34. Рыночное страхование цен.

Осущ-яя покупку товара мы заключаем сделку купли-продажи, расчет по которой может быть произведен: (а)одновременно с оформлением договора; (б)по истечении опред-го срока. За время выполнения заказа могут произойти изменения отдельных затратных составляющих. Чтобы учесть эти затраты произв-ся страхование цен.

Страхование цен осущ-ся путем включения в договор купли-продажи или договор поставки определенных оговорок:

(1) о повышения или понижения расходов: принимается в тех случаях, когда на цену большое влияние оказывает один или несколько факторов, влияние которых учитывается путем отражения их удельного веса в объеме затрат, а также учета повышающихих (пониж-их) коэф-ов. Данная оговорка позвол-ет опред-ть новую цену с учетом произошедших изменений. Формула расчета новой цены: Ц=Цо/100%*(УВзп*З/Зо+УВэл*Т/То+УВпр), где УВ – удельный вес в общем объеме затрат (ЗП-зарплата, ЭЛ-электроэнергия, пр–прочие расходы), Цо и Ц – цена на момент заключения договора и расчетов по поставке, То и Т – тарифы на момент заключения договора и расчетов по поставке, Зо и З – заработная плата на момент заключения договора и расчетов по поставке. Формула устанавливается индивидуально для каждого конкретного случая, при этом учитываются все произошедшие изменения.

(2) о колебании рыночной цены: (а) повышение рыночной цены –приводит к неизбежному увеличению цены превоначально предусмотренной договором; (б) снижении рыночной цены – всякое уменьшение рыночной цены предполагает соответствующее изменение цены обозначенной в договоре

При использовании оговорок учитываются дополнительная поставка сверх условий договора при снижении цены и недопоставка продукции при увеличении цены.

33. Ценовая стратегия.

ЦC – основные положения, которые предприятие должно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды своей прод-ии исходя из поставленных перед ней целей деятельности.

Выработка ценовой стратегии включает: 1)сбор исходной информации (оценка затрат на производство и реализацию прод-ии, уточнение финансовых целей предприятия); 2)опред-ие потенц-ых покупателей и конкурентов; 3)стратегический анализ: а)финансовый анализ – оценка инф-ии о возможных вариантах цены, о товарах и затратах на их производство; б)сегментный анализ рынка – определение ниболее адекватной дифференциации цен на различных сегментах рынка для наилучшего удовлетворения потребностей потребителей продукции; в)анализ конкуренции – прогнозирование отношения конкурентов к намеченному изменению цен и те ответные меры, которые они могут предпринять; г)оценка влияния гос .регулирования (учет степени влияния государства на деятельность предприятия) 4)формирование стратегии. Цены на новые изделия: 1.цена "снятия сливок" – изначально высокая цена в расчете на потреби-ля способного приобретать товар по высокой цене. Используется ведущими фирмами в случаях: когда фирма выходит на новый рынок; при выходе с принципиально новыми товарами; 2.цена внедрения продукта на рынок – устан-ся ниже, чем у конкур-ов (30-50%); 3.психологическая цена устанавливается ниже какой-то круглой суммы и создается психологическое впечатление снижения цены у потребителя. Данный подход оправдан: для новых товаров требующих быстрого продвижения и повышения престижа фирмы; 4.цена лидера – на рынке устанав-ся в соотв-ии с ценой конкурентов; 5.цена возмещения издержек – устан-ся при работе по гос заказам, в строит-ве, при выпуске сложных изделий, для мелкосерийного уникального производства, когда расходы изначально подсчитать сложно: Ц=Затраты на произв-во прод-ции + Администативные расходы и расходы на реализацию изделий (А) + Re закладываемая в цену*(Затраты+Адм. расходы); 6.престижная – цены на предметы роскоши, изделия известных фирм, престижные товары.

Цены на товары, длительное время реализуемых на рынке: 1)Скользящая, падающаяцена цена – изначально устанавливается в зависимости от спроса и предложения,постепенно уменьшается по мере насыщения рынка, устаналивается на идзелия массового спроса предназначенного для больших групп потребителей.; 2)Долговременная цена – устанавливается на товар массового спроса ,кот.население периодически обновляет, длительное время неизменна. 3)Цена потребительского сегмента рынка – товар реализуется по разным ценам разным группам поребителей. 4)Эластичная цена – быстрореагируемая на изменение спроса и предложения. 5)Цена на изделия снятого с производства – высокая цена для коллекционеров, лица не желеющие расс-ся со старым товаром. 6)приемущественная –предполагает некоторое снижение цен с цель зетруднения проникновения новых конкур-ов. 7)договорная – предоставление скидок и льгот покупателям в сравнении с обычной ценой.