5. Конкурентоспособность (кс) предприятия и его продукции

Конкурентоспособность предприятия – это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность не является имманентным (внутренним) качеством предприятия, это означает, что конкурентоспособность предприятия может быть оценена только в рамках группы предприятий, относящихся к одной отрасли, либо предприятий, выпускающих аналогичные товары (услуги).

Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих предприятий в масштабе как страны, так и мирового рынка.

Таким образом, конкурентоспособность предприятия – понятие относительное: одно и то же предприятие в рамках, например, региональной отраслевой группы может быть признана конкурентоспособной, а рамках отраслей мирового рынка или его сегмента – нет.

1)

Оценка степени конкурентоспособности (т. е. выявление характера конкурентного преимущества предприятия по сравнению с другими предприятиями) заключается, во-первых, в выборе базовых объектов для сравнения, т. е. предприятия-лидера в отрасли страны или за ее пределами.

Такое предприятие-лидер должно обладать соизмеримостью (сопоставимостью):

а) характеристик выпускаемой продукции, удовлетворяющей идентичные потребности покупателей;

б) сегментов рынка, для которых предназначена выпускаемая продукция;

в) фазы жизненного цикла предприятия.

Другими словами, конкурентное преимущество одного предприятия над другим может быть оценено в том случае, когда оба предприятия удовлетворяют идентичные потребности покупателей, относящихся к родственным сегментам рынка. При этом предприятия находятся примерно в одних и тех же фазах жизненного цикла. В том случае, если данные условия не соблюдаются, сравнение будет некорректным.

Лат. сегмент – отрезок.

Лат. correctus – выправленный.

2)

Во-вторых, поскольку конкурентоспособность отражает продуктивность (эффективность а. Р.) использования ресурсов предприятия, то для ее (конкурентоспособности) оценки необходимо выбрать критерии продуктивности использования ресурсов. Таковым является показатель рентабельности производства, т. е. отношение прибыли к полученной в том или ином периоде, к истраченным в том же периоде ресурсам, оцененным как издержки производства.

Кроме этого, для объективной оценки конкурентоспособности предприятия руководству нужна возможность слежения рынка и внутреннего, и внешнего, иначе сама успокоенность и отставание…

На конкурентоспособность предприятия влияют 3 основные группы факторов:

1. технико-экономические факторы – качество, продажная цена, затраты на эксплуатацию (использование) или потребление продукции (услуги). Эти компоненты зависят от производительности и интенсивности труда, издержек производства, наукоемкости продукции и пр.;

2. коммерческие факторы определяют условия реализации продукции:

• конъюнктуру рынка – острота конкуренции, соотношение между спросом и предложением, национальные и региональные особенности рынка, влияющие на формирование платежеспособного спроса на данную продукцию (услуги);

• предоставляемый сервис – наличие дилерско-дистрибьютерских пунктов изготовителя и станций обслуживания в регионе покупателя, качество ТО, ремонта и др. предоставляемых услуг;

• реклама – наличие и действенность рекламы и других средств воздействия на потребителя с целью формирования спроса;

• имидж предприятия – популярность торговой марки, репутация предприятия, компании, страны;

3. нормативно-правовые факторы отражают требования технической, экологической и иной безопасности использования товара на данном рынке, а также патентно-правовые требования (патентной чистоты и патентной защиты).

Основой конкурентоспособности предприятия является конкурентоспособность его продукции.

Конкурентоспособность продукции – это характеристика товара (услуги), отражающая его отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Два элемента – потребительские свойства и цена – являются главными составляющими конкурентоспособности товара (услуги).

Вместе с тем, обслуживание на высшем уровне создает большую привлекательность. Поэтому, формула конкурентоспособности такова:

КС = качество + цена + обслуживание.

Следовательно, управлять конкурентоспособностью – значит обеспечивать оптимальное соотношение названных составляющих, направлять основные усилия на повышение качества продукции, снижение издержек производства, повышение экономичности и уровня обслуживания.

Указанные составляющие конкурентоспособности являются многофакторными, и каждая из них может рассматриваться как сложный самостоятельный объект управления. В частности, на величину издержек производства влияют стоимость и качество сырья, топлива, ЭЭ, покупных полуфабрикатов и комплектующих изделий, квалификация и уровень заработной платы производственного персонала, ПТ, издержки управления и т. д., которые, в свою очередь, определяются такими базовыми производственными факторами, как технический уровень производства, уровень организации производства и управления.

По существу, основа современной «философии успеха» заключается в подчинении интересов предприятия целям разработки, производства и сбыта конкурентоспособной продукции. На первый план ставится ориентация на долговременный успех и на потребителя.

Безусловно, ориентация на потребителя выражает стремление предприятия обеспечить себе наиболее надежный путь к достижению и поддержанию высокой прибыли.

Поэтому руководители предприятия рассматривают вопросы прибыльности с позиций:

• качества;

• потребительских свойств продукции;

• конкурентоспособности.

Финансовые результаты, например, многих японских фирм свидетельствуют, что именно эти философия в современных условиях ведет к обеспечению стабильного положения на рынке, высокой рентабельности их деятельности.

Для анализа положения изделия на рынке, оценки перспектив его сбыта, выбора стратегии продаж используется концепция «жизненного цикла товара» (см. с. 10 этой лекции) (ЖЦТ).

Одновременная работа с товарами, находящимися на различных стадиях ЖЦТ. Под силу лишь крупным предприятиям. Небольшие предприятия вынуждены идти по пути специализации, т. е. выбирают себе одно из следующих «амплуа» (фр. роль, род занятий):

• предприятие-новатор, занимающееся прежде всего вопросами нововведений;

• инжиниринговое предприятие, разрабатывающее оригинальные модификации товара и его дизайн;

• узкоспециализированный изготовитель – чаще всего субпоставщик относительно несложных изделий массового выпуска;

• производитель традиционных изделий (услуг) высокого качества.

Как показывает опыт, небольшие предприятия особенно активно действуют в производстве товаров, проходящих стадии формирования рынка и ухода с него, потому что крупные предприятия обычно неохотно идут первыми на производство принципиально новой продукции, поскольку последствия возможной неудачи для них намного тяжелее, чем для малых предприятий.

И если речь идет не о фундаментальных разработках в области технологии, а о доведении оригинальной идеи нового изделия до стадии материального воплощения, то она вполне под силу относительно небольшим предприятиям-новаторам. Именно они сегодня определяются инновационный процесс в развитых странах.

Согласно закону о конкуренции в мире происходи объективный процесс повышения качества продукции (услуг) и снижения их удельной цены, отражающей отношение цены товара к его полезному эффекту. В условиях конкуренции никто никого не заставляет повышать качество продукции, кроме угрозы банкротства. В результате постоянно идет процесс «вымывания» с рынка некачественной продукции.

Движущей силой конкурентоспособности является стимул к нововведениям (инновациям), на основе которых удается повышать качество продукции (услуг), улучшать полезный эффект товара, снижать его цену, тем самым добиваться конкурентного преимущества данного товара.

Таким образом, обеспечение конкурентоспособности товара требует новаторского, предпринимательского (а не административно-командного – А. Р.) подхода, сутью которого являются поиск и реализация инноваций.