8. Претензии

В случае несоответствия качества поставленного товара договорной спецификации претензии по качеству товара могут быть предъявлены в течение двух месяцев с даты поставки. Никакие претензии не будут приниматься Продавцом по истечении указанного срока.

Претензия, заявленная по одной партии товара, не должна рассматриваться Покупателем как основание для отказа от другой партии или других партий, подлежащих поставке по данному контракту.

9. Непредвиденные обстоятельства

При наступлении обстоятельств невозможности полного или частичного исполнения любой из сторон обязательств по настоящему Контракту, а именно: пожара, ледовых условий или других стихийных явлений, войны, военных операций любого характера, блокад, запрещений экспорта или импорта или других, не зависящих от сторон, обстоятельств, срок исполнения обязательств отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства.

Если эти обстоятельства будут продолжаться более 20 дней, то любая поставка или любые поставки, подлежащие выполнению по настоящему Контракту в течение периода действия этих обстоятельств, могут быть аннулированы по заявлению любой из сторон, а если эти обстоятельства будут продолжаться более 40 дней, то каждая из сторон будет иметь право отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по Контракту в целом, и в этих случаях ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков.

Сторона, для которой создавалась невозможность исполнения обязательств по Контракту, должна немедленно извещать другую сторону о наступлении и прекращении обстоятельств, препятствующих исполнению обязательств.

Надлежащим доказательством наличия указанных выше обстоятельств и их продолжительности будут служить справки, выдаваемые соответственно Торговой палатой страны Продавца или Покупателя.

10. Арбитраж

Любой спор или разногласие, могущее возникнуть по настоящему Контракту или в связи с ним, подлежат, с исключением подсудности государственным судам, разрешению в арбитражном порядке в ____________________________

Решение этого арбитража будет считаться окончательным и обязательным для обеих сторон.

11. Прочие условия

1. Ни одна из сторон не вправе передавать свои права и обязанности по данному Контракту третьей стороне без предварительного письменного согласия другой стороны; кроме того, Покупатель не вправе перепродавать или иным образом отчуждать купленные по этому Контракту товары в какую‑либо третью страну без предварительного письменного согласия на то Продавца.

2. После подписания настоящего Контракта все предыдущие переговоры и переписка в связи с его заключением теряют силу.

3. Все изменения и дополнения к настоящему Контракту действительны лишь в том случае, если они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на это представителями обеих сторон.

12. Юридические адреса сторон

Продавец Покупатель

При перевозке сырьевых и продовольственных товаров могут произойти изменения в количестве и качестве, так как некоторые из них поглощают влагу, подвергаются усушке, портятся. Вследствие этого в контрактах предусматривается, что окончательное определение количества и качества товара производится в пункте назначения.

В этом случае в контракте делается запись следующего содержания: «Сдача‑приемка (например, руды) по количеству производится на основании веса, указанного в коносаменте. Покупатель имеет право проверить вес руды в порту выгрузки на крановых или вагонных весах путем перевески пустых и груженых вагонов. Вес при этом удостоверяется сертификатом присяжного весовщика. Сдача‑приемка по качеству производится по сертификату, выданному лабораторией страны‑продавца. Покупатель имеет право проверить качество руды в порту выгрузки. Нейтральная контрольная фирма в присутствии представителей продавца и покупателя отбирает за счет покупателя несколько проб для определения содержания двуокиси хрома (это основной показатель качества), передает их для анализа нейтральной лаборатории. Если результаты анализа покажут разницу более 1 % (процент условный) в содержании двуокиси хрома, окончательными и обязательными будут результаты нейтрального анализа».

Тот факт, что окончательная сдача по количеству и качеству производится в пункте выгрузки, обусловливает другую особенность этой группы контрактов. Она касается цены и расчетов.

В контракте делается запись о том, что окончательная цена устанавливается на основании акта сдачи‑приемки в пункте выгрузки. Если платеж должен быть произведен до того, как будут готовы результаты анализа на качество товара, то сначала оплачивается контрактная стоимость товара полностью, а затем производится перерасчет: продавец выставляет дебет‑ноту или кредит‑ноту с приложением акта о результатах анализа. Точно так же производится перерасчет за оплаченный товар в том случае, если фактический вес окажется больше или меньше указанного в коносаменте (или другом транспортном документе). Если товар не был оплачен до контрольного взвешивания в пункте выгрузки, до получения результатов анализа на качество товара, то покупатель производит платеж на основании окончательного счета продавца, выписанного им с учетом расхождений в части веса и качества, подтвержденных соответствующими документами. Вместо окончательного счета продавец может выписать дебет‑ноту или кредит‑ноту как дополнение к предварительному счету, выписанному им при отгрузке.

Описанный выше механизм расчетов следует изложить в контракте. Вместе с документами, подтверждающими фактический вес и результаты анализа на качество в пункте выгрузки, это является аргументом для обоснованного недополучения экспертной выручки экспортером.

По контрактам на сырьевые товары практикуются также скидки с цены и надбавки к цене за поставку товара более низкого или более высокого качества по сравнению с показателями, зафиксированными в контракте.

Особенностью таких контрактов является и то, что в них часто оговаривается право продавца отгрузить несколько большее или меньшее количество товара против зафиксированного в контракте. Такая оговорка называется опционной. Право опциона дает возможность продавцу полностью использовать тоннаж (например, загрузить вагон доверху, чтобы не оставалось неиспользованное пространство) либо, если вагон загружен доверху, а весь товар не вошел в него, не грузить остаток в другой. Кроме того, опционная оговорка позволяет продавцу с выгодой для себя использовать складывающуюся на рынке конъюнктуру: если на момент отгрузки товара произошло понижение цен, а в контракте установлена фиксированная цена, то продавцу выгодно отгрузить большее количество товаров и наоборот.

