- •1 Концепции маркетинга Цели и принципы.
- •2 Стратегия и тактика маркетинга Их особенности в России.
- •3 Эволюция теории и практики современного маркетинга.
- •5 Конъюнктура рынка Содержание и элементы рынка.
- •6 Направление анализа рынка.
- •7 Методы исследования рынка.
- •8 Сегментация рынка.
- •9 Типы организации служб маркетинга.
- •11 Маркетинговый контроль.
- •1. Анализ годовых планов:
- •12 Критерии отбора оптимальной маркетинговой программы.
- •10 Функции отдела маркетинга.
- •13 Товар и его жизненный цикл.
- •14 Товародвижение и его фазы.
- •15 Маркетинговые концепции выведения товара из стадии Спад Разработка маркетинговых программ.
- •16 Особенности международного маркетинга.
- •17 Методы освоения внешних рынков.
- •18 Специфика экспортного маркетинга.
- •19 Сущность коммерческой коммуникации.
- •20 Реклама Сущность, функции, принципы Методы распространения
- •21 Организация сервиса Стандарты обслуживания и их роль в обеспечении высококачественного сервиса.
- •22 Показатели и методы входящие в стандарт обслуживания Критерии качества работы сервисной службы.
- •23 Особенность правовой охраны объектов промышленной собственности.
- •24 Комплексная юридическая защита экспортных изделий.
- •25 Патентная чистота экспортируемого товара.
- •26 Лицензионное соглашение и Ноу-Хау.
- •27 Фосстис по отношению к покупателю.
- •28 Фосстис по отношению к продавцам.
- •29 Планирование фосстиСа.
- •30 Методы ценообразования.
- •1. Метод «средние издержки плюс прибыль».
- •31 Виды цен.
- •32 Виды ценовых стратегий фирм и критерии их отбора.
- •33 Основные спектры и контроль в маркетинге.
- •1. Анализ годовых планов:
- •34 Управление по Замкнутому кругу.
- •35 Особенности маркетинга услуг Его субъекты и объекты.
- •36 Регулирование спроса на услуги.
- •37 Некоммерческий маркетинг и его виды.
- •38 Роль маркетинга в непроизводственной сфере.
17 Методы освоения внешних рынков.
Экспорт - Самый простой способ. Нерегулярный экспорт –пассивное вовлечение на рынок, фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.Активный экспорт - когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке. Экспорт требует внесения минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, ее структуру, капитальные затраты и миссию.Фирма может экспортировать свой товар двумя способами: воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт)
Совместная предпринимательская деятельность - соединение усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера в целях создания производственных и маркетинговых мощностей. Формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются производственные мощности.
Лицензирование. Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента или какой-либо иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. «Кока-кола». Недостатки лицензирования в том, что фирма меньше контролирует лицензиата, чем свое вновь созданное предприятие. Если лицензиат крупно преуспеет, прибыли пойдут ему, и по окончании срока контракта оказывается, что фирма создала себе конкурента.
Подрядное производство – заключение контракта с местными производителями на выпуск товара. Недостаток подрядного производства – меньший контроль фирмы за процессом производства и потеря связанных с этим производством прибылей. Дает фирме возможность развернуть деятельность быстрее, с меньшим риском и с перспективой стать партнером местного производителя или купить его предприятие.
Управление по контракту. - фирма представляет зарубежному партнеру «ноу-хау» в области управления, тот обеспечивает необходимый капитал. Таким образом, фирма экспортирует не товар, а скорее управленческие услуги. «Хилтон». На некоторое время лишает фирму возможности развернуть собственное предприятие.
Совместное владение.Совместное предприятие может оказаться необходимым или желательным по экономическим или политическим соображениям. У фирмы может недоставать финансовых, физических или управленческих ресурсов для осуществления проекта в одиночку. Партнеры могут разойтись во мнениях относительно капиталовложений, маркетинга и прочих принципов деятельности.
Прямое инвестирование. Наиболее полная форма вовлечения в деятельность на зарубежном рынке – помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий. Фирма может сэкономить деньги за счет более дешевой рабочей силы или более дешевого сырья, льгот, сокращения транспортных расходов. У фирмы устанавливаются более глубокие отношения с государственными органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами принимающей страны, что дает возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде. Кроме того, фирма сохраняет полный контроль над своими капиталовложениями.