Перелік питань, які виносяться на підсумковий модульний контроль:

1. Поняття товару в умовах ринку.

2. Товарна класифікація.

3. Класифікація споживчих товарів

4. Класифікація товарів промислового призначення.

5. Сутність марочного товару.

6. Марка, марочна назва, марочний знак, товарний знак, авторське право

7. Підходи до питання присвоєння марочних назв

8. Упакування і маркірування товару.

9. Сервісне обслуговування клієнтів.

10. Стратегія розробки нових товарів.

11. Життєвий цикл товару.

Змістовий модуль 2. Парадигма сучасного маркетингу

Тема 6: маркетингова цінова політика (7 год.)

Мета: оволодіти методами встановлення ціни на товари, засвоїти взаємозалежність ціни, попиту і пропозиції

Самостійна робота по даній темі полягає в:

1. Опрацюванні матеріалу лекції, засвоєнні термінів економічного словника;

2. Підготовці до семінарського заняття. Для цього:

- опрацьовується основна та додаткова література;

- готуються відповіді на основні питання теми;

- опрацьовуються питання, винесені на перевірку (див. методичні вказівки для практичних занять);

- виконуються завдання для самоперевірки знань.

Основні питання теми

6.1. Ціноутворення на різних типах ринків

6.2. Постановка завдань ціноутворення

6.3. Визначення попиту, оцінки витрат, аналіз цін та товарів конкурентів

6.4. Методи ціноутворення

6.5. Види цінових підходів

6.6. Ініціативна зміна цін, реакція споживачів

Перелік рекомендованої літератури

Основна:

1[с. 276-360], 2[с. 129-160], 4[с.63-79], 5[с. 431-486], 6[с. 233-257], 7[105-134], 8[105-117], 9[111-123].

Додаткова:

20[с. 94-107].

Після опрацювання теми студент повинен:

1) Знати:

а) зміст наступних економічних категорій:

Цінова політика. Цінова стратегія. Цілі ціноутворення. Види цін. Фактори ціноутворення. Етапи процесу ціноутворення. Ціноутворення на різних типах ринків. Ринок чистої конкуренції. Ринок монополістичної конкуренції. Олігополістичний ринок. Ринок чистої монополії. Установлення вихідної ціни на товар. Постановка завдань ціноутворення. Визначення попиту, оцінки витрат, аналіз цін та товарів конкурентів. Криві попиту. Методи ціноутворення. Концептуальна модель установлення ціни. Методики розрахунку ціни. Графік беззбитковості. Види цінових підходів. Варіанти стратегій в залежності від якісно-цінового позиціонування. Види ціноутворення. Ініціативна зміна цін, реакція споживачів.

2) вміти:

а) розв’язувати проблемні завдання

Завдання №1

Визначить, який тип цінової дискримінації використали виробники у наступних ситуаціях:

1. Кемпінгова фірма «Гай» надає домики для проведення відпочинку на лижах у одному з горних курортів Карпат. Для студентів, а також сімейних пар з дітьми запропонована ціна путівки значно нижче звичайної.

2. Курорт на Черноморському узбережжі в зимовий сезон реалізує путівки бажаючим відпочити по ціні, у півтори рази нижче звичайної.

3. телефонна міжміська станція пропонує свої послуги за тарифами:

• з 0.00 до 6.00 – 1 грн. за 1 хв. розмови;

• з 6.00 до 18.00 – 2 грн. за 1 хв. розмови;

• з 18.00 до 24.00 – 0,5 грн. за 1 хв. розмови.

4. Фірма пропонує колготи для жінок щільністю 100 den у взуттєвому магазині за ціною 40 грн. за пару у звичайній кольоровій упаковці, а в аптеці - за ціною 80 грн. за пару в упаковці, на якій містиця інформація про їх антиварікозну підтримку.

Завдання №2

Ви знаходитеся в мікроавтобусі, що належить приватному підприємству «Мотор», що обслуговує приміський маршрут. У салоні мікроавтобуса є вільні місця. Водій вже від’їжджає з кінцевої зупинки і несподівано помічає потенційного пасажира, що підбігає до зупинки. Загальмувавши, водій впускає у салон пасажира, що запізнився та пропонує заплатити за проїзд в установленому розмірі. Клієнт, замість повної суми згоджується заплатити тільки частину, аргументуючи наступним:

• водій був готовий уїхати без нього, значить, наявний факт покриття усіх витрат автопідприємством;

• незручності, що причинив клієнт, полягають тільки в незначній затримці мікроавтобуса, незначному збільшенні витрат на вбирання салону, на амортизацію сидіння та ін.

Як Ви вважаєте, до якого методу ціноутворення апелює грамотний пасажир? Доповніть список аргументів, що висунув пассажир, підтверджуючи його точку зору.

Завдання №3

1. Ідентифікуйте, який з факторів ціночутливості індивідуальних покупців «спрацював» в кожній з приведених нижче ситуацій. Детально аргументуйте свою відповідь.

2. Перерахуйте усі інші фактори, що залишилися незадіяними та опішіть їх механізм дії.

Ситуація 1. Спочатку відома медицинська фірма пропонувала свій продукт - медицинську мазь для смягчения губ - просто як білий вазелін (на долю цієї рідини в структурі мазі приходиться 93,8%) з добавками камфори, ментолу та фенолу за ціною 27 грн.

Після того, як фірма позиціонувала свій продукт як мазь від герпесу на губах і підвищила ціну на 340% (без зміни у формулі продукту і, відповідно, його властивостях, і головне – витратах на виробництво), вона змогла добитися значно більшої прибутковості при обсязі продажів, що значно зріс.

Ситуація 2. Крупна фірма-виробник кетчупу витратила значні кошти на наукові дослідження і змогла знайти секретну формулу нового складу томатної пасти-приправи, завдяки якій кетчуп став більш щільним, ніж у конкурентів. Новий кетчуп краще утримувався на поверхні блюд.

Фірмі вдалося збільшити свою долю на ринку на 21%. Причому цей результат був отриманий на фоні підвищення оптової ціни на 15% - саме таку преміальну надбавку до ціни ця фірма встановила на новий кетчуп.

Ситуація 3. В перші роки після масового вибросу на ринок програвачів компакт-дисків могло склатися враження, що виробники програвачів для вінілових дисків, також як і виробники таких дисків, приречені – компакт-диски стануть єдиним варіантом аудіотехніки.

Однак, такий прогноз не збувся: у середині 90-х стало ясно, що їх програвачі вінілових дисків, а також самі ці диски удержались на ринку.