8 Октября

Перечень необходимой информации для SNW-анализа:

Параметры оценки	Информация	Источники
Уровень квалификации сотрудников	Сведения об образовании каждого сотрудника, экспертная оценка, соответствие занимаемой должности	Личные дела сотрудников (секретная информация) Опрос руководителей отделов
Надежность каналов поставки сырья и материалов	Перечень каналов поставок,срок работы с поставщиком,количествои качество возникающих в процессе работы проблем,масштабы возникающих проблем	Беседы с сотрудниками,ответственными за поставку сырья
Эффективность финансовой деятельности организации	Сумма валовой прибыли,размер фонда оплаты труда, среднегодовая стоимость оборотных фондов, среднегодовая стоимость основных средств	Финансовая отчётность организации Беседа с главным бухгалтером Отчет об объемах продаж Данные о состоянии производственного оборудования Экспертные оценки руководителя по широкому кругу вопросов

Swot-анализ

Завершающий этап стратегического анализа.

Метод стратегического анализа,позволяющий оценить свои сильные и слабые стороны с позиции потенциальных угроз и возможностей,которые предоставляет внешняя среда и которые можно использовать для достижения поставленных целей.

S - сильная стороны организации - внутренняя характеристика организации,которая выгодно отличает от конкурента

W - слабая сторона

О - характеристика внешней среды,которая предоставляет возможность всем участникам данного рынка для расширения бизнеса

Т - угроза - характеристика внешней среды,которая снижает привлекательность рынка для всех участников

Сильные стороны: Что организация делает лучше всего? Какими уникальными ресурсами может воспользоваться организация? Какие сильные стороны организации можно выявить по мнению других людей?	Слабые стороны: Какие способности следует улучшить? В какой области располагает наиболее слабыми ресурсами? Слабые стороны организации по мнению других людей?
Угрозы: С какими угрозами сталкивается организация, которые могут сильно навредить ей? Каковы действия со стороны конкурентов организации? Каким образом слабые стороны организации представляют для нее угрозу?	Возможности: Какие из возможностей открыты для Вас? Какие тенденции Организация может использовать в своих интересах? Каким образом организация может превратить возможности в свои сильные стороны?

Правила:

1. использовать точные, поддающиеся проверке утверждения: оптимальное соотношение "цена-качество" ,"Возможность сокращения затрат на $10 по сырьевому материалу"

2. Сокращать длинные списки факторов и расставляете их по приоритетам с тем,чтобы заострять внимание лишь на самых важных

3. Убедитесь,Что созданные опции выполняются до последнего шага в процессе выполнения стратегии

4. Применять анализ на необходимом уровне

5. Рекомендуется использовать анализ в сочетании с другими стратегическими инструментами

Сильные стороны:

- Реагируем на запросы потребителей в краткие сроки,так как не занимаемся бюрократическими проволочками и нам не требуется одобрение руководства сверху

- В состоянии обеспечить обслуживание клиента на высшем уровне,так как наш объем работы позволяет относиться к клиентам со всей отдачей

- Наш ведущий консультант имеет очень солидную репутацию на рынке

- Можем быстро менять направление деятельности в случаях,если понимаем,что наши маркетинговые ходы неэффективны

Слабые стороны:

• ^{Наша компания не представлена на рынке в полной мере и пока не пользуется популярностью}

• ^{У нас небольшой штат сотрудников с узкой специальностью в определенных сферах}

• ^{На развитии деятельности сказываются пропуски},выходные и отпускные наших сотрудников

• ^{На ранних этапах развития поток денежных средств был нестабилен}

Возможности:

• ^{сектор нашей деятельности расширяется с учетом многих возможностей в перспективе} (неправильная фраза)

• ^{Местное правительство оказывает поддержку в развитии стартапа}

• ^{Наши конкуренты проявляют неторопливость в применении передовых технологий}

Угрозы:

• ^{новые технологии могут изменить данный рынок за пределами возможностей данного стартапа}

Swot-анализ можно использовать в качестве подсказки для создания стратегии или в качестве основного стратегического инструмента. Можно провести для своего конкурента.

(Таблица дурацкого вида - рабочая,аналитическая)

Итоговая матрица

Внутренняя / внешняя среда	Угрозы	Возможности
	- -	-Потенциально растущий спрос -
Сильные стороны
- -	Тенденция перехода к конкуренту (текучесть)	Разработать стратегию развития
Слабые стороны
- -	Сопоставление	Сопоставление