3. План маркетинга

Цель раздела: Определить стратегию маркетинга.

Задачи раздела:

• Объяснить потенциальным партнёрам и инвесторам основные элементы плана маркетинга (схемы распространения товара, ценообразование, реклама, послепродажное обслуживание)

• Формирование системы мероприятий по активному воздействию на потребительский спрос (реклама, выставочная и ярмарочная деятельность, расходы на эти цели);

• Наличие комплекса сопутствующих услуг. Перспективы организации послепродажного сервиса;

• Обновление и амортизация выпускаемой продукции;

• Готовность противостоять импорту аналогичной продукции;

«Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена». (Филипп Котлер)

«Маркетинг — система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций; реклама является лишь одним из факторов процесса маркетинга.

Цель маркетинга — создать условия для приспособления производства к общественному спросу, требованиям рынка, разработать систему организационно-технических мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения максимальных прибылей. Основные функции маркетинга: изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы и стимулирования сбыта, планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций, деятельность, связанная с хранением, транспортировкой товаров, управлением торгово-коммерческим персоналом, организацией обслуживания потребителей.

По виду деятельности различают:

• финансовый маркетинг;

• инновационный маркетинг (в области разработки и внедрения инноваций, достижений научно-технического прогресса, ноу-хау);

• промышленный (в области производства и удовлетворения потребности в промышленной продукции)

Маркетинг в сфере услуг.

Маркетинг включает в себя: ценообразование, товарную политику, прогнозирование и изучение спроса, рекламную деятельность, связи с общественностью, организацию внутрифирменной культуры и т. д. Иногда в узком смысле маркетинг определяют как «изучение рынка».

В маркетинге принято соблюдение следующих пяти основных принципов:

1)производство и продажа товаров должны соответствовать потребностям покупателей, рыночной ситуации и возможностям компании;

2)полное удовлетворение потребностей покупателей и соответствие современному техническому и художественному уровню;

3)присутствие на рынке на момент наиболее эффективно возможной реализации продукции;

4)постоянное обновление выпускаемой или реализуемой продукции;

5)единство стратегии и тактики для быстрого реагирования на изменяющийся спрос.

Обычно содержание маркетинга отождествляют со сбытом и его стимулированием, рекламой. Однако, фактически сбыт является одной из функций маркетинга и часто не самой существенной. Если фирма хорошо поработала над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы распределения и эффективного стимулирования, то такие товары уже не будут иметь проблем со сбытом, если только фирма не действует на высококонкурентном рынке. Как утверждают теоретики управления: «Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуги будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

Маркетинговые функции формируют такие понятия как: нужда, потребности, спрос, товар, обмен, сделка и рынок.

РЕАЛИЗОВАННАЯ ПРОДУКЦИЯ (англ. sales revenues) - продукция, изготовленная, отгруженная и оплаченная потребителем, сбытовой или торгующей организацией. Выражает в денежной форме объем товарной продукции, отпущенной за пределы предприятия; исчисляется, как правило, по заводскому методу, т.е. без учета продукции во внутризаводском обороте (см. Продукция). Р.п. является одним из основных отчетных показателей, используемых для оценки фактических результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятий. Плановый ее объем определяется на основе товарной продукции с учетом изменений на начало и конец данного периода, остатков непроданной продукции, товаров отгруженных, по которым не наступил срок оплаты, а также находящихся на ответственном хранении у покупателей.

План продаж (сбыта) на год

Наименование изделий	Объём продаж (штук)	Оптовая цена без НДС (руб.)	Объём продаж в оптовых ценах (тыс.руб.)	НДС (%)	Сумма НДС (тыс. руб.)	Объём продаж в оптовых ценах с НДС (тыс. руб.)
1	2	3	4	5	6	7
Аспирационный	1000	40719,33	40719,33	18	7239,48	48048,81
Линейный	654	41020,25	26827,24	18	4828,9	31656,14
Радиоизотопный	1345	20296,71	27299,07	18	4913,83	32212,9
Точечный	1550	12753,37	19867,72	18	3558,19	5525,91
Итого						114613,36