23.4. Факторы предпринимательства и схема предпринимательской операции

Предпринимательская деятельность представляет собой совокупность действий предпринимателя, проводимых последовательно либо параллельно в течение все­го периода от начала до завершения конкретного дела, от вложения конкретных средств до получения прибыли как конечного результата бизнес-деятельности. Такой завершенный цикл предпринимательства принято называть бизнес-операцией или бизнес-сделкой. При этом термин «сделка» не несет оттенка тайного противоза­конного сговора. Сделка — это письменное, а иногда и устное соглашение, до­говор субъектов хозяйства, физических лиц, о действиях в интересах получения взаимной выгоды. С юридической точки зрения сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на изменения, установление или прекращение гражданских прав и обязанностей. Гражданский кодекс Российс­кой Федерации выделяет односторонние сделки, осуществляемые по воле одно­го лица, сделки по соглашению двух сторон (двусторонняя сделка) и многосто­ронние сделки.

Разделение всего процесса предпринимательства на отдельные операции, сделки необходимо бизнесмену для составления программы действий, установления мо­ментов начала и завершения дел, расчета потребных ресурсов, оценки ожидаемо­го результата. Такое разделение предпринимательской деятельности целесообраз­но даже для однородных повторяющихся видов предпринимательства.

Обычно бизнесмен может осуществлять сразу несколько дел, то есть несколь­ко бизнес-операций параллельно, и они находятся, естественно, в разных стади­ях. Количество одновременно совершаемых бизнес-операций определяется в пер­вую очередь возможностями самого предпринимателя и зависит от требуемых на их осуществление средств и усилий. Последовательность проведения отдельных действий, составляющих бизнес-операцию, представлена на рис. 23.4.1.

Для получения целостного представления о бизнес-операции рассмотрим со­держание отдельных ее элементов.

Идея — это этап, когда еще только обдумывается общее направление бизне­са, его диверсификация или смена вида деятельности.

Формирование замысла предполагает формулирование целей и содержания бизнес-операции. При этом уточняется продукт, который будет основным резуль­татом намечаемой бизнес-операции, оценивается способность произвести (или приобрести) и реализовать некоторое количество выбранного продукта, сроки проведения всех работ, прибыль от задуманной операции. Просматриваются и аль­тернативы в рамках ресурсных возможностей предпринимателя. Илсак результат принимается решение о проведении операции.

Планирование операции предполагает более подробное изложение способов ее проведения, чем на этапе формирования замысла. Проводится полное и по воз­можности точное сопоставление поставленных задач и располагаемых факторов предпринимательства. Выбирается наиболее рациональный путь, способ проведе­ния дела, предпринимаются усилия, чтобы минимизировать издержки, предус­матриваемые планом проведения операций. Расчет затрат требуемых ресурсов про­изводите^ с использованием соответствующей нормативной базы. В ходе планиро­вания устанавливаются масштабы и сроки исполнения отдельных частей опера-

ции. Следует отметить, что разработка бизнес-плана, программы операции часто приводит к необходимости изменения первоначального замысла, уточнению це­лей и сроков начала и завершения операции. Для осуществления крупных весомых операций составляются бизнес-планы и бизнес-проекты.

Заключение контракта, а как правило — набора контрактов, предполагает ус­тановление юридически обоснованных договорных отношений со всеми участни­ками бизнес-операции. Договоры заключаются с потенциальными покупателями, с поставщиками элементов конечного продукта, ресурсов либо продукта в це­лом, с арендодателями, с кредиторами. Трудовые контракты заключаются и с работниками, создающими продукт и нанимаемыми предпринимателем. В резуль­тате заключения этих контрактов предприниматель приобретает так называемые договорные гарантии и получает возможность сопоставить расчетные, плановые показатели с теми, которые зафиксированы в договорах. И здесь часто возникает необходимость еще раз скорректировать, уточнить план. Не все договоры заклю­чаются заранее на этом этапе, иногда достаточно и устной договоренности: ведь в честном бизнесе слово предпринимателя ценится не меньше, чем подписанный и с печатями документ. В том случае, когда условия договора еще недостаточно Уточнены, может составляться договор или протокол о намерениях, свидетель­ствующий о желании сторон сотрудничать и развивать контрактные отношения.

Ресурсное обеспечение — элемент, с которого обычно начинается практичес­кая реализация предпринимательской операции. Заказываются и приобретаются необходимые материалы, оборудование, товары, то есть формируются основные и оборотные средства; нанимаются работники; приобретается необходимая ин­формация; изыскиваются финансовые ресурсы для ведения дела, иными слова­ми, создаются условия для проведения операции. Определенная часть ресурсов приобретается до начала реализации конкретного предпринимательского проек­та, другая часть привлекается предпринимателем из наличных собственных ис­точников таким образом, чтобы уже к началу выпуска продукции в наличии было минимально необходимое количество ресурсов, в том числе и денежных, финан­совых. В ходе выполнения конкретной предпринимательской операции потребу­ются новые порции ресурсов, в чем и будет состоять забота предпринимателя вплоть до завершения всей операции.

