1Аркетингові стратегії цін 59
16.1. Стратегія високих цін 59
40
Зміст
С тратегія середніх цін 61
Стратегія низьких цін 61
Стратегія цільових і незмінних цін 62
Стратегія змінюваних і пільгових цін ; 63
Стратегія цін залежно від цін
попиту і витрат виробництва 63
16.7. Стратегія цін залежно від призначення
товару і від репутації фірми 65
Стратегія гнучких і неокруглених цін 67
Стратегія цін і географічний фактор 68
Тема 17.
СТРАТЕГІЯ ЗНИЖОК, ДИСКРИМІНАЦІЙНІ ЦІНИ.. 69
Основні знижки з цін 69
Безкоштовні заохочення 71
Цінові лінії, діапазон цін 71
Тема 18.
ЗМІШАНІ МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ 75
18.1. Фактори, які зумовлюють
ціну на новий товар 75
18.2. Змішані маркетингові стратегії
і фази життєвого циклу товару 77
Тема 19.
МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ 80
19.1. Визначення цін на
підставі витрат виробництва 80
19.2. Визначення цін з орієнтацією
на ціннісну значущість товару 83
19.3. Визначення цін з
орієнтацією на конкуренцію 85
141
О.В. Колесников ^Ціноутворення*
1 9.4. Визначення цін на підставі
перебування рівноваги між витратами виробництва і станом ринку
Гема 20.
[ІАРАМЕТРИЧНІ МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ І
МЕТОД СТАТИСТИЧНИХ ІГОР 90
Метод питомих показників 91
Кореляційно-регресивний метод 92
Експертний метод 94
Метод структурної аналогії 96
Агрегатний метод 97
Метод статистичних ігор 97
Гема 21.
ЗСНОВИ ПРАКТИЧНОГО
ЦІНОУТВОРЕННЯ 102
Порядок розрахунку вихідної ціни 102
Методи встановлення вихідної ціни 102
Визначення ціни виходячи з цільового
прибутку з урахуванням беззбитковості 103
21.4. Визначення ціни з урахуванням попиту 104
Гема 22.
ПОЛІТИКА ЗМІНИ ПОТОЧНИХ ЦІН 106
Зниження цін 106
Підвищення цін 106
Залежність зміни поточних
цін та еластичності попиту 107
22.4. Вплив зміни поточних цін на прибуток 108
Зміст
Тема 23.
РЕАКЦІЯ СУБ'ЄКТІВ МАРКЕТИНГОВОЇ
ЦІНИ НА ЗМІНУ ЦІН 112
Реакція споживачів 112
Реакція конкурентів 112
Реакція фірми 113
РОЗДІЛ III 115
Практикум 115
Тести по курсу 116
Практичні завдання 123
Пояснення до практичних завдань 127
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ 134
142
143
.1
НАВЧАЛЬНЕ
ВИДАННЯ
Олександр Володимирович Колесников
Ціноутворення
Навчальний посібник
Керівник видавничих проектів - БЛ.Сладкевич
Редактор - Н.П. Манойло
Комп'ютерний набір і верстка - І.В. Марченко
Дизайн обкладинки - Б.В. Борисов
Підписано до друку 18.10.05. Формат 60x84 1/16.
Друк офсетний. Гарнітура РеїегзЬиг§С.
Умови, друк. арк. 9.
Видавництво "Центр навчальної літератури" вул. Електриків, 23
м. Київ, 04176
тел./факс 425-01-34, тел. 451-65-95, 425-04-47, 425-20-63 8-800-501-68-00 (безкоштовно в межах України)
е-таіі: оШсе@иаЬоок.сот сайт:
Свідоцтво ДК №1014 від 16.08.2002
Віддруковано в ОП "Житомирська облдрукарня" з готових діапозитивів замовника. Зам. 196.