Оцінка змін рентабельності в сзг

Параметри

Шкала інтенсивності

-5

+5

1. Коливання рентабельності

Відсутні

Дуже великі

2. Коливання обсягів збуту

Відсутні

Дуже великі

3. Коливання цін

Відсутні

Дуже великі

4. Циклічність попиту

Відсутні

Дуже великі

5. Рівень попиту відносно до виробничих потужностей

Дуже високий

Дуже низький

6. Характеристика структури ринку

Висока концентрація

Рівномірно

7. Стабільність структури ринку

Висока

Низька

8. Оновлення складу продукції

Іноді

Дуже часто

9. Тривалість життєвого циклу

Велика

Мала

10. Час розробки нов. продукції

Тривалий

Малий

11. Витрати на НДДКР

Великі

невеликі

12. Витрати необхідні для виходу на товарний ринок

Високі

Низькі

13. Агресивність ведучих конкурентів

Низька

Висока

14. Конкуренція закордонних фірм

Слабка

Дуже сильна

15. Конкуренція на ринках ресурсів

Слабка

Дуже сильна

16. Інтенсивність торг. реклами

Низька

Дуже висока

17. Післяпродажний сервіс

Відсутній

Значний

18. Ступінь задоволення споживачів

Дуже висока

Низька

19. Держав. регулювання конкуренції

Відсутнє

Дуже жорстке

20. Держ. регул. виробництва товарів

Відсутнє

Дуже жорстке

21. Тиск споживачів

Слабкий

Дуже сильний

Загальна оцінка зрушень рентабельності в перспективі

Етап

Характеристики ринку

Новий швидкозростаючий ринок

Специфічні характеристики конкурентного середовища нового ринку:

• не існує «правил гри»;

• більшість ноу-хау перебувають у приватній власності фірм-піонерів галузі;

• існує невизначеність щодо того, яка технологія виявиться найбільш ефективною і атрибути товару якої компанії будуть переважні для покупців;

• наявні гарні можливості для зниження витрат виробництва і реалізації продукції за рахунок нових ідей з організації виробництва і управління, вдосконалення умов праці, підвищення її продуктивності;

• для щойно створених фірм відсутні проблеми входу в нову галузь, оскільки вхідні бар'єри незначні, за винятком ситуацій, коли необхідні великі інвестиції в нові технології;

• превалює ситуація, за якої групи споживачів ще тільки формуються і завдання маркетингу перебувають у стадії формулювання;

• можливі труднощі із сировиною і матеріалами, що триватиме до тих пір, поки постачальники не пристосуються до потреб нової галузі;

• компанії поставлені перед фактом значно вищих витрат на першому етапі діяльності, порівняно з тими, що з'являються у міру зростання обсягів ринку; потребують значної фінансової підтримки для подолання стартових труднощів і отримання першого прибутку.

Ринок в період уповільнення зростання

Швидке зростання ринку не може тривати нескінченно. Уповільнення темпів розвитку, часто з об'єктивних причин, викликає серйозні зміни в середовищі конкуренції:

• сповільнюється зростання купівельного попиту, що посилює боротьбу за ринкову частку шляхом зниження цін, збільшення обсягу реклами й інших агресивних заходів;

• скорочується зростання виробництва за рахунок насичення ринку і необхідності мінімізувати надлишки готової продукції; менші обсяги виробництва, як правило, спричиняють збільшення собівартості продукції;

• споживачі стають розбірливішими і більше уваги приділяють ціні і рівню сервісу; стимулювання повторних покупок вимагає значних витрат;

• складніше йде інноваційний процес; учасники ринку поступово вичерпують запас нових ідей;

• посилюється міжнародна конкуренція (компанії шукають нові міжнародні ринки збуту і зацікавлені у виробництві товарів в тих країнах, де дешевші фактори виробництва);

• знижується рентабельність через повільніше зростання, більш сильну конкуренцію, вимогливіших споживачів і загальну потреба в зміні стратегії конкуренції);

• посилення конкуренції сприяє великій кількості придбань і злиття серед колишніх конкурентів, викликаючи відхід з галузі деяких компаній, і підвищує концентрацію виробництва.

Ринок в період застою

Не дивлячись на те, що бізнес на ринку в період застою понад усе підходить для отримання короткострокового прибутку або ліквідації, є ситуації, коли можна працювати на застійному ринку і досягати невеликого зростання і достатніх доходів. Орієнтація бізнесу в таких умовах вимагає урахування специфічних характеристик конкурентного середовища застійного ринку:

• стабілізується і(або) падає попит/пропозиція на ринку;

• зростає інтенсивність і агресивність конкуренції;

• невелика кількість злиття і придбань фірм великими компаніями за рахунок їх слабкої платоспроможності і високої концентрації виробництва;

• відносно стабільні ціни.