7.2 Виявлення від конкурентів і аналіз конкурентоспроможності вироби

Конкуренти – це вироби тієї самої функціонального призначення, що у продажу, в експлуатації в споживачів, розроблювані іншими фірмами та інші варіанти своєї фірми. Проблема конкуренції між фірмами, які займаються реалізацією практично ідентичних товарів, суттєва кожного з них. Оскільки різниця у асортименті товару невелика, а число фірм, які пропонують своєї продукції і з кожним роком зростає. Те єдиний засіб вийти переміг у конкурентної боротьби залишається маркетинг.

Щоб правильно ідентифікувати своїх конкурентів, фірмаUFESSA розглядає його з галузевої погляду. Галузь – сукупність компаній, пропонують ринку певний продукт чи групу товарів – близьких субпродуктів. У разі тип галузевої структури можна з'ясувати, як чиста конкуренція – над ринком оперує досить багато конкурентів, які пропонують однорідні товари та. Однак із плином часу конкурентна структура галузі може змінитися.

Нижче (таблиця № 2) наведено аналіз найголовніших конкурентів фірмиGENERAL. Деякі з названих компаній є велику мережу регіональних офісів і власних магазинів, розташованих у Україні, але й її межами.

Потому, як склад сегментів ринку й їхніх загальна ємність визначено, необхідно виявити конкурентів у кожному аналізованому сегменті. Доизделиям-конкурентам необхідно пред'явити жорстку вимогу: у кожному географічному регіоні потрібно розглядати конкурентів, вітчизняних і зарубіжних. І це обов'язково кращих варіантів, які відповідають світовому рівню. Якщо це ухилитися і розглядати лише «місцевих» конкурентів, вимоги до якості проектованого вироби будуть занижені, і розробники ні мати даних про конкурентоспроможності свого вироби на світовому ринку.

Результати виконаного аналізу ємності, сегментів, зайнятих конкурентами, розрахунків частки конкурентів у спільній ємності ринку заносимо в таблицю №2.

Таблиця № 2

Міста	Ємність ринку
	Загальна,шт./год	>UFESARA2226		>AIRCOMFORTAD-H900R		Разом конкурентів		Вільна		Цільова
		%	>шт./год	%	>шт./год	%	>шт./год	%	>шт./год	%	>шт./год
Київ	20300	10	2030	35	7105	50	10150	65	13195	65	13195
Харків	9470	5	473,5	25	2367,5	40	3788	50	4735	50	4735
Разом: суми ємності, середні відсотки	29770	8,4	2504	31,8	9473	46,8	13938	60,2	17930	60,2	17930

Ця виріб необхідно порівняти зизделиями-конкурентами по основним характеристикам. При порівнянні доцільно застосовувати методику комплексного аналізу показників якості з розрахунками узагальнених показників якості та підвищення рівня якості. Аналіз якості проводимо у кожному сегменті ринку.

Розрахунки і аналіз конкурентоспроможності під час використання цієї методики виконуємо так:

1. З усіхизделий-конкурентов вибираємо кращих варіантів, існує попит над ринком.

2. Формуємо перелік основних показників якості, притаманних аналізованих виробів: потужність, температура нагрівуелектрообогревателя, обсяг, вагу, оптимальний обсягнагреваемого приміщення, ціна (записуємо в таблицю № 3).

3. Визначаємо абсолютні значенняi-тих показниківj-тих варіантів (>P_>ij) і заносимо в зведену таблицю; для частотних характеристик записуємо справжні значення показників якості аналізованого вироби.

4.Показателям якості привласнюємо коефіцієнти вагомості b_і, у своїй

>bi=1 іbi > 0; і = - номери показників якості.

5. Показники якості поділяють наминимизируемие імаксимизируемие. Формуємо гіпотетичний (еталонний) варіант (із найкращих показників аналізованих варіантів чи прогнозованих з перспективи).

6. Розраховуємо кожному заj-ого варіанта відносні значенняi-их показників (K_іj) шляхом порівнянняP_>ij зP_і.>гип (з урахуванням умови: K_>ij <=1).

 - дляминимизируемих показників;

 - длямаксимизируемих показників.

7. Розраховуємо узагальнені показники якості (K⁰_j) всім аналізованих варіантів. І тому відносні показники K_>ij множимо наbi, та був ці твори підсумуємо:

8. Розраховуємо рівні якості нового вироби з порівнянню зизделиями-конкурентами за такою формулою:

де У_j-б – рівеньi-ого варіанта відносного іншого (базового);

До^Про_j /До^Про_б – узагальнені показники порівнюваних варіантів.

Узагальнені показники якості є рівнем якості аналізованогоj-ого варіанта до гіпотетичному, т. е.

Таблиця № 3

Показники			Коефіцієнти вагомості	Абсолютні показники				Відносні значення показників
№>п/п	Найменування	Одиниці виміру		Варіанти виробів				Варіанти виробів
				>GENERALKRP-7	>UFESARA2226	>AIRCOMFORTAD-H900R	>Гипотетические	1		2		3		гіпотетичний
								K>i1	K>i1*b1	K>i2	K>i2*b2	K>i3	K>i3*b3	K>iгип	K>iгип*b>гип
1	Потужність (МАКР.)	кВт	0,2	1,5	2,5	0,9	2,5	0,6	0,12	1	0,2	0,4	0,07	1	0,2
2	Температура нагрівуелектрообогревателя (МАКР.)	З	0,15	90	75	30	90	1	0,15	0,8	0,13	0,3	0,05	1	0,15
3	Обсяг	м3	0,2	12012	34485	21870	12012	1	0,2	0,3	0,07	0,5	0,11	1	0,2
4	Вага	кг	0,1	1,7	13	4	1,7	1	0,1	0,1	0,01	0,4	0,04	1	0,1
5	Оптимальний обсягнагреваемого приміщення	м3	0,15	40	45	60	60	0,67	0,1	0,8	0,11	1	0,15	1	0,15
6	Ціна	грн.	0,2	350	310	750	310	0,89	0,18	1	0,2	0,4	0,08	1	0,2
Усього			1						0,85		0,72		0,51		1

У _{>General-Uffesa} = 0,85 / 0,72 =1,18;У_{>General-Aircomfort} = 0,85 / 0,51 =1,67;K_j^>o = 0,85 / 1 = 0,85.

7.3 Висновки конкурентоспроможність, розрахунки споживчої ціни

Виконуючи аналіз приватних і узагальнених показників якості, рівнів якості та його економічної ефективності у кожному окремому сегменті, виявляють переваги та недоліки аналізованих варіантів.Сравниваем результати аналізу сегментів, робимо висновки конкурентоспроможність свого вироби, про показниках, дають декларація про завоювання ринку. Висновки конкурентоспроможність нового вироби робимо з його рівню якості та його економічної ефективності щодо кращихизделий-конкурентов. У цьому використовують результати першого розрахунку рівня якості без показання ціни, і повторного аналізу з урахуванням ціни реалізації всіх аналізованих виробів.

 конкурентоспроможність вважатимуться невисоким.

Результатів аналізу конкурентоспроможності дозволяють: Прогнозувати споживчу ціну товару, позиціонувати його за ринку, уточнити цільову ємність.

Споживча ціна нового вироби – це гадана максимально допустима (можлива) ціна, яку дати покупці, враховуючи особливості нового вироби з відношення до найкращим виробам – конкурентам.

де Ц_зв^>макс – споживацька (максимально можлива) ціна нового вироби;

Ц_б – ціна реалізації базового варіанта (кращого вироби конкурента);

У_н-б – рівень якості нового вироби щодо базового.