Розділ 2. Аналіз господарської та зовнішньоекономічної діяльності пат «норд»

2.1 Аналіз господарської політики пат «норд»

Виробниче підприємство «Норд» створено у формі приватного акціонерного товариства (ПАТ «НОРД»). Метою створення ПАТ «НОРД» відповідно до Статуту підприємства є задоволення споживачів ринку в побутових товарах масового споживання, а саме: організація і розвиток виробництва побутової техніки й інших видів продукції, послуг в Україні і за її межами; організація і розвиток ринків збуту виробленої (або що здобувається, одержуваної) продукції, послуг в Україні і за її межами; залучення в Україну і створення умов для найкращого використання іноземних інвестицій; одержання прибутку.

ПАТ «Норд» є спеціалізованим підприємством з виробництва побутових компресорних холодильників, морозильників, компресорів і газових плит і є самим великим в Україні виробником електропобутової техніки. Крім спектру холодильників, ПАТ “Група Норд” випускає побутові прилади: комп’ютери, кондиціонери, пральні машини, мотор-компресори, електродвигуни для побутових машин.

ПАТ "НОРД" є одним з найбільших промислових підприємств України з торговою і сервісною мережею, що охоплює всю територію держави. ПАТ “Група Норд” нині об’єднує коло 28 підприємств не тільки на території України, але і зарубіжжя. Вони забезпечують багато численних споживачів різноманітною побутовою та торгівельною технікою, якість яких гарантована застосуванням сучасних технічних процесів та новітнього обладнання. ПАТ "Норд" оснащене сучасними імпортними і вітчизняними технологічними лініями, устаткуванням і технологіями, що відповідають світовому технічному рівню.

Підприємство являється ведучим виробником в машинобудівній галузі по випуску побутової техніки не тільки в Україні, а і відоме на міжнародному рівні. ПАТ “Норд” активно співробітничає з фірмами Італії, Німеччини, Франції, спеціалістами МБ. За останні десятиріччя йому вдавалося отримувати інвестиції із-за кордону, які були використані оптимально – підприємство ліквідувало застосування озоноруйнівних речовин при виготовленні холодильної техніки, покращило якість своєї продукції, створило нові моделі виробів. Одночасно з реконструкцією обладнання проведено і оновлення видів продукції, що дає великі переваги при завоюванні як міжнародних, так і українських ринків.

У виробництві продукції використовуються найсучасніші матеріали і комплектуючі вироби. З 1997 р. вся експортна продукція ПАТ "Норд" і частково для внутрішнього ринку виробляється на екологічно чистих холодоагентах. Якість продукції ПАТ "Норд" забезпечується сучасними технологічними процесами й устаткуванням. “Норд” удосконалив систему управління якістю і довів її до нових вимог стандарту версії 2000 р. Сертифікат ISO-9000 являється серйозним аргументом для ПАТ “Норд” при продажах своєї продукції, особливо в західних країнах. Уся продукція підприємства сертифікована органами сертифікації України, Росії і TUV (Німеччина). Про рівень організації виробництва свідчить одержання в 1998 р. сертифіката системи управління якістю в ПАТ "Норд", виданий TUV CERT (м. Бонн, Німеччина).

Важливе місце в діяльності ПАТ “Норд” займає робота по збуту продукції (в першу чергу холодильної техніки), цілеспрямоване освоєння світового ринку. Зовнішньоторговельна стратегія ПАТ “Норд” здійснюється в умовах жорсткої конкуренції, націленої на збільшення обсягів продажу холодильної побутової техніки. ПАТ “Норд” першочергове значення приділяє розвитку експорту продукції. Початковий період цієї роботи був пов’язаний з одним із найкрупніших виробників електропобутової техніки у Європі – групою “BRAND” (Італія, Франція). Група “BRAND” залишила свій вибір на “Норді”, який був здатний за короткий проміжок часу засвоїти виробництво холодильників маленького об’єму з урахуванням усіх вимог європейського ринку. Це поклало початок етапу виходу “Норду” на європейський ринок, що сприяло реконструкції підприємства, розширенню виробництва, орієнтованого на зовнішній ринок.