Получение продукции, предпринимательского продукта — это ключевой эле­мент всей бизнес-операции, в ходе которой вовлекается в действие полный набор факторов предпринимательства.

В производственном предпринимательстве таким продуктом являются товары и услуги, производимые предпринимателем и затем продаваемые потребителю. Торговый бизнес предполагает закупку и доставку предпринимателем товара и подготовку его для реализации в торговых точках, включая хранение товара. Для финансового бизнеса этот элемент, этап бизнес-операции предполагает приобре­тение денежных средств, подготовку необходимой документации и создание ус­ловий для реализации их клиентам. При посредничестве на этом этапе собирается информация о возможностях обеих сторон, в чьих интересах работает предприни­матель-посредник. В страховом бизнесе выявляются субъекты, желающие приоб­рести услуги страхования, осуществляется деятельность страховых агентов. Таким образом, несмотря на то, что только в производственном предпринимательстве создается товар в его прямом смысле, и в других видах бизнеса продается продукт предпринимательства в виде товаров, услуг, работ. Ведь чтобы продать продукт, надо сначала его произвести, купить, взять в долг и придать ему состояние, в котором он окажется пригодным для продажи. Описанная процедура и представ­ляет собой этап бизнес-операции «получение продукции». А завершается этот про­цесс одновременно с полным завершением бизнес-операции либо тогда, когда уже продукции достаточно для ее завершения.

Реализация продукции — финишный этап бизнес-операции, состоит в том, что конечный продукт предпринимательской операции доводится до потребите­ля, в результате чего бизнесмены получают деньги за продукт, достаточные для покрытия издержек и образования прибыли. Бизнес-операция считается выпол­ненной, завершенной, если продана вся полученная продукция либр/бказывается невозможным реализовать остаток продукции даже по сниженным^ценам. Однако не это является главным для предпринимателя: основное — возмещение издерже! бизнес-операции и получение прибыли в запланированном объеме. Продажа, ре­ализация продукта предпринимательской деятельности и получение выручки, дене! за проданный продукт могут не совпадать во времени. Для того чтобы избежат значительных задержек, многие предприниматели требуют предварительной о латы продукта его заказчиком, покупателем.

Как видно из рассмотрения элементов бизнес-операции, весьма существе) ную нагрузку в ней несут факторы, средства предпринимательства; для того, что-

бы провести бизнес-операцию, завершающуюся продажей потребителю товара G за деньги М, необходимо иметь эти факторы.

Один из основных факторов предпринимательства — трудовые ресурсы, рабо­чая сила. Этот ресурс необходим уже в начальной стадии бизнес-операции. Обыч­но трудовые ресурсы имеют два источника поступления: сам предприниматель, который может выступать в одном лице при индивидуальном частном бизнесе или даже во многих лицах при коллективном предпринимательстве, и наемные работники, привлекаемые на временной или постоянной основе для участия в бизнес-операции.

Предприниматель привлекает рабочую силу L — наемных работников, — ко­торым выплачивает за их труд денежное вознаграждение, заработную плату М . При этом по действующим законодательным нормам выплачиваются отчисления в пенсионный, страховой и другие фонды, установленные законодательством налоги. Поскольку заработную плату приходится платить ежемесячно, вне зависи­мости от стадии готовности и успешности реализации продукта, то расходование денежных ресурсов на зарплату M_w продолжается от начала до завершения опера­ции. Регулирование темпа расходования денежных средств на оплату труда воз­можно через прием и увольнение работников при необходимости, а также за счет изменения размеров заработной платы индивидуально каждому работнику. Одна­ко пределы такого регулирования, как правило, невелики, и величина М на протяжении всей операции в описанных условиях меняется незначительно.

Весьма активным и непрерывно расходуемым фактором большинства видов предпринимательства являются материальные ресурсы, оборотные средства в виде сырья, материалов, энергии, тары, готовой продукции. Предприниматель приоб­ретает материальные ресурсы RMy их обладателей за денежные средства в разме­ре М_пп и в результате получает материалы в обмен на деньги. Иногда материаль­ные ресурсы пополняются в результате бартера, иногда их предоставляет потре­битель, заказчик продукта, в виде так называемого давальческого сырья. В случае коммерческого, торгового предпринимательства приобретаемые материальные ресурсы выступают в качестве готового продукта.

Еще один существенный фактор, необходимый в предпринимательстве, -основные средства (Р), то есть здания, сооружения, машины, оборудование, вы­числительная аппаратура и оргтехника, а также служебные помещения. Основные средства предприниматель покупает или арендует у собственника за денежные средства М_р. Предприниматель приобретает в собственность те основные средства, которые можно использовать для многих операций, то есть постоянно применяе­мые ресурсы. В дальнейшем плата за них представляет собой амортизационные издержки на проведение конкретной операции.

В тех случаях, когда основные средства требуются только для проведения од­ной конкретной операции, предприниматель обычно прибегает к заимствованию, иначе говоря, принимает, берет их в платную аренду на определенное время, в течение которого они используются в ходе операции. Получает распространение аренда активной части основных средств с последующим выкупом — лизинг.

