2. Совместное предприятие

Базируется на соглашении, согласно которому несколько участников совместно владеют одним иностранным активом, предприятием. Как правило, это предприятие находится в стране одного из участников.

Причины, побуждающие компании к созданию совместных предприятий:

• снижение финансовой нагрузки на каждого из участников

• снижение рисков (политических, финансовых)

• возможность аккумулирования больших ресурсов, а соответственно получения больших результатов

• сохранение независимости каждого из участников

• некоторые страны не позволяют иностранным участникам самостоятельно выходить на рынок, по крайней мере, в некоторые сегменты рынка

Преимущества:

• возможность использования опыта работы на национальном рынке национальных операторов

• быстрый доступ к каналам распределения

• высокая адаптивность и гибкость функционирования (такая форма активно используется на рискованных рынках, в частности рынка развивающихся стран)

Недостатки:

• координация деятельности

• усложняется структура управления

• потеря интереса одного из участников

3. Лицензирование и продажа (покупка) лицензий

Продажа или приобретение лицензий, патентов, принадлежащих иностранной компании.

В настоящее время объемы экспортных лицензионных сделок в мировой торговле растут очень быстрыми темпами. Широко распространены такие сделки во многих отраслях и включают передачу товарного знака, патента, рецептур, лицензий на разработку и т.д.

Лицензирование как способ реализации внешнеэкономической стратегии может быть выгоден в след. случаях:

• если продукт находится на стадии зрелости своего жизненного цикла и не является, по мнению владельца этого продукта, перспективным

• если иностранный рынок недостаточно привлекателен для собственного вхождения или высоки риски

• если у организации владельца лицензии недостаточно собственных инвестиционных возможностей

• если есть другие серьезные проекты или если компания является небольшим бизнесом

• если барьеры для доступа на внешний рынок слишком высоки

Недостатки:

• возрастают расходы на обеспечение контроля

• необходимо обеспечить реализацию лицензии, технологий, патентов соответствующим образом (возрастают расходы на обеспечение стандартов)

• зачастую передача лицензии не приводит к передаче преимуществ того или иного товара, т.к. они зависят от многих других факторов

• иногда достаточно сложно определить стоимость лицензии

• передача лицензии может приводить к размыванию конкурентных преимуществ компании

4. Франчайзинг (договор франшизы)

Передача прав на фирменное наименование компании. В настоящее время во многих сферах франчайзинг является широко распространенным, особенно в сфере торговли, общепита и сферы услуг. Большинство крупных сетей работают на условиях франчайзинга, например Wallmark, Перекресток, Пятерочка, Эльдорадо и т.д. Часто доля франчайзинговых компаний ¼ или даже 1/3 всего оборота. McDonald’s, PatioPizza, Ростонефть, Лукойл и т.д.

Преимущества:

• с т.з. франчайзера:

• позволяет получить дополнительные денежные потоки с менее привлекательных рынков

• позволяет обеспечить быстрое развитие сети и доли рынка

• перекладывает риски на иные компании

• с т.з. покупателя франшизы

• приобретение уже отработанной бизнес-модели

• поддержка со стороны франчайзера (консультационная и т.д.)

• приобретение ключевых компетенций франчайзера

На практике франчайзинг более востребован для небольших компаний (как для приобретателя франшизы), но может использоваться и крупными компаниями.