З березня 2002 р. з офіціального дозволу ведучої італійської фірми Європи “Норд” почало випуск нових холодильних приборів під відомою в світі маркою “CANDY”. Італійська фірма здійснює чіткий та постійний контроль відповідності світовим стандартам якості холодильників, які випускаються “Норд”.

Беручи до уваги низьку купівельну спроможність населення України, керівництво підприємства зробило ставку на експорт продукції, активно добиваючись уваги фірм дальнього та ближнього зарубіжжя, закріплювати репутацію підприємства на західному ринку. Активний експорт потребував істотно підвищити якість продукції, ініціювати нове відношення до конструкторсько-технологічної пророботки замовлень, знизити матеріальні витрати. Завдяки активній експортній стратегії, частка експорту почала невпинно зростати у загальному обсязі виробництва підприємства і зараз складає коло 70% випуску продукції.

ПАТ “Норд” став крупним експортером продукції у країни ЄС – Германію, Францію, Італію, Бельгію, Англію. Але після успішної роботи з рядом закордонних покупців, особливо виробників “білої техніки”, продукція ПАТ “Норд” викликала значний інтерес з боку великих оптових покупців країн ЄС.

Таблиця 2.1 - Реалізація продукції (холодильників, морозильників) Групи “НОРД”, тис. грн.

Показники	2007 р.	2008 р.	Темпи зростання в 2008 г.,%	2009 р.	Темпи зростання в 2009 г.,%	2010 г.	Темпи зростання в 2010 г.,%
Об'єм реализо-ванної продукції	302632	491615	162,5	629458	128,0	767254	121,9
в т.ч. обсяги експорту	205956	329924	160,2	427452	129,6	508833	119,0

Щорічне проведення реконструкцій (табл. 2.2) дозволило збільшити виробничі можливості “НОРД” по випуску холодильників і морозильників до 850 тис. шт. в рік по ПАТ «НОРД» і до 1156 тис. шт. в рік по Групі «НОРД».

Розвиток підприємства заснований на впровадженні інноваційних технологій, а також створенні продуктових інновацій. Інноваційні технології, упроваджені в ПАТ «НОРД» в 2009-2010 р., представлені в табл. 2.3. В період 1998-2010 рр. Донецький інститут холодильної техніки, що входить до складу Групи, активно вів роботи по вдосконаленню продукції – розробці нових перспективних моделей і модернізації частини холодильних приладів, що серійно випускаються. За вказаний період розроблено 75 моделей холодильних приладів: одно-, двух-, трикамерних, об'ємами від 70 до 346 л.

Таблиця 2.2 – Основні реконструкції, що здійснено на ПАТ «НОРД» в 2004 – 2010 рр.

Рік	Суть заходів	Місце впровадження	Витрати, тис. грн.	Результати
2004	Реконструкція 3 лінії збірки холодильних шаф із створенням ділянки заливки	Цех №1 АТ «НОРД»	2348,5	Збільшення виробничої потужності
2004	Введення в експлуатацію автома-тической системи випробування холодильників (АСИХ) на 1-ій станції випробування холодильних приладів	Цех №1 АТ «НОРД»	768,0	Підвищення якості випробувань
2005	Створення ділянки изго-товления елементів упаковки холодильних приладів з полістиролу, що спінюється (ПСВ)	Цех №1 АТ «НОРД»	4482,3	Підвищення надійності конструкції упаковки
2006	Реконструкція ділянки упа-ковки цеху №1 з впровадженням трьох автоматичних установок упаковки в термоусадочную плівку	Цех №1 АТ «НОРД»	3255,3	Поліпшення эстети-ческого виду холо-дильников, сниже-ние вартості упаковки
2007	Реконструкція третьої стаціонарної автоматизованої станції випробування холодильних приладів з системою кондиціонування для підтримки умов випробувань	Цех №1	1269,0	Підвищення якості випробувань
2008	Реконструкція другої лінії упаковки з новою організацією робочих місць і механізацією праці	Цех №1	80,0	Повна комплекта-ция холодильних приладів, подготов-ка до упаковки в плівку
2009	Реконструкція електроцеху	Цех №15	748,9	Можливість ремон-та двигунів до 100 кВт і трансформато-ров підстанцій до 1000 кВА
2010	Реконструкція компресорної стан-ции з впровадженням турбокомпресора нового покоління производитель-ностью 250 м3/мин.	Цех №13	1500,0	Отриманий річний економічний ефект 900,0 тис. грн.

