2. Факторы, определяющие выбор внешнеэкономической стратегии

Почему работать на одном рынке лучше, чем на многих:

• возможность быстрее завоевать крупную долю рынка

• завоевать доверие покупателя проще

• рекламировать проще

• поиск партнеров, работа с конкретными посредниками проще

Выбирая направления внешнеэкономического развития, организация должна принять решение, на какие рынки выйти, какие способы проникновения на эти рынки предпочесть, в какие сроки и в каком масштабе это сделать. Каждое из этих решений зависит от многих факторов, в частности:

• издержки компании (зачастую выбираются рынки, где производство, стоимость ресурсов, расходы на транспортировку меньше)

• наличие и особенности транспортной инфраструктуры

• наличие, стоимость и квалификация рабочей силы

• емкость рынка соответствующего государства

• наличие привлекательны условий работы с поставщиками и посредниками

• государственные льготы стран, в которых будет осуществляться внешнеэкономическая деятельность:

  • налоговые льготы

  • предоставление земельных участков на выгодных условиях под производство и реализацию

  • предоставление объектов инфраструктуры (бесплатно или по низким ценам)

  • государственное участие в проекте и обеспечение гарантий

• величина транзакционных издержек, связанных с работой на разных рынках

• инвестиционные возможности самой компании (если большие – собственное производство и т.д.)

• особенности межгосударственных соглашений, например отмена таможенных …, унификация налоговых выплат и т.д.

• и т.д. (культурные традиции, эк. ситуация, политическая стабильность и т.д.)

!!! Принято считать, что рабочая сила в Беларуси дешевая. Во всяком случае, по сравнению с другими странами. Так, з/п программистов у нас в разы меньше, чем за рубежом.

____________________________________________________________________________________________

3. Способы реализации внешнеэкономической стратегии

Существует ряд специфических способов (стратегических альтернатив) реализации внешнеэкономической деятельности, в частности:

1. Открытие дочерней компании или предприятия

Предполагает открытие собственного подразделения за рубежом в полной собственности. Характерна для транснациональных компаний и не только. Предполагает один из 2-х вариантов:

• создание нового предприятия в другом государстве (общепит часто)

Преимущества:

• более дешевый способ

• более предпочтительно для небольших компаний, ограниченных в финансовых ресурсах и не имеющие возможности аккумулировать в короткие сроки существенные средства

• отсутствует возможность приобретения проблем приобретаемой компании

• можно изначально заложить высокий технологический уровень решений

• проще выбрать место

• поддерживается государством страны, а которую входит компания

• поглощение иностранной компании (в рознице как 1, так и 2 вариант)

Преимущества:

• быстрота завоевания доли на внешнем рынке

• возможность приобрести ключевые компетенции, принадлежащие поглощаемой компании

• поглощение уже действующей компании не изменяет карту конкуренции на рынке и вызывает значительно меньшую реакцию у конкурентов