Ситуация № 2 Расчет вариантов различными методами

а) Определение цены по данным опроса.

Рассматриваются различные варианты цен (табл. 2) и определяется текущая прибыль с учетом объема спроса и доли рынка, на которую претендует фирма. При этом величина прибыли определяется по формуле:

, (3)

где - валовый объем продаж, (практ. занятие № 4, табл. 4).

, (4)

, (5)

где - доля фирмы на данном рынке (практические занятие №4, формула 9);

- емкость (объем спроса) целевого сегмента, тыс. шт. (практ. занятие №4, табл. 4); НДС - величина налога на добавленную стоимость, тыс. руб.

(НДС = 20 % от Д).

Таблица 2

Расчет текущей прибыли

Цена, тыс. руб.	Объем спроса, шт.	Объем спроса с учетом доли рынка, шт.	Валовый доход, тыс. руб.	НДС, тыс. руб.	Суммарные издержки, тыс. руб.	Прибыль, тыс. руб.
1…4

Сделать вывод, при каком значении фирма получит максимальную текущую прибыль.

б) Определение цены на основе технико-экономических показателей и конкурентоспособности изделия при сравнении с конкурентами по формуле

, (6)

где , - значение наиболее важного технического параметра анализируемого изделия и изделия-конкурента соответственно (при условии выбирают очередной по степени важности параметр); - цена базового изделия-конкурента (практические занятия № 4, табл.2); - значимость i-гo параметра (практические занятия № 4, табл.5).

в) Определение цены из условия возмещения издержек производства

, (7)

где - средняя норма прибыли на данном рынке (20 %); - ставка налога на добавленную стоимость (20 %).

г) определение окончательной цены , как среднего арифметического значения цен, рассчитанных тремя выше рассмотренными методами.

Ситуация № 3 Определение продажной цены для участников канала товародвижения

Продажная цена для последующих звеньев канала товародвижения может быть рассчитана на основе общепринятого процента наценки на продажную цену по следующей формуле:

, (8)

где - себестоимость изделия для данного участника, руб.; - наценка на продажную цену для данного участника, %.

Полученные в результате расчетов данные представить в табл. 3. В результате выполненных расчетов сделать вывод.

Таблица 3

Участник товародвижения	Показатель	Сумма, руб.	% от продажной цены
Производитель	Себестоимость
	Наценка		23
	Продажная цена		100
Оптовая торговля	Себестоимость
	Наценка в т.ч.:		20
	- издержки		17
	- прибыль		3
	Продажная цена		100
Розничная торговля	Себестоимость
	Наценка в т.ч.:		10
	- издержки		6
	- прибыль		4
	Продажная цена		100

Контрольные вопросы

1. Что входит в понятие ценообразование? Укажите цели ценообразования?

2. Какие задачи решают маркетологи в ценовой политике?

3. Укажите, какие существуют способы формирования цен в экономике?

4. Что входит в понятие «эластичный спрос», «неэластичный спрос»?

5. Назовите источники информации для анализа уровня цен.

6. В чем заключается закон спроса и закон предложения?