Холодильні прилади, розроблені в 2005-2010 рр. – 55 моделей, відносяться до нового покоління холодильних приладів, які працюють на озоноруйнівних хладагентах і мають понижене енергоспоживання, відповідне міжнародному класу «А». При цьому виробництво оновленої продукції «Групи «НОРД» в 2005 р. склало 76,4% об'єму реалізації, в 2006 р. - 93,5%, в 2007, 2008 і 2009 рр. відповідно 79,3%, 14,2% і 11,2% (табл. 2.4).

Таблиця 2.4 - Реалізація основних видів нової продукції «Групи «НОРД»

Роки	Перелік видів нової продукції	Кількість видів нової продукції	Об'єм реалізації нової продукції, шт.	Частка інно-вационной продукції %
2005	Холодильники, морозильники	21	430533	76,4
2006	Холодильники, морозильники	25	622746	93,5
2007	Холодильники, морозильники	23	709215	79,3
2008	Холодильники, морозильники	16	136140	14,2
2009	Холодильники, морозильники	16	123359	11,2

Інновації в дизайні дозволили створити модельні ряди «Standart”, “Comfort”, “Flite”, “Comfort plus”, що відрізняються один від одного елементами внутрішньої комплектації, дизайном, наявністю додаткових систем електронного управління.

У 2009 р. до складу «Групи «НОРД» входило 28 підприємств, які відносяться до виробничої (18 ед.), торгової (1 ед.), соціальної сфери (4 ед.) і сфери надання послуг (5 ед.), і підпорядковані головному - ПАТ «НОРД», яке має функціональну структуру управління, тобто підприємство розділене на окремі функціональні блоки, кожен з яких має свої чітко певні конкретні завдання (відділ економіки і цінової політики, відділ бухгалтерського обліку, звітності і контролю, відділ внутрішнього аудиту ефективності системи якості, служба контролю якості, зовнішньоторговельна служба, відділ розвитку персоналу).

У системі управління промисловим комплексом централізовані всі функції: постачання, маркетинг, збут, контроль якості, фінансування, наукові дослідження, інформаційна логістика, що у ряді випадків утрудняє розвиток окремих підрозділів і знижує ефективність управлінської діяльності. Чотири виробничі підприємства, що входять до Групи («Виробництво по випуску електропобутової техніки в СЕЗ «Донецьк», завод «Електродвигун», завод «Промінь» і ВАТ «Потенціал» мають рівень рентабельності в 2010 р. відповідно 0,5%, 0% -0,2% і 0,1%, рентабельність господарської діяльності ще восьми підприємств менше 1,1%. При цьому деякі підприємства Групи (ТОВ «НОРД-Пласт», ВАТ «Донецький механічний завод» і ТОВ СП «ТРІБО» і ін.) проводять і реалізовують продукцію на сторону в об'ємі 68,6%, 55,8% і 0,5% відповідно. Всім підприємствам Групи «НОРД» щомісячно доводяться і щомісячно контролюються відділом економіки і цінової політики ПАТ «НОРД» основні техніко-економічні показники (близько 20). Відсутність служби стратегічного планування, служби внутрішнього аудиту ускладнює координацію в Групі.

Конкурентоспроможність продукції Групи “НОРД” визначається показниками якості і ціни. Так, середня ціна оптового продажу на внутрішньому ринку холодильної техніки в середньому нижче на 20-30%, ніж вироби конкурентів, що дозволяє сподіватися на успішне просування на ринках СНД і Далекого зарубіжжя.

Асортиментна політика підприємства є виразом реалізації конкурентних стратегій диференціації і концентрації через створення нових виробництв і конструкцій виробів, щорічне розширення асортименту, середньорічне збільшення об'ємів продукції, підвищення якості і надійності. У 1998 р. в Донецькій області була відкрита СЕЗ “Донецьк”, на території якої “НОРД” організувала філія “Виробництво по випуску електропобутової техніки” (2002 р.) і розширив асортимент продукції, що випускалася, а саме: холодильні і морозильні камери, газові плити, пральні машини, побутові кондиціонери, пилососи, комп'ютери, масляні побутові електрорадіатори, праски, водонагрівачі, казани, водоочисники, а також що комплектують для побутових приладів.

