Установление окончательной цены

Установление окончательной цены — заключительный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма может приступить к расчету цены, ко­торая должна учитывать психологическое восприятие покупате­лем товара фирмы. Например, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену.

В последнее время все чаще перед предпринимателем встает задача страхования рыночной цены. Это подсказывает необходимость введения еще одного этапа корректировки цены для прогрессивных руководителей, который заключается в страховании окончательной цены. С этой целью в договоры купли-продажи или в договоры поставки вводится ряд оговорок. Не­обходимость их введения вызвана тем, что на рынок и уровень сбыта товаров влияет немало постоянно меняющихся факторов (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация и т.д.).

Вопросы для самоконтроля

1. Что определяет успех коммерческого предприятия в рамках его ценовой политики?

2. Какие факторы следует учитывать при принятии решения в области цен?

3. В чем состоит экономический смысл категории «спрос»?

4. Какому состоянию рынка соответствует точка пересечения кривой спроса с кривой предложения, является ли это состояние устойчивым во времени?

5. В чем состоит смысл понятия «эластичность цен»?

6. Какой вид конкуренции вы считаете более благоприятным для развития экономики?

7. На какие группы подразделяются покупатели по их восприятию цены и ориентирам в покупках?

8. Каким образом осуществляется государственное регулирование цен?

9. Как классифицируются цены по характеру оборота?

10. Каково классификация цен по степени свободы от воздействия государства?

Проверочный тест

1. Объем спроса на товар Х в единицу времени увеличивается, если:

1. цена товара увеличиться;

2. цена товара уменьшиться;

3. цена товара останется неизменной;

4. потребность покупателя уменьшиться;

5. потребность покупателя возрастет;

6. количество покупателей уменьшиться;

7. доход покупателей возрастет;

8. доход покупателей стабилизируется;

9. мнение покупателя относительно перспектив роста его благосостояния окрепнет.

2. Выберите вашу стратегию для достижения согласия всех участников канала сбыта с решениями по ценам:

1. обеспечить равную долю прибыли каждому участнику;

2. обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику;

3. предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по средним ценам;

4. предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам;

5. предложить особые соглашения по надбавкам в цене на определенный период;

6. предложить бесплатную поставку товаров;

7. предложить скидки с цены на определенный период.

3. Расставьте этапы ценообразования в их логической последовательности:

1. анализ цен конкурентов;

2. установление окончательной цены;

3. выбор цели;

4. определение спроса;

5. выбор метода ценообразования;

6. анализ издержек.

Ответы на тест:

1. b), e), g), i)

2. b), d), f), g)

3. c), d), f), a), e), b)