25Й.1.Маркетинговое планирование, его..

Стратегическое МП - процесс разработки специфических стратегий, способствующих достижению целей фирмы на основе поддержания стратегического соответствия между ними, ее потенциальными возможностями и шансами в области маркетинга.

Цели: объем продаж; темпы роста; прибыль; доля на рынке; структура капитала.

Стратегия маркетинга - принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей.

Стратегия сегментации - углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки;

Стратегия диверсификации - освоение пр-ва новых товаров, новых рынков, включая не просто дифференциацию товаров, но и распространение ПД на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности фирмы области;

Стратегия интернационализации - освоение новых, зарубежных рынков.

Матрица "товар - рынок". Модель предназначена для разработки стратегий в зависимости от обновления рынка и товара.

Матрица «роста - рыночной доли». Позволяет П классифицировать каждый из своих Т по его доле на рынке относительно основных конкурентов и темпам роста продаж.

Показатели матрицы: рост объема продаж; относительная доля рынка.

Сектора: Звёзды, Вопросительные знаки, Дойные коровы, Собаки.

Стратегия наступления предлагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю.

Оборонительная или удерживающая стратегия предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке.

Стратегия отступления предполагает: постепенное сворачивание операций; ликвидацию бизнеса.

Бюджет маркетинга

Программа маркетинга не может быть реализована без соответствующего бюджета. Методы:

Финансирование "от возможностей" осущ. по принципу "сколько вы можете выделить". Применяется фирмами, ориентир. на пр-во, а не на маркетинг.

Метод "фиксированного процента" основан на отчислении определенной доли от предыдущего или предполагаемого объема сбыта. Он ставит маркетинг в зависимость от объема сбыта.

Метод "соответствия конкуренту" предполагает учет практики и уровня затрат на маркетинг конкурирующих фирм с поправкой на соотношение в силах и долю на рынке. Используется коллективный опыт, устойчиво не оптимален.

Метод максимальных расходов предполагает, что на маркетинг необходимо расходовать как можно больше средств. Слабость - в пренебрежении способами оптимизации расходов, привести фирму к фин. затруднениям, к отходу от маркетинговой концепции.

Метод на основе целей и задач требует стройной системы четко сформулированных целей и задач. Суть: подсчет затрат, которые предстоит произвести в рамках отдельных маркетинговых мероприятий, для достижение целей.

Метод учета программы маркетинга предполагает тщательный учет издержек на достижение конкретных целей, но не самих по себе, а в сравнении с затратами при других возможных комбинациях средств маркетинга.