- •1. Теоретичні основи бізнес-планування
- •1.1 Цілі розробки та призначення бізнес-плану
- •1.2 Функції бізнес-плану
- •1.3 Етапи розробки бізнес-плану
- •2. Резюме.
- •11. Організаційний план.
- •1.4 Структура бізнес-плану
- •2. Практична частина
- •2.1 Резюме
- •2.2 Загальна характеристика підприємства, галузі, продукції
- •2.3 Аналіз ринку України і основних конкурентів
- •2.4 Планування виробництва
- •2.5 План маркетингової діяльності
- •2.6 Організаційний план
- •2.7 План по ризикам
- •2.8 Фінансовий план
2.6 Організаційний план
Фірма планує реалізувати такі методи стимулювання збуту:
· Надавати кредит споживачам терміном до 3 років;
· Оптові знижки 15 % для придбання від 20 синтезаторів.
Таблиця 2.14.
Канали збуту |
Реалізовано нафирме(Да /Ні) |
Переваги / Недоліки |
1. З складів фірми |
Так (партії від 50 синтезаторів) |
Тільки великими партіями Організація вивезення великих партій товару зі складу фірми здійснюється транспортом постачальника |
2. Через посередників |
Так (знижки 15 %) |
|
3. Через магазини |
Фірмовий + магазини інших фірм |
|
|
||
>Оптом ( від 20 синтезаторів ) |
Так (знижки 15 %) |
|
У роздріб |
Так |
|
4. Замовлення поштою |
Так |
|
5. Продаж фірмам і організаціям |
Так |
|
6. Замовлення за телефонами |
Ні |
|
2.7 План по ризикам
Пріоритети за простими ризикам не встановлюються.
Таблиця 2.15Подготовительная стадія
Прості ризики |
ВагомостіWi |
Віддаленість від транспортних вузлів |
>ј |
Віддаленість від інженерних мереж |
>ј |
Ставлення місцевої влади |
>Ј |
Наявність альтернативних джерел сировини |
>Ј |
Оцінка проводилася за 50 бальної системі п'ятьма експертами нашої фірми й трьома запрошенимиекспертами(0 - Ризик є несуттєвим; 15 – ризик, швидше за все, не реалізується; 30 - ризик, швидше за все, з'явитися; 50 - ризик напевно реалізується).
Таблиця 2.16. Подані ризики (за підсумками опитування всіх восьми експертів)
Прості ризики |
Експерти |
>Vi середня ймовірність (1+2+3)/3 |
БаллWi *Vi |
||
Віддаленість від інженерних мереж |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Ставлення місцевої влади |
25 |
25 |
0 |
24 |
2 |
Наявність альтернативних джерел сировини |
50 |
50 |
25 |
32 |
7 |
Віддаленість від транспортних вузлів |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
>Платежеспособность замовника |
25 |
25 |
0 |
6 |
1 |
Непередбачені витрати зокрема з - за інфляції |
50 |
75 |
75 |
49 |
17.1 |
Несвоєчасна постачання комплектуючих |
75 |
100 |
100 |
12 |
4 |
Несвоєчасна підготовка ІТП та скорочення робочих |
0 |
25 |
0 |
1 |
0.6 |
>Недобросовестность підрядчика |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Нестійкість попиту |
0 |
0 |
25 |
1 |
0.6 |
Поява альтернативного продукту |
50 |
75 |
25 |
11 |
5.2 |
Зниження цін конкурентами |
100 |
75 |
50 |
49 |
17.1 |
Збільшення виробництва у конкурентів |
75 |
100 |
75 |
49 |
17.1 |
Зростання податків |
50 |
75 |
50 |
12 |
3.1 |
Зростання ціни сировину матеріали перевезення |
25 |
0 |
0 |
66 |
9.4 |
Труднощі з набором кваліфікованої сили |
75 |
50 |
75 |
0 |
0 |
Загроза страйки |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Недостатній рівень зарплати |
25 |
0 |
0 |
6 |
1.347 |
Кваліфікація кадрів |
50 |
0 |
25 |
0 |
0 |
Зношеність устаткування |
0 |
0 |
0 |
12 |
5.43 |
Нестабільність якості сировини й матеріалів |
25 |
25 |
25 |
8 |
2.6 |
Відсутність резерву потужності |
25 |
0 |
0 |
24 |
13.6 |
Можливість залпових викидів |
75 |
75 |
75 |
41 |
8.2 |
Викиди у повітря і скидання в воду |
50 |
50 |
25 |
38 |
14.7 |
Близькість назви населеного пункту |
75 |
50 |
50 |
50 |
18 |
Шкідливість виробництва |
100 |
100 |
100 |
42 |
14.1 |
Складування відходів |
75 |
100 |
100 |
25 |
9 |
Для ризиків, бал якихWi*Vi>10 необхідно розробляти заходи протидії:
Таблиця 2.17. Заходи протидії
Простий ризик |
Заходи які знижуватимуть негативний вплив ризику |
Непередбачені витрати зокрема з - за інфляції |
Позика засобів у банку у стабільній валюті |
Несвоєчасна постачання комплектуючих |
- |
Збільшення виробництва у конкурентів |
Збільшення рекламної кампанії |
Відсутність резерву потужності |
Укладання договір про оренду виробничої лінії |
Викиди у повітря і скидання в воду |
Придбання фільтрів |
Близькість назви населеного пункту |
- |
Шкідливість виробництва |
Зниження шкідливості впровадженням технологій |