Ситуация № 2

Определить, о каком этапе жизненного цикла товара идет речь в следующих ситуациях.

1. Интенсивное распределение товара, низкая цена, массовый рынок потребителей, падающая прибыль.

2. Высокие затраты на рекламу, направленную на знакомство потребителя с товаром, небольшое число конкурентов.

3. Предприятие отстаивает свою долю рынка, на котором представлен дифференцированный товар, сбыт медленно растет.

4. Низкие затраты на маркетинг, возрастающая цена, падающий сбыт, нулевая прибыль.

5. Неравномерное распределение товара высокой цены среди любителей нового, обеспечивающее незначительную прибыль.

6. Быстрорастущий сбыт на массовом рынке усовершенствованного товара при постоянно растущем числе конкурентов, обеспечивающий максимальную прибыль.

Контрольные вопросы

1. Что такое конкуренция, и какие существуют её виды?

2. Что Вы понимаете под названием торговая марка, товарный ассортимент и номенклатура? Покажите различие между товаром и изделием.

3. По каким параметрам оценивают качество транспортного обслуживания?

5. Как осуществляется анализ цен конкурентов?

6. Что является предметом конкуренции на рынке?

Практическое занятие № 4 Оценка конкурентоспособности транспортной продукции

Цель занятия. Исследование рынков сбыта и определение потенциального спроса на новое изделие. Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целевого сегмента.

Краткие теоретические сведения

Сегмент рынка - это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки. С помощью сегментации достигаются следующие цели: наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей, подгонка товара под желания и предпочтения покупателя; повышение конкурентоспособности, как товара, так и его производителя; увязка научно-технической политики фирмы с запросами четко выявленных совокупностей потребителей и уклонение от конкурентной борьбы путем перехода на неосвоенный сегмент рынка.

Ситуация № 1

Исследование рынков сбыта и определение потенциального спроса на новое изделие

Машиностроительное предприятие разрабатывает конструкцию мотоблок, для фермерских и личных хозяйств. Для определения потенциального спроса на создаваемое изделие необходимо провести комплекс маркетинговых исследований. Варианты заданий приведены в табл.1, исходные данные в табл. 2-5.

Таблица 1

№ задания	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Исследуемое изделие	15	1	2	4	3	5	6	7	8	9
Изделия конкуренты	1,2	5,10	6,15	9,14	4,12	1,10	7,8	2,6	6,7	4,1
Расходы: -на материал и КИ, тыс. руб	3,8	4,2	3,25	6,5	8,6	5,1	3,7	4,0	3,7	8,8
-на зарплату ОПР, тыс. руб	1,9	1,1	1,2	2,3	2,9	1,5	1,4	1,1	1,0	2,8

Продолжение табл. 1

№ задания	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20
Исследуемое изделие	10	11	12	13	14	15	1	2	3	4
Изделия конкуренты	1,5	4,14	3,9	8,4	4,9	1,5	2,15	7,8	11,12	9,6
Расходы: -на материал и КИ, тыс. руб	4,5	8,2	6,1	4,0	5,2	4,3	4,1	3,3	6,6	8,7
-на зарплату ОПР, тыс. руб	1,5	3,0	2,6	1,3	2,0	1,9	1,1	1,3	2,2	2,6

Продолжение табл. 1

№ задания	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30
Исследуемое изделие	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Изделия конкуренты	7,1	2,15	8,10	4,6	13,12	5,7	12,4	11,4	9,14	3,1
Расходы: -на материал и КИ, тыс. руб	4,0	2,9	4,1	3,4	8,9	4,9	8,9	5,9	4,2	5,3
-на зарплату ОПР, тыс. руб	1,3	1,1	1,0	1,1	2,8	1,4	2,1	2,3	1,4	2,1

В целях комплексного изучения рынка необходимо выполнить его сегментирование, определить уровень конкурентоспособности изделия и долю его рынка.