среднегодовой темп прироста продажи, % |
КФ «Альянс Кондитер» |
1,5 |
2,6 |
3,0 |
2,8 |
консервный комбинат |
1,9 |
1,9 |
2,8 |
3,0 |
|
Длительность цикла жизни, лет |
КФ «Альянс Кондитер» |
5,0 |
2,9 |
4,5 |
5,0 |
консервный комбинат |
4,8 |
3,5 |
3,0 |
5,1 |
|
Потенциал валовой прибыли, % |
КФ «Альянс Кондитер» |
18,0 |
19,0 |
15,0 |
14,0 |
консервный комбинат |
15,0 |
20,5 |
13,5 |
15,0 |
|
Показатели конкурентоспособности |
Конкуренты |
Виды продукции |
|||
Повидло яблочное |
Консервы овощные |
Сок томатный |
Сок виноградный |
||
Относительная доля рынка, % |
КФ «Альянс Кондитер» |
26,9 |
45,0 |
35,9 |
45,0 |
консервный комбинат |
50,3 |
43,2 |
56,0 |
32,0 |
|
Отличительные свойства товара |
КФ «Альянс Кондитер» |
слабо дифференцирован |
слабо дифференцирован |
товар типа «как все» |
слабо дифференцирован |
консервный комбинат |
товар типа «как все» |
«уникальное предложение» |
товар типа «как все» |
товар типа «как все» |
|
Степень освоения технологий
|
КФ «Альянс Кондитер» |
освоена полностью |
освоена полностью |
освоена полностью |
освоена полностью |
консервный комбинат |
освоена полностью |
освоена полностью |
освоена полностью |
освоена полностью |
|
Метод продаж
|
КФ «Альянс Кондитер» |
прямые продажи |
прямые продажи |
прямые продажи |
прямые продажи |
консервный комбинат |
посредники не контролируются |
посредники не контролируются |
посредники не контролируются |
посредники не контролируются |
|
Методические указания по выполнению задания
Выбор оптимальной конкурентной стратегии для кондитерской фабрики «Альянс Кондитер» и составление конкурентной карты рынка по продукции фабрики должен основываться на сборе и анализе информации о конкурентной среде.
При изучении конкурентных преимуществ кондитерской фабрики «Альянс Кондитер» следует использовать данные, приведенные в таблицах 1-3. При оценке конкурентных преимуществ кондитерской фабрики «Альянс Кондитер» следует учитывать оптимальные диапазоны привлекательности рынка и конкурентоспособности, которые указаны в таблице 4.
Таблица 4