Основные средства — тот фактор предпринимательства, о котором приходит­ся беспокоиться заблаговременно, до начала бизнес-операции, еще на стадии проработки идеи, замысла операции. И деньги на основные средства требуются,

за редким исключением, до того, как их применение, использование начнет при-' носить доход от результатов операции,

Конечно, ни одна бизнес-операция не обходится без такого существенного фактора, как информация, информационные ресурсы (1). Они могут быть пред­ставлены в виде данных, отчетов, документов, проектов, чертежей, знаний и просто отдельных сведений. Расходы на приобретение информационных ресурсов составляют М_г Эти расходы характерны для всех стадий бизнес-операции, но в большей мере они необходимы на этапе проработки идеи в начальной стадии операции. В значительной степени информацию создают и доставляют сам пред­приниматель и его работники, выполняя расчеты и собирая требуемые сведения. За это работникам выплачивается заработная плата. Однако в ряде случаев инфор­мацию приходится покупать на стороне, у специализированных консалтинговых организаций.

Помимо перечисленных факторов предпринимательства для бизнес-операции могут потребоваться услуги, работы (5), выступающие также факторами предпри­нимательства. Услуги эти приобретаются у государственных организаций либо у других предпринимателей за деньги M_f Обычно это услуги связи, транспорта, торговли, рекламных агентств, а .также набор интеллектуальных услуг и работ, например консультационные, юридические, аудиторские, охранные.

Существует и еще один вид финансовых расходов, состоящих в том, что в обмен на них предприниматель не получает ни материальных, ни духовных цен­ностей, эквивалентов. Они не приносят эффекта в бизнес-операции, но обще­ственно, социально необходимы. Однако в условиях законопослушного бизнеса (а именно о таком предпринимательстве и идет здесь речь) эти затраты неизбеж­ны. Речь идет о налогах, установленных государственным законодательством. Налоги в размере M_t уплачиваются предпринимателем в государственный и мест­ный бюджеты. Стремление законным путем сократить размер уплачиваемых нало­гов — естественное желание предпринимателя, однако российское законодатель­ство ограничивает такие возможности. Речь идет о снижении размера налоговых ставок с социально значимой продукции, с предприятий, использующих труд социально незащищенных групп населения, снижение налогооблагаемых сумм при безвозмездном взносе части прибыли на гуманные нужды без расчета извлечь из этого прибыль, финансовую выгоду.

Исходя из анализа ресурсов предпринимательской деятельности, построим схему проведения и обеспечения ресурсами предпринимательской операции. Такая схема представлена на рис. 23.4.2.

Такая схема как бы развивает принципиальную схему, приведенную на рис. 23.2.1. На ней также изображены участники предпринимательской операции и возникающие между ними связи, отношения, потоки товаров и денежных средств. Кроме того, дополнительно выделены основные виды факторов^ средств, ресур­сов, денежных платежей и поступлений.

Для полноты картины следует отметить, что в ходе бизнес-операции предпри­ниматель затрачивает и свои собственные ресурсы: труд, материалы, основные средства, финансовые и информационные ресурсы. Назовем это внутренними зат­ратами (M_in).

Схема проведения предпринимательской операции неизбежно должна быть дополнена сведениями об источниках затрат предпринимателя, происхождении

факторов предпринимательства. Ясно, что предпринимателю необходим началь­ный стартовый капитал. Представим ситуацию, когда бизнес-операция начинает­ся не на пустом месте, не «с нуля», а в ходе сложившегося бизнеса. Даже в такой ситуации часто приходится прибегать к займам, к получению кредитов, напри­мер банковских. Предприниматель получает кредит в размере Л/_;, а возвращает его в размере М₂, большем, чем М,, на величину ДМ, соответствующую размеру ссудного процента банковского кредита. Иными словами, АМ=М₂—М_!.

Суммарные денежные издержки, затраты (М_е) при проведении предпринима­тельской операции выражаются зависимостью:

М_е = M_w + М_т + М_р + M_i + M_s + M_in + ДМ

В случае успеха операции предприниматель получит выручку за проданный товар в размере М, что превышает его затраты М_е на величину прибыли R:

R = М-М_е.

Важно отметить, что эту валовую прибыль R предприниматель не получит в полном размере, ибо ему предстоит уплатить налоги, платежи финансовым орга­нам в размере M_t. И поэтому чистая прибыль, остающаяся в распоряжении пред­принимателя, так называемая остаточная прибыль, составит:

R₀=M_g-M_e-M, = R-M_r Отношение чистой прибыли к суммарным денежным издержкам характеризует рентабельность R_e предпринимательской операции: R -А. ^е~ м_е

Доля остаточной прибыли, лишь компенсирующая затраты предпринимате­ля, но не приносящая ему дохода, иногда называется нормальной прибылью. А успешность бизнес-операции оценивается обычно величиной рентабельности. Прикладное правило бизнеса гласит, что в самом общем случае рентабельность

операции должна быть не ниже 0,2, то есть прибыль должна превысить 20% сто­имости суммарных издержек на операцию. Однако такие оценки носят условный характер и варьируются в зависимости от вида предпринимательства, конкретных рыночных условий, умения предпринимателя, а во многом и от удачи.