Контракты на сырьевые и продовольственные товары часто заключаются на длительный срок. В связи с этим очень важно правильно выбрать метод установления цены. Цены могут быть твердыми, фиксированными в контракте, а можно определить цены в контракте с последующей фиксацией. Фиксированные цены выгоднее устанавливать тогда, когда наблюдается тенденция цен к понижению. Если же в перспективе предвидится повышение цен, то выгоднее утвердить в контракте цену с последующей фиксацией. Правильный выбор метода установления цены требует хорошего знания конъюнктуры рынка данного товара.

В контрактах на сырьевые товары требуется основательная проработка транспортных условий, так как способы транспортировки некоторых товаров специфичны: для транспортировки нефти используется нефтепровод, газопровод, транспортировка электроэнергии осуществляется по линиям электропередачи. При использовании специфических видов транспорта нужно правильно определить базис поставки, момент сдачи‑приемки товара по количеству, стоимость транспортировки и др.

Особенности контрактов на поставку машинно‑технической продукции. Машинно‑техническая продукция имеет множество качественных характеристик, поэтому перечень показателей, характеризующих качество продукции, часто не помещается в разделе «Предмет контракта» и выносится в отдельное приложение к контракту.

В контракте обязательно предусматривается обязанность продавца представить вместе с отгруженным оборудованием техническую документацию на языке страны покупателя. Это очень важный пункт контракта, так как техническая документация используется при пуске и наладке оборудования. Кроме того, рекламации по качеству принимаются только в том случае, если оборудование устанавливалось и эксплуатировалось в соответствии с правилами эксплуатации, а они изложены в технической документации.

Оборудование, как правило, проходит два этапа испытания: сначала на заводе поставщика, чтобы подтвердить соответствие тем параметрам, которые указаны в контракте, а затем на заводе покупателя.

Возможен вариант, когда испытания проводятся только на заводе продавца, но в присутствии представителя покупателя, что является основанием для подписания акта сдачи‑приемки. В этом случае лучше предусмотреть выдачу представителем покупателя разрешения на отгрузку после проведения приемочных испытаний на предприятии поставщика.

Обязательной частью контракта является статья о гарантиях. Продавец должен записью в контракте подтвердить, что поставляемое оборудование изготовлено в полном соответствии с описанием или технической документацией, что он гарантирует качество сборки. В пункте о гарантиях подтверждается, что поставляемое оборудование соответствует наивысшим достижениям мировой техники и удовлетворяет самым высоким нормам, существующим для данного вида оборудования. В контракт вносится запись о том, что будет поставлено оборудование, не бывшее в употреблении.

В контракте устанавливается срок гарантии бесперебойной работы оборудования. В качестве точки отсчета лучше взять дату пуска оборудования в эксплуатацию, но обычно гарантийный период еще ограничивается определенным сроком с даты поставки, чтобы побудить покупателя не затягивать пуск оборудования в эксплуатацию.

Дополнительно в контракте должен быть определен порядок устранения дефектов, выявленных в период гарантийного срока. Устранение производится за счет продавца, даже если работы производятся силами покупателя.

Если продавец не сможет устранить дефекты, выявленные в гарантийный период, устанавливается срок, после которого покупатель имеет право отказаться от контракта. Гарантийное обслуживание поставленного оборудования, а также послегарантийный ремонт требуют запчастей. В связи с этим в контракте устанавливается срок, в течение которого продавец должен поставлять запчасти. Для гарантийного и послегарантийного ремонта может быть предусмотрено создание мастерских, станций техобслуживания.

В контрактах на поставку оборудования предусматриваются и формы предпродажного сервиса – открытие демонстрационных залов, складов запчастей, учебных центров для подготовки специалистов и т. д.

Условия платежа по контрактам на поставку машинно‑технической продукции часто предусматривают расчеты в кредит, поскольку это дорогостоящий товар.

На монтажные работы в силу российского налогового законодательства необходимо заключать отдельный контракт, предметом которого являются услуги по монтажу оборудования. Включение монтажных работ в контракт на поставку оборудования в качестве составляющей части общего контракта вызывает проблемы, связанные с налогообложением.

Особенности контрактов на товары массового спроса.

По этой группе товаров предложение на мировом рынке, как правило, превышает спрос, поэтому первостепенное значение имеет качество поставляемых товаров. В этой связи в контрактах тщательно прорабатывается вопрос о качестве: в контракт включаются требования о предоставлении сертификатов качества, безопасности, происхождения товара и др.

По товарам массового спроса широко распространена практика продажи по образцам. В контракте указывается количество отобранных образцов, устанавливается подробный порядок сопоставления поставленных товаров с образцами. Примерная формулировка этого пункта контракта приведена ниже: «Один экземпляр образца хранится у продавца, другой – у покупателя в течение определенного срока с даты поставки. Эталоны будут арбитражными образцами при возникновении споров между сторонами. Качество товара должно соответствовать образцам‑эталонам, согласованным и подтвержденным сторонами».

Особенность контрактов на эту группу товаров состоит в том, что при обнаружении дефектов или несоответствии товара требуемому качеству может быть произведена уценка товара или замена другим. В контракте указывается максимально допустимый объем забракованного товара, при превышении которого покупатель имеет право расторгнуть контракт и отнести суммы убытка за счет продавца.

Таким образом, международная торговля каждой их трех рассмотренных групп товаров имеет свои особенности, которые находят отражение в контракте.