- •Тема 3 «Коммерческая информация и ее защита. Товарные знаки как средство индивидуализации предприятия»
- •Тема 3. «коммерческая информация и ее защита. Товарные знаки как средство индивидуализации предприятия» семинарское занятие
- •Вопросы для обсуждения:
- •Темы рефератов:
- •Рекомендуемая литература
- •Ситуационное задание «информационное обеспечение конкурентных стратегий предприятия»
- •Виды сбытовых каналов продукции конкурентов кондитерской фабрики «Альянс Кондитер»
- •Характеристика конкурентов кондитерской фабрики «Альянс Кондитер» по выпускаемой продукции
- •1. При конкуренции с зао «Пищекомбинат»
- •Оценка конкурентных преимуществ кондитерской фабрики «Альянс Кондитер»
- •2. При конкуренции с зао «Хлебокомбинат»
- •3. При конкуренции с зао «Консервный комбинат»
- •Оптимальные диапазоны привлекательности рынка и конкурентоспособности
- •Контрольные вопросы
Оценка конкурентных преимуществ кондитерской фабрики «Альянс Кондитер»
1. При конкуренции с зао «Пищекомбинат»
Показатели конкурентоспособности |
Конкуренты |
Виды продукции |
|||||
Печенье «Новочеркасское» |
Печенье «Наша марка» |
Повидло сливовое |
Пряники мятные |
Растительное масло |
Пиво |
||
Нормативные документы при производстве продукции |
КФ «Альянс Кондитер» |
ГОСТ |
ГОСТ |
ГОСТ |
ГОСТ |
ГОСТ |
ГОСТ |
пищекомбинат |
ТУ |
ТУ |
ОСТ |
ТУ |
ГОСТ |
ГОСТ |
|
Используемые средства рекламы |
КФ «Альянс Кондитер»
|
СМИ, внутримагазинная реклама |
СМИ, внутримагазинная реклама |
Внугримага-зинная реклама |
СМИ, внутримагазинная реклама |
СМИ, внутримагазинная реклама |
Внутримагазинная реклама |
пищекомбинат |
СМИ, наружная реклама |
СМИ, наружная реклама |
СМИ |
СМИ, наружная реклама |
СМИ, наружная реклама |
Местное ТВ |
|
Доля себестоимости в отпускной цене ед. продукции |
КФ «Альянс Кондитер» |
88,0 |
88,0 |
85,0 |
88,0 |
86,0 |
75,0 |
пищекомбинат |
90,0 |
91,0 |
95,0 |
90,0 |
89,0 |
80,0 |
|
Средняя рентабельность при продаже ед. продукции, % |
КФ «Альянс Кондитер» |
11,0 |
10,5 |
5,0 |
8,5 |
11,0 |
11,5 |
пищекомбинат |
13,0
|
12,5
|
6,5
|
6,0
|
12,5
|
14,0
|
|
Длительность цикла жизни, лет |
КФ «Альянс Кондитер» |
3,0 |
2,8 |
5,0 |
2,5 |
6,0 |
1,0 |
пищекомбинат |
1,5 |
3,0 |
4,5 |
1,5 |
10,0 |
2,2 |
|
Среднегодовой темп прироста продажи, % |
КФ «Альянс Кондитер» |
1,5 |
2,6 |
1,2 |
2,6 |
3,9 |
13,0 |
пищекомбинат |
2,4 |
6,0 |
1,9 |
3,0 |
3,0 |
15,6 |
|
Потенциал валовой прибыли, % |
КФ «Альянс Кондитер» |
15,0 |
14,5 |
15,0 |
13,0 |
20,0 |
19,5 |
пищекомбинат |
17,0 |
16,5 |
13,0 |
13,9 |
17,0 |
21,0 |
|
Показатели конкурентоспособности |
Конкуренты |
Виды продукции |
|||||
Печенье «Новочеркасское» |
Печенье «Наша марка» |
Повидло сливовое |
Пряники мятные |
Растительное масло |
Пиво |
||
Относительная доля рынка, % |
КФ «Альянс Кондитер» |
13,0 |
12,0 |
6,0 |
25,0 |
10,9 |
6,5 |
пищекомбинат |
45,0 |
35,0 |
56,0 |
78,0 |
43,0 |
15,6 |
|
Отличительные свойства товара |
КФ «Альянс Кондитер» |
слабо дифференцирован |
слабо дифференцирован |
товар типа «как все» |
«уникальное предложение» |
слабо дифференцирован |
«уникальное предложение» |
пищекомбинат |
товар типа «как все» |
«уникальное предложение» |
товар типа «как все» |
товар типа «как вес» |
слабо дифференцирован |
товар типа «как все» |
|
Степень освоения технологий |
КФ «Альянс Кондитер» |
освоена полностью |
осваивается легко |
освоена полностью |
осваивается легко |
освоена полностью |
осваивается легко |
пищекомбинат |
освоена полностью |
освоена полностью |
освоена полностью |
освоена полностью |
освоена полностью |
освоена полностью |
|
Метод продаж |
КФ «Альянс Кондитер» |
прямые продажи |
прямые продажи |
прямые продажи |
прямые продажи |
прямые продажи |
прямые продажи |
пищекомбинат |
посредники не контролируются |
посредники не контролируются |
посредники не контролируются |
посредники не контролируются |
посредники контролируются |
посредники не контролируются |
|