Раздел 3.Эффективность рекламной кампании «Рыбный день»

3.1.Характеристика рекламной кампании

 

       Усиление роли и  расширение сферы применения экономических методов в руководстве хозяйством организации  достигается за счет более полного и умелого использования экономических рычагов роста производства и повышения его эффективности. Среди них важную роль приобретают прибыль и рентабельность.

       Через прибыль, ее источники, показатели и  методы использования открываются пути экономического воздействия на производство и сбыт продукции, развитие хозяйственного расчета и улучшение финансового положения организации.

       Пути  увеличения прибыли должны изыскиваться во всех организациях как при разработке перспективных и текущих планов, так и в процессе их выполнения. При всем разнообразии путей увеличения прибыли и роста рентабельности наиболее общими являются:

• увеличение объема производства и ускорение реализации продукции;

• снижение себестоимости продукции и улучшение ее качества;

• сокращение потерь и непроизводительных затрат.

       Относительно  магазина «Рыбный день» можно отметить, что для организации основными путями увеличения прибыли и роста рентабельности продукции является комплекс следующих мероприятий:

- снижение  себестоимости сырья;

- увеличение  объема сбыта;

- маневрирование  ценами по некоторым наименованиям  рыбной продукции;

- формирование у потребителей доверия к магазину «Рыбный день».

      Сумма прибыли зависит от количества произведенной  продукции, а объем производства — от количества и рациональности использования средств производства и рабочей силы.

      Чтобы получить прибыль, нужно не только изготовить продукцию, но и  реализовать ее. Следовательно, для увеличения прибыли требуется быстрее и с меньшими затратами реализовать произведенную продукцию.

      В то же время рост производства и  реализации продукции не всегда увеличивает сумму прибыли. Если неэффективно и нерационально ведется хозяйственная деятельность, тогда рост производства может не дать увеличения прибыли, а иногда даже уменьшить ее величину.

       Прибыль отражает результаты деятельности всей организации, и ее рост связан не только с увеличением объема производства и реализации продукции, но и с рациональностью использования средств и факторов производства.

       Оценим  сумму затрат по каждому мероприятию, входящему в состав рекламной кампании.

       Маркетинговое исследование в магазине «Рыбный  день» было проведено всего один раз, поэтому весьма проблематично оценить зависимость между затратами на маркетинговые исследования и конечным результатом – объемом продаж.

       В связи с затруднительным финансовым положением  магазина  «Рыбный день», на мой взгляд, маркетинговые исследования целесообразнее проводить собственными силами. Так как исследования рынка входят в должностные обязанности специалистов отдела маркетинга, затраты на проведение  маркетинговых исследований будут отсутствовать.

       Несмотря  на то, что  эффективность маркетинговых исследований в магазине «Рыбный день» сложно оценить в абсолютном выражении, проводить их необходимо регулярно для того, чтобы располагать сведениями о конъюнктуре рынка рыбной продукции.

       В таблице 4 представлены перечень инструментов повышения лояльности и их примерная стоимость.

       Таблица  8

Плановое  распределение средств по статьям  рекламных затрат

Статьи  рекламных затрат	Стоимость, руб.
Реклама в газетах, журналах	62362
Участие в выставках	230169
Наружная  реклама	136206
Реклама в сети Internet	70367
Итого:	588504