6.2 Фінансовий план

Собівартість вироби – 292,25 грн.

Ціна вироби – 584,5 грн.

Обсяг реалізації відразу ж (прогнозований) 6 597,5 од., на другий - 6 597,5 од., у наступні – 6 169 689,75 од.

План прибутків і витрат представлено таблиці № 11 у пункті 9.1. пояснювальній записки даного курсового проекту. Графік беззбитковості представлено пункті 9.2. пояснювальній записки курсового проекту.

7. Маркетингові дослідження

Ринок товарів – це сукупність існують і потенційних покупців товарів.

Розрізняють товари широкого споживання (ринок індивідуальних споживачів – споживчий ринок). І ринок промислового призначення (ринок підприємств, товарів – комплектуючі вироби, матеріали, обладнання та т. п.).

У цьому курсовому проекті ми маємо справу з товаром, який реалізовується це й на споживчому ринку й над ринком промислові товари. Для споживчого ринку характерні наступні особливості: індивідуальні покупці, їх може дуже багато, купують поштучно (дуже рідко кілька); зазвичай, професіонали; попит залежить від цін продажу (ринок еластичний).

Ми досліджуємо ринок збуту для конкурентного вироби (цільової ринок).

Маркетингові дослідження цільового ринку передбачають:

1. Вивчення і аналіз стану справ у галузі: динаміка виробництва, збуту подібних виробів; види продукції, які користуються попитом, їх характеристики і, конкуруючі фірми.

2.Сегментирование ринку, вибір цільових сегментів.

3. Виявлення від конкурентів і аналіз конкурентоспроможності вироби.

4. Позиціонування товару над ринком.

5. Прогнозування споживчої ціни вироби.

Ці етапи дуже тісно переплітаються: оцінку ринку збуту неможливо виконати без аналізу конкурентоспроможності вироби. Тому результати маркетингових досліджень уявляємо в бізнес-плані щодо одного розділі.

7.1Сегментирование ринку

Сегмент ринку – це процес поділу споживачів на групи з урахуванням різних принципів, і чинників сегментування. У процесі сегментування виявляються сегменти ринку.

Сегмент – це група споживачів, однаково реагують товару. Сегмент ринку оцінюють поруч характеристик (описують профіль сегмента): число можливих споживачів, ємність ринку, споживчі ціни, і т. буд.

Основний характеристикою сегмента є ємність – кількість виробів, що може бути продано протягом року.

Починаємо сегментування ринку з виявлення основних принципів, і чинників сегментування аналізованого вироби. Насамперед, розглядаємо:

- географічні чинники міст: Київ – 2 000 000 людина, Харків 16 00 000 людина;

- демографічні чинники: сім'ї (із середнім та високим доходом), приватних фірм.

Результати сегментування ринку, опис профілю кожного сегмента, розрахунків повної потреби (загальної потреби всіх покупців (потенційних) не враховуючи ступеня потенційної насиченості попиту – готівкового кількості таких товарів у експлуатації) і обгрунтованість розрахунків загальною річною ємності сегментів і лише ринку (кількість виробів, яке знадобиться на рік із урахуванням ступеня насиченості від попиту й термінів повторення покупок) наведені у таблиці № 1.

Міста	Населення, чол	1. Сім'ї						2. Приватні фірми				Разом: повна потребаSполн., прим.	Річна ємність P.Sшт./год (округлено)
		Кількість сімей	З середнім і високим доходом					Приватні фірмиN2	До>охв.2	>m2, прим.	P.S>полн.2, прим.
			% сімей	Кількість сімейN1	До>ОХВ.1	>m1, прим.	P.S>полн.1, прим.
Київ	2000000	500000	30	150000	0,8	1	120000	3000	0,6	1	1800	121800	20300
Харків	1600000	400000	20	80000	0,7	1	56000	2000	0,4	1	800	56800	9470
Разом	3600000	900000					176000				2600	178600	29770

Таблиця № 1

Примітки до таблиці:

Середня величина сім'ї – 4 людини;

Середній термін повторення купівлі Т_>пок = 6 років (всім сегментів);

Річна ємність ринку України то, можливо розрахована так (укрупнене, пропорційно кількістю населення):