Асортиментна і географічна структура збуту формується на основі досліджень маркетологів підприємства (відділ економіки і цінової політики). Після визначення необхідних моделей техніки на будь-якому ринку, їх меж по цінових і якісних чинниках формуються стратегічні плани Групи і її підприємств, а саме вихід продукції “Групи НОРД” на зарубіжні ринки країн Латинської Америки і Близького Сходу, розширення частки продукції торгової марки “НОРД” на українському ринку і ринках країн СНД, збільшення продукції торгових марок “GGV”,”Ocean”,”Candy” і модельного ряду техніки на ринках Німеччини і Італії; освоєння нового вигляду побутової електротехніки на підприємствах Групи «НОРД» (водонагрівачі і тому подібне).

Всього на 2009 р. по Групі «НОРД» запозичення фінансових коштів склало 103,0 млн грн, в т.ч. ПАТ «НОРД» 65,0 млн грн. Основним кредитором виступив “Промінвестбанк”.

Суб-проект ПАТ «НОРД» в рамках Українського проекту припинення використання озоноруйнівних речовин (ОРВ) є частиною екологічної програми Глобального Екологічного Фонду (ГЕФ), направленої на збереження озонового шару планети для зменшення шкідливої дії ультрафіолетових випромінювань на здоров'я людей і навколишнє середовище шляхом припинення використання ОРВ. Виходячи з реальних масштабів виробництва і потреб в інвестиціях, на основі наданих фахівцями ПАТ «НОРД» технічних обґрунтувань і розрахунків річного випуску продукції і споживання ОРВ, сума, виділена ГЕФ на фінансування суб-проекта ПАТ «НОРД», склала 9,7 млн. дол. США. При цьому структура інвестицій за джерелами засобів, що поступили, склала 83% зарубіжних інвестицій до 17% власних ресурсів. Загальна сума фактичних витрат по реалізації проекту не перевищила суму суб-гранта, а економічна ефективність склала 13,6 долл./кг.

Реалізація суб-проекта дозволила ПАТ «НОРД» провести кардинальну модернізацію без зупинки виробництва і втрати ринків збуту продукції. Перехід на озонобезпечні речовини був необхідний ПАТ «НОРД», щоб утриматися на ринку холодильної техніки і розширювати виробництво. В умовах, коли більшість розвинених країн, що розвиваються, приєдналися до протоколу Монреаля, з одного боку, сильно звужується ринок збуту готовій продукції, з іншою ПАТ «НОРД» виявилося б відрізаним від основних постачальників ОРВ, таких як Росія, будучи не в змозі за власні засоби і без зовнішньої фінансової допомоги здійснити конверсію виробництва відповідно до вимог сучасного ринку холодильної техніки.

Проведення 20 реконструкцій в 2003 р. і 27 в 2004 р. на всіх підприємствах Групи на суму відповідний 60227 і 38097 тис грн. дозволило довести виробничі можливості по випуску холодильників і морозильників до 1100 тис. шт. в рік. Таким чином, крім припинення використання ОРВ, реалізація суб-проекта сприяла впровадженню нової інноваційної моделі розвитку підприємства, а також стимулювала додаткові власні інвестиції підприємства в реконструкцію виробництва в наступні роки.

Таким чином, стратегія ЗЕД ПАТ «НОРД» на даному етапі розвитку визначена вірно. Для успішної конкуренції на зовнішньому ринку (зовнішньоторговельна стратегія) необхідно збільшувати можливості продажів (стратегія зростання) з урахуванням інтересів споживачів і вимог за якістю проведеної продукції (стратегія диференціації), що припускає впровадження новітніх технологій (інноваційна стратегія). Реалізація зовнішньоторговельної стратегії інноваційного зростання припускає розробку комплексної програми розвитку Групи “НОРД” з узгодженням інтересів підприємств, з безперервними і застережливими заходами з пристосування до мінливого середовища ЗЕД.