- •Обеспечение интересов общества
- •2. Принципы и функции маркетинга
- •3. Цели, задачи и типы маркетинга
- •4. Сферы использования маркетинга
- •3. Сущность и классификация маркетинговых исследований
- •Процесс маркетинговых исследований.
- •Этап. Определение проблем и постановка целей исследования.
- •2 Этап. Разработка плана исследования.
- •Обобщение результатов и подготовка отчета.
- •2. Маркетинговая среда и ее характеристика
- •4. Сущность, виды и методы конкуренции
- •Этап. Сбор данных.
- •Исследование деятельности конкурентов
- •5. Сущность, значение и признака сегментации. Стратегии охвата рынка
- •Тема: “Товар в комплексе маркетинга”.
- •1. Товар и его характеристики при маркетинговом подходе
- •2. Конкурентоспособность товара и методы ее оценки
- •3. Жизненный цикл товара (жцт) и маркетинговые стратегии на его стадиях
- •4. Новые товары в маркетинге
- •5. Товарная марка, упаковка и сервис товара
- •1. Цена и ценовая политика в системе маркетинга.
- •2 Этап. Выявление факторов, влияющих на цены.
- •5 Этап - корректировка цен.
- •6 Этап - оценка и контроль цен.
- •2. Методы установления цен
- •4. Ценообразование на основе реальной ощущаемой ценности товара .
- •5. Установление цен для стимулирования сбыта.
- •6. Установление цен, ориентированных на международные рынки.
- •Товародвижение (распределение) в системе маркетинга
- •Каналы распределения и их выбор
- •Оптовая торговля в системе маркетинга
- •Оптовая торговля как обобщенный посредник
- •1. Оптовая деятельность производителя.
- •3. Агенты, брокеры и др. Торговцы.
- •3.2. Отбор и управление посредниками
- •Розничная торговля и «мерчендайзинг».
- •1. Понятие функции и виды продвижения.
- •3. Стис – стимулирование сбыта.
- •4. Сущность и функции рекламы в системе маркетинга
1. Цена и ценовая политика в системе маркетинга.
В представлении маркетинга цена товара – это оценка его потребительской стоимости с точки зрения того, кто производит или обменивает товар.
Задачи цены в системе маркетинга:
Цена является активным средством продвижения товаров.
Цена должна изменяется в зависимости от стадии жизненного цикла товара.
Цена является фактором ценовой конкуренции.
Цена разрешает конфликты в каналов товародвижения.
Цена служит основой сегментации рынка.
Для обеспечения успеха на рынке необходимо разрабатывать и постоянно проверять эффективность ценовой политики, внося у нее постоянные изменения.
Цель ценовой политики – установить на товар такой уровень цен, и так его изменить в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить желаемый размер прибыли.
Формирование ценовой политики заключается в создании и поддержании в динамике оптимальной структуры цен по товарам и рынкам.
Принципы формирования ценовой политики:
Необходимо обращать основное внимание на важные для фирмы рынки и сегменты.
Ценовая политика должна ориентироваться на получение прибыли.
Цена не может быть неизменной, с изменением условий она должна изменяться.
Оптимальной ценой является та, которая обеспечивает уверенность потребителя в выгодности покупки.
Все, что выше нулевой цены, приносит прибыль.
В основе формирования ценовой политики лежит модель установления цены (рис. 1).
-
Определение целей ценообразования
Выявление факторов, влияющих на цены
Разработка стратегий ценообразования
Определение конечной цены
Корректировка уровня цен
Оценка и контроль цен
Рис.1 Модель установления цены.
1 этап. Определение целей ценообразования. В мировой практике различают 3 основные цели ценообразования, которые может выбирать фирма:
Цели, ориентированные на сбыт. В этом случае фирма заинтересована в увеличении реализации и достижении максимальной доли на рынке. Фирма с целями, ориентированными на сбыт, добивается высокого объема реализации или увеличения доли рынка по сравнению с конкурентами.
Цели, ориентированные на прибыль. Фирма заинтересована в максимизации прибыли, получении удовлетворительного дохода от оптимизации инвестиций, обеспечении быстрого поступления денежной наличности.Фирмы с целями, ориентированными на прибыль, стремятся достичь высокого уровня прибыли к уплате налогов вместо того, чтобы максимизировать прибыль на протяжении года.
Цели, ориентированные на существующее положение. Фирма стремится избежать неблагоприятных правительственных решений в этой области; минимизировать результат действий конкурентов; поддерживать добрые отношения с участниками каналов сбыта; противодействовать конкуренции. К целям, ориентированным на существующее положение, стремятся фирмы, которые заинтересованные в стабильности в рамках своей деятельности.