- •Содержание
- •Введение
- •Практическое занятие № 1 Оценка конкурентоспособности изделия по техническим параметрам
- •Краткие теоретические сведения
- •Ситуация № 2
- •Практическое занятие № 2 Оценка конкурентоспособности изделия по экономическим параметрам
- •Краткие теоретические сведения
- •Практическое занятие № 3 Определение интегрального показателя конкурентоспособности анализируемого изделия по отношению к образцу
- •Краткие теоретические сведения
- •Ситуация № 2
- •Практическое занятие № 4 Оценка конкурентоспособности транспортной продукции
- •Краткие теоретические сведения
- •Исследование рынков сбыта и определение потенциального спроса на новое изделие
- •1. Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целевого сегмента
- •Технико-экономические показатели моделей мотоблоков
- •Оценка ранжирования показателей по степени их значимости для потребителей
- •2. Оценка конкурентоспособности изделия
- •Пример матрицы попарного сравнения параметров
- •3. Прогнозирование доли рынка сбыта изделия
- •Практическое занятие № 5 Методы формирования цен в маркетинге. Расчет тарифов
- •Краткие теоретические сведения
- •Планирование цены на машиностроительную продукцию в маркетинге
- •1. Анализ спроса на изделие и оценка эластичности спроса
- •Ситуация № 2 Расчет вариантов различными методами
- •Ситуация № 3 Определение продажной цены для участников канала товародвижения
- •Практическое занятие № 6 Сбытовая политика маркетинга
- •Краткие теоретические сведения
- •Задание:
- •Организация системы сбыта
- •Практическое занятие № 7 Рекламная политика маркетинга
- •Краткие теоретические сведения
- •Подготовка информации для проведения рекламной кампании
- •Опросный лист
- •Задание:
- •Выбор видов и способов распространения рекламы
- •Задание:
- •Практическое занятие № 8 Инновационная политика маркетинга
- •Краткие теоретические сведения
- •Ситуация № 1
- •Задание
- •Библиографический список
1. Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целевого сегмента
При сегментации рынка по продукту на стадии разработки нового изделия проводятся следующие расчеты:
1.1. Определяются технические и экономические параметры нового изделия, отражающие систему потребительских предпочтений и запросов (см. табл. 2).
1.2. Проводится ранжирование параметров нового изделия по степени их значимости для потребителей. При этом каждый параметр должен получить количественную оценку в баллах в зависимости от степени их важности для потребителей: 0 - незначительный фактор; 1 - маловажный фактор; 2 - важный фактор; 3 - очень важный фактор. При переходе от численного значения параметра к его бальной оценке используется табл. 3.
Полученные результаты ранжирования записываем в таблицу 4.
Таблица 2
Технико-экономические показатели моделей мотоблоков
Модель мотоблок |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
1. Мощность, л.с. |
5 |
8 |
15 |
12 |
6 |
8 |
8 |
2. Максимальная скорость, км/час |
4 |
5 |
9 |
4 |
10 |
6 |
8 |
3. Количество операций, шт |
15 |
18 |
25 |
25 |
22 |
20 |
16 |
4. Ресурс работы, час |
2000 |
2500 |
1500 |
1600 |
2000 |
2500 |
3000 |
5. Надежность, отк./час |
0,008 |
0,005 |
0,006 |
0,005 |
0,01 |
0,007 |
0,006 |
6. Масса, кг |
80 |
80 |
100 |
150 |
140 |
85 |
100 |
7. Цена, тыс. руб |
12 |
12 |
30 |
25 |
14 |
14 |
12 |
8. Амортизация, руб/час |
6,5 |
4,8 |
18,5 |
17,5 |
7,0 |
5,6 |
6,0 |
9. Затраты на топливо, руб/час |
12,5 |
20,0 |
30,0 |
24,0 |
15,0 |
20,0 |
20,0 |
10.Техничесое и ремонтное обслуживание, руб/час |
3,1 |
2,4 |
6,2 |
6,0 |
3,5 |
2,8 |
3,0 |
Оценка престижности фирмы, баллы |
4 |
3 |
2 |
3 |
2 |
5 |
1 |
Продолжение табл. 2
Модель мотоблок |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
1. Мощность, л.с. |
9 |
12 |
6 |
12 |
15 |
11 |
12 |
7 |
2. Максимальная скорость, км/час |
6 |
10 |
4 |
6 |
10 |
5 |
9 |
10 |
3. Количество операций, шт |
19 |
22 |
15 |
24 |
21 |
20 |
20 |
25 |
4. Ресурс работы, час |
2400 |
1500 |
1800 |
1800 |
2000 |
1600 |
1800 |
2000 |
5. Надежность, отк./час |
0,007 |
0,008 |
0,006 |
0,010 |
0,010 |
0,008 |
0,008 |
0,006 |
6. Масса, кг |
105 |
110 |
120 |
85 |
160 |
160 |
140 |
95 |
7. Цена, тыс. руб |
10 |
30 |
15 |
30 |
22 |
18 |
20 |
20 |
8. Амортизация, руб/час |
4,2 |
18,5 |
8,5 |
16,6 |
11,0 |
11,2 |
11,0 |
10,0 |
9. Затраты на топливо, руб/час |
22,5 |
24,0 |
15, |
21,0 |
30, |
21,0 |
24,0 |
17,5 |
10.Техничесое и ремонтное обслуживание, руб/час |
2,1 |
6,2 |
4,1 |
6,0 |
5,0 |
5,1 |
5,0 |
4,9 |
Оценка престижности фирмы, баллы |
4 |
4 |
3 |
2 |
2 |
5 |
2 |
4 |
Таблица 3