- •Обеспечение интересов общества
- •2. Принципы и функции маркетинга
- •3. Цели, задачи и типы маркетинга
- •4. Сферы использования маркетинга
- •3. Сущность и классификация маркетинговых исследований
- •Процесс маркетинговых исследований.
- •Этап. Определение проблем и постановка целей исследования.
- •2 Этап. Разработка плана исследования.
- •Обобщение результатов и подготовка отчета.
- •2. Маркетинговая среда и ее характеристика
- •4. Сущность, виды и методы конкуренции
- •Этап. Сбор данных.
- •Исследование деятельности конкурентов
- •5. Сущность, значение и признака сегментации. Стратегии охвата рынка
- •Тема: “Товар в комплексе маркетинга”.
- •1. Товар и его характеристики при маркетинговом подходе
- •2. Конкурентоспособность товара и методы ее оценки
- •3. Жизненный цикл товара (жцт) и маркетинговые стратегии на его стадиях
- •4. Новые товары в маркетинге
- •5. Товарная марка, упаковка и сервис товара
- •1. Цена и ценовая политика в системе маркетинга.
- •2 Этап. Выявление факторов, влияющих на цены.
- •5 Этап - корректировка цен.
- •6 Этап - оценка и контроль цен.
- •2. Методы установления цен
- •4. Ценообразование на основе реальной ощущаемой ценности товара .
- •5. Установление цен для стимулирования сбыта.
- •6. Установление цен, ориентированных на международные рынки.
- •Товародвижение (распределение) в системе маркетинга
- •Каналы распределения и их выбор
- •Оптовая торговля в системе маркетинга
- •Оптовая торговля как обобщенный посредник
- •1. Оптовая деятельность производителя.
- •3. Агенты, брокеры и др. Торговцы.
- •3.2. Отбор и управление посредниками
- •Розничная торговля и «мерчендайзинг».
- •1. Понятие функции и виды продвижения.
- •3. Стис – стимулирование сбыта.
- •4. Сущность и функции рекламы в системе маркетинга
5 Этап - корректировка цен.
Цена, установленная компанией - это прейскурантная цена, то есть "официальная" цена, которая допускает скидки. Прейскурантная цена иногда совпадает с конечной продажной ценой, но в большинстве случаев производитель корректирует ее определенным образом. Такая корректировка прейскурантной цены часто рассчитана как на торговых посредников, так и на конечных потребителей.
Предприятиями используются пять видов корректирования цен: скидки, возврат, ценовые стимулы, географические поправки, неокругленные цены.
6 Этап - оценка и контроль цен.
Контроль цен предполагает выяснение необходимости их изменения и корректировку стратегий ценообразование в ответ на поведение покупателей, конкурентов и торговли. При этом менеджеров должны интересовать два основных вопроса. Во-первых, насколько достигаются цели относительно прибыли и продаж. Во-вторых, насколько цена и стратегии отвечают другим элементам комплекса маркетинга, то есть стратегиям по товару, продвижению и распределению.
2. Методы установления цен
Существуют разнообразные методы установления цен:
Затратный метод - цена рассчитывается, исходя из суммы постоянных и переменных затрат на единицу продукции и запланированной прибыли с учетом нижнего порога цены. При косвенном сбыте цена продажи конечному потребителю увеличивается на размер наценки, которая зависит от особенностей товара (сезонность, мода, новизна), а также эластичности спроса по ценам.
2. Ориентация на спрос - размер цены определяется с учетом уровня платежеспособного спроса покупателей целевого сегмента (здесь существует верхний порог цены). Необходимо также изучение характера спроса с точки зрения эластичности к цене с целью внесения соответствующих изменений в текущие цены.
3. Ориентация на цены конкурентов - цена может быть выше, ниже или равной ценам конкурирующих товаров в зависимости от того, какие преимущества предоставляет фирма покупателю по остальным составляющим конкурентоспособности ее предложения. Чтобы воспользоваться этим методом, нужно иметь в своем распоряжении достоверную информацию о ценовой политике конкурентов, для чего необходимо использовать как вторичную, так и оперативную информацию (например, провести опрос потребителей для выяснения их восприятия цен и качества конкурирующих товаров).
4. Ценообразование на основе реальной ощущаемой ценности товара .
Для изучения восприятия товара потенциальными потребителями необходимы маркетинговые исследования, но в то же время нужно формировать желательное отношение потребителя к предложению фирмы. Для этого следует разработать концепцию товара, по отношению к целевому рынку, эффективное позиционирование, средства рекламы и изучить восприятие покупателями товара.
5. Установление цен для стимулирования сбыта.
Стратегия установления цен для стимулирования сбыта состоит в том, что компании могут временно назначать на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда даже ниже себестоимости. Данная стратегия используется для проникновения на новые рынки, а также для удержания своих позиций на рынках с обостряющейся конкуренцией.