30. Традиционный канал распределения и вертикальная маркетинговая система: понятие, виды.

Традиционный канал распределения, канал состоящий из одного и более независимых производителей, оптовых и розничных торговых фирм. Каждая организация в канале является отдельным независимым предприятием, которая стремиться получить прибыль, даже в ущерб прибыли системы в целом.

Маркетинговые системы вертикальные – структура канала распределения , при которой производители оптовые и розничные торговые фирмы, функционируют как единая система. Один из участников канала либо является владельцем, либо заключает с ними контракт, либо влияние достаточное, чтобы объединить участников канала сбыта.

3 вида вертикальных маркетинговых систем:

- Корпоративные

-Договорные, когда между участниками канала сбыта заключены договорные отношения. Франчайзинг- контрактное партнерство, между производителями или торговым посредником, или независимыми бизнесменами, которые покупают право владеть и руководить одной и более фирмами в системе франчайзинга. Франшиза- пакет, предоставляемый в пользование предпринимателю.

- Управляемые

Горизонтальные маркетинговые системы – схема построения канала распределения , при которой две или более компании одного уровня, объединяют свои усилия чтобы осваивать новые маркетинговые возможности.

Комбинирование маркетинговой системы – многоканальные системы распределения, при которых какая-либо фирма формирует два и более сегментов рынка.

31. Канал распределения: оптовые и розничные торговцы

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему, устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. 

1. Оптовые торговые посредники

Оптовая организация – Организация, которая закупает продукт крупными партиями у производителя и реализует в рознично-торговые предприятия партиями меньшим объемом.

Виды:

• Оптовики с полным циклом обслуживания – оптовики, предоставляющие полный набор услуг своим клиентам, таких как: хранение запасов, предоставление продавцов-консультантов, финансирование(кредитование), оказание содействия в области управления и т.д.

• Оптовики с ограниченным циклом обслуживания – оптовики, предоставляющие ограниченный перечень услуг своим клиентам.

2. Розничные торговые посредники

Розничная организация – организация, реализующая свой продукт поштучно или маленькими партиями

Виды:

• Розничные торговые предприятия и предприятия самообслуживания – розничные магазины, в которых покупатели самостоятельно занимаются поиском, сравнением, выбором, транспортировкой продуктов.

• Розничные торговые предприятия с ограниченным циклом обслуживания

• Розничные торговые предприятия с полным циклом обслуживания

  1. Специализированный магазин – розничный магазин, который предлагает узкую группу товаров со значительной глубиной ассортимента;

  2. Универсальный магазин – обычно магазин самообслуживания, специализирующийся на широком ассортименте;

  3. Магазины товаров повседневного спроса – небольшие магазины, располагающиеся в спальных районах, торгующие ограниченным ассортиментом продуктов, которые пользуется спросом, работают допоздна или круглосуточно, 7 дней в неделю;

  4. Магазины-дискаунтеры – магазины, торгующие продукцией по сниженным ценам;

  5. Торговые комплексы – крупные магазины, совмещающие в себе различные типы торговых предпринимателей;

  6. Торгово-развлекательный комплекс – обычно имеет собственного владельца и представляет ряд развлекательных предприятий;

  7. Магазины-склады – рознично-торговые предприятия, в которых совмещены демонстрационный зал и склад, отличаются низкими ценами;

  8. Магазины-демонстрационные залы – магазины, работающие под заказ. В торговом зале показаны только демонстрационные образцы, а сам товар нужно ждать.

3.Брокеры и агенты

Брокер – оптовик, не обладающий правом собственности на продукт(не выкупает его). Основная функция – организовывать встречу продавца и покупателя.

Агент – торговец, представляющий интересы покупателя и производителя на более долговременной основе, при этом не обладает правом собственности на товар.