- •Наталья Родыгина Организация и техника внешнеторговых операций
- •Аннотация
- •Наталья Юрьевна Родыгина Организация и техника внешнеторговых операций: учеб. Пособие
- •Глава 1 понятие и виды внешнеторговых операций
- •1.1. Классификация международных коммерческих операций
- •1.2. Международные сделки по обмену товарами в материально‑вещественной форме
- •1.3. Международные сделки по обмену услугами
- •1.4. Международные сделки по обмену результатами научно‑технической и творческой деятельности
- •Контрольные вопросы и задания
- •1.5. Основные методы осуществления международных коммерческих операций
- •Глава 2 внешнеторговый контракт купли‑продажи товара
- •2.1. Понятие и структура внешнеторгового контракта купли‑продажи
- •1. Предмет контракта
- •2. Цена товара. Сумма контракта
- •3. Требования к товару
- •4. Поставка товара
- •5. Приемка товара
- •6. Расчеты по договору
- •7. Ответственность сторон. Претензии
- •8. Претензии
- •9. Освобождение от ответственности
- •10. Разрешение споров. Применимое право
- •11. Прочие условия
- •12. Заключительные положения
- •13. Юридические адреса и подписи сторон
- •2.2. Особенности оформления внешнеторговых контрактов по разным группам товаров
- •1. Предмет контракта
- •2. Качество
- •3. Цена
- •4. Сроки поставки
- •5. Платеж
- •6. Сдача и приемка
- •7. Транспортные услуги
- •8. Претензии
- •9. Непредвиденные обстоятельства
- •10. Арбитраж
- •11. Прочие условия
- •12. Юридические адреса сторон
- •2.3. Деловая игра «Проведение внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли‑продажи»
- •1. Предмет контракта
- •2. Цена товара. Сумма контракта
- •3. Требования к товару
- •4. Поставка товара
- •5. Приемка товара
- •6. Расчеты по договору
- •7. Ответственность сторон. Претензии
- •8. Претензии
- •9. Освобождение от ответственности
- •10. Разрешение споров. Применимое право
- •11. Прочие условия
- •12. Заключительные положения
- •13. Юридические адреса и подписи сторон
- •Контрольные вопросы и задания
- •Глава 3 организация и техника проведения внешнеторговых переговоров
- •3.1. Протокольные аспекты внешнеторговых переговоров
- •3.2. Этапы проведения переговоров
- •3.3. Техника и тактика ведения переговоров
- •3.4. Национальные стили ведения переговоров
- •4.2. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе
- •1. Предмет контракта
- •2. Стоимость товара. Условия поставки
- •3. Ответственность сторон. Претензии
- •4. Основания освобождения от ответственности
- •5. Разрешение споров и применимое право
- •6. Прочие условия
- •7. Заключительные положения
- •8. Юридические адреса, подписи, банковские реквизиты сторон
- •4.3. Компенсационные сделки на коммерческой основе
- •4.4. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
- •Конец ознакомительного фрагмента.
4.2. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе
В зависимости от характера поставок и сроков действия различают соглашения с единовременной поставкой товаров и с длительными сроками поставок.
Соглашения с единовременной поставкой, в свою очередь, делятся на бартерные и прямые компенсационные.
Бартерные соглашения предполагают обмен согласованного количества одного товара на другой, а прямые компенсационные – взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте при согласовании между сторонами цен взаимопоставляемых товаров.
Соглашения с длительными сроками исполнения заключаются на безвалютной основе на фирменном уровне, например между крупными транснациональными компаниями (ТНК), с одной стороны, и государственными организациями – с другой. Их также называют общими глобальными соглашениями.
Глобальные соглашения подразделяют на следующие виды: базовые, соглашения о товарообмене на основе письменных обязательств, протоколы о товарообмене.
Базовые соглашения используются ТНК, производственные подразделения которых самостоятельно осуществляют экспортные операции на определенном рынке и имеют много контрагентов. Во избежание множества сделок встречной закупки, осуществляемых различными подразделениями, соглашение заключается с одной организацией в стране импортера, что позволяет сгруппировать все встречные закупки в этой стране.
Соглашения о товарообмене на основе письменных обязательств предполагают обмен списками, перечнями экспортных и импортных товаров, в обмене которыми на протяжении определенного времени (3–5 лет) партнеры выражают свою взаимную заинтересованность.
Протоколы о товарообмене являются для подписавших их сторон основой для достижения сбалансированного уровня взаимного товарообмена в течение определенного установленного периода и предусматривают последовательное расширение ассортимента продаж и закупок в будущем.
Ниже приведен примерный образец бартерного договора.
Примерный образец бартерного договора
КОНТРАКТ №__
г. __ «_» _ _ 20_г.
(город, страна)
(наименование организации, предприятия)
г. __ __, именуемое в дальнейшем Предприятие,
(город, страна)
в лице _ _,
(должность, Ф.И.О.)
действующего (ее) на основании ____________________,
(устава, доверенности и др.)
с одной стороны, и _______________________________
(наименование организации, предприятия)
г. __________________, именуемое в дальнейшем Фирма,
(город, страна)
в лице ________________________________________,
(должность, Ф.И.О.)
действующее(его) на основании ____________________,
(устава, доверенности) с другой стороны, заключили настоящий договор, именуемый в дальнейшем Контракт, о нижеследующем:
1. Предмет контракта
1.1. Стороны осуществляют взаимную поставку товаров на условиях, предусмотренных Контрактом, без денежной оплаты, на основе равной договорной стоимости.
1.2. Предприятие поставит_______________________
(наименование товара) в соответствии с Приложением №__ _ к Контракту.
1.3. Фирма поставит ___________________________
(наименование товара) в соответствии с Приложением №_________ к Контракту.