2.5 План маркетингової діяльності

Завдання фірми - ввійти ринку музичних інструментів р. Новосибірська. Основний упор у реалізації продукції повинен робитися на якість гарантії, і великий термін експлуатації. На ринку присутні основний конкурент: YAMAHA. Можливі протидії нашому вступу із боку цієї організації то, можливо різке зниження ціни (цінової пресинг) внаслідок досить великих виробничих потужностей цієї фірми. Ми можемо відповісти посиленням рекламної компанії та забезпеченням споживачів літературою про новинки музичного ринку. Проводився опитування власників 5 найбільших музичних салонів міста. Анкета містила питання кількості покупців цього виду продукту, про темпи зростання кількості покупців з 2005 року й про перевагах. З анкет складена таблиця 2.12.

Таблиця 2.12.

Середнє число покупців переважають у всіх 5 салонах (за 2004 рік)	2400 людина
Середні темпи зростання кількості покупців (з кінця 2004 до початку 2005 року)	29%
Обсяг внутрішнього продажу в крб. (>усреднен по 5Салонам) за 2005 рік	14,4 млрд. крб.
Середні темпи зростання обсягу продажу (з кінця 2004 поначало2005 року)	36%

Метод аналізу сегмента ринку салонів грунтувався на поширенні анкет серед проектних агенцій і організацій у галузі інвестування. Через війну обробки даних було отримано такі результати по сегментам ринку на р. Новосибірську:

Таблиця 2.13.

>Кол-во фірм у цьому сегменті	8
Обсяг внутрішнього продажу (в крб.) за 2005 р	12500 млн.
Темпи зростання кількості обсягу продажу з кінця 2004 до початку 2006 рр.	23%

Особливістю цього сегменту ринку є небагато споживачів.

Наша фірма планує діяти наступних сегментах ринку:

- Ринок приватних осіб;

- Ринок фірм, котрі займаються розважальної діяльністю

- Ринок творчих колективів

Загальний обсяг ринку, який виходить фірма становить 14,4 млрд. крб. + 12500 млн. крб. = 26.9 млрд. крб. зі середніми темпами зростання (29% + 23%)/2=26% на рік. Ринок є перспективним ібистрорастущим. По дослідженням консалтингової фірми ">КроникЛ" подібні темпи зростання збережуться на найближчі 2 - 3 року.

Як було зазначено, конкуренція із боку лідера дуже високий, отже, можуть існувати такі вступу ринку:

1. Бар'єр потужності підприємства.

2. Широка популярність марки конкурента

3.Агрессивной маркетингової стратегія і тактика.

На думку експертів, конкурентоспроможність нашої своєї продукції рівні конкурентоспроможності зарубіжних фірм і від вітчизняних дорівнює 5%. Конкурентоспроможність нашої продукції виникає у слідстві наявності додаткових у слуг й підтримки рівня якості. Подальше підвищення конкурентоспроможності досягається виробленої маркетингової стратегії фірми.

Підхід до ціноутворення: ціни на залежність від цін конкурентів, проте зниження повинно бути значним.

Купуючи оптом від 20 синтезаторів фірма встановлює знижки 15%;

Великим торговим партнерам для придбання від 60 синтезаторів знижки до 20 %.

Для вступу ринку наша фірма робить упор в маркетингової стратегії для проведення рекламної кампанії. Адже це - запорука успіху просування товару. Основний упор реклами – використання імен авторитетних зірок рок- і піп- сцени. Гаслом "Кращий синтезатор – якісна музика".

Реалізація реклами:

· Зовнішня реклама (плакати) в музичних салонах - магазинах;

· Рекламні оголошення часописах Nature і газетах міста;

·Теле- ірадиореклама;

· Видання рекламних проспектів.

· Зовнішня реклама (щити із фотографіями знаменитостей вздовж головних транспортних артерій міста).