Завдання 6

Оцінити привабливість гіпотетичної галузі і конкурентну позицію стратегічної бізнес-одиниці в цій га­лузі за допомогою матриці McKinsey. Дані подані в таблиці.

Привабливість галузі			Конкурентна позиція
Парамет­ри галузі	Відносна вага	Оцінка привабливості	Ключові фактори успіху	Відносна вага	Оцінка конкурентної позиції
Зростання	0,2	5	Дослідний потенціал	0,3	5
Техно­логічна стабіль­ність	0,5	2	Витрати на виро­бництво	0,2	2
Прибут­ковість	0,2	1	Якість продукції	0,2	3
Розмір	0,1	5	Частка ринку	0,3	1

Завдання 7

Завод заснований у 1889 р. У 1993 р. він перетворений на ВАТ Дніпропетровський трубний завод». В останні роки завод упровадив нові технології виробництва окремих видів труб, оснастив сучасними агрегатами усі виробничі ділянки.

Ринок сировини і матеріалів в Україні в даний момент наповнений пропозиціями; ціни на сировину знизилися, тому вигідно для заводу закуповувати сировину на основі короткострокових договорів, за фіксованою ціною, з опла­тою за фактом постачання.

Основними методами ведення конкурентної боротьби на сьогоднішній день є: реклама, підвищення якості про­дукції, зниження виробничих витрат і цін, сертифікація, збільшення обсягу випуску унікальних видів продукції, задоволення потреб постійних клієнтів у хорошому і швид­кому обслуговуванні.

Організаційну структуру ВАТ «Дніпропетровський труб­ний завод» можна охарактеризувати як лінійно-функціо­нальну.

Середньоспискова чисельність працівників на 01.01.2003 р. зменшилася на 716 чоловік і складає 87,1% відносно минулого року. У тому числі промислово-виробни­чий персонал зменшився на 514 чоловік, непромисловий -на 202 чоловіка (89,6 і 66,6% відносно минулого року).

Зменшення чисельності відбулося в усіх підрозділах і пояснюється нестабільною роботою підприємства у звітно­му році через відсутність трубної заготовки, скорочення лімітів на енергоресурси, що призвело до збільшення про­стоїв технологічного устаткування, скорочення фонду ро­бочого часу, несвоєчасних виплат заробітної плати і, як наслідок, зниження життєвого рівня трудящих.

Витрати заводу на виробництво товарної продукції в 2002 р. склали 106 708 тис. грн, тобто перевищення витрат собівартості склало 36 557 тис. грн або 52,1%.

Фактичні витрати на 1 грн товарної продукції в 2002 р. зросли проти рівня 2001 р. на 1,1% і на 52,2 % проти плану в перерахунку на фактичний випуск і асортимент.

На заводі збільшено амортизаційні відрахування на 2,1 млн грн за рахунок зміни норм амортизації. Ці витрати є дже­релом фінансування капітальних вкладень. Прийняту на 2002 p. програму з виробництва труб і досягнення інших техніко-економічних показників не ви­конано. Обсяг товарної продукції в порівняльних цінах знижений проти рівня 2001 р. на 36,4%. У всіх цехах рівень цін вищий від запланованого, а невиконання плану відбу­лося за рахунок невиконання обсягів виробництва і збільшення питомої ваги випуску продукції з давальниць­кої сировини.

Основними причинами невиконання запланованого рівня техніко-економічних показників і їх погіршення по­рівняно з 2001 р. є:

• відсутність власних оборотних коштів;

• невирішені питання відвантаження продукції заводу на умовах попередньої оплати;

• введення антидемпінгового податку на продукцію, що відвантажується в країни СНД;

• погіршення якості заготовок;

• зниження рівня технологічної і трудової дисципліни;

• збільшення трудомісткості виробництва труб і суворість вимог до їхньої якості у зв'язку зі збільшенням обсягів поставок на експорт;

• обмеження і багаторазові випадки відключення газу, електроенергії, у результаті чого навіть при наявності ме­талу допущено втрати виробництва.

Аналіз фінансових результатів роботи заводу за звітний період свідчить про неблагополучний стан і збитковість підприємства. У 2002 р. збитки склали 29 388 тис. грн.

На підприємстві організовано службу маркетингу, на яку покладено такі завдання:

• проведення аналізу продажів і прогнозування ринків збуту;

• реклама продукції і товарної марки ВАТ «ДТЗ»;

• укладання договорів на постачання продукції і конт­роль за їх виконанням, підготовка комерційних пропозицій;

• реалізація укладених договорів і створення мережі дистриб'юторів продукції підприємства;

• оформлення митних документів;

• оформлення акредитивів, банківських гарантій і підго­товка необхідних банківських документів;

• розширення зовнішньоекономічних зв'язків підприє­мства.

Споживачі продукції заводу.

1. Експорт (далеке зарубіжжя) - 60%:

• «Штінес Роруніон», Німеччина;

• «Пройагштальхандель», Німеччина;

• «Ганс Дорн Гмбх», Дублін;

• «Вілдірімлі Метал», Туреччина;

• «Монтіс Інтерн», Дублін;

• «Кабіра трейдинг», Кіпр;

• «Монта М», Італія.

2. Експорт (країни СНД) - 25%:

• ВАТ «Ростсільмаш», Росія;

• AT «Фін», Росія;

• ВО «Гомельсільмаш», Білорусія.

3. Планується експорт:

в ОАЕ, Кувейт, Кубу, Болгарію, Казахстан, Узбекис­тан.

4. Вітчизняні споживачі - 15%:

- підприємства, що здійснюють тепло-, газо-, водопос­тачання;

- підприємства машинобудування.

Постачальники:

• Металургійний комбінат ім. Дзержинського (м. Дніпродзержинськ);

• Донецький металургійний комбінат;

• Запоріжсталь;

• Металургійний завод ім. Петровского (м. Дніпропет­ровськ).

Конкуренти:

• Нижньодніпровский трубопрокатний завод (НТЗ);

• Нікопольський південно-трубний завод (ПТЗ);

• Новомосковський трубний завод.

Конкурентну позицію ВАТ «ДТЗ» щодо випуску товарної продукції подано на рис1.

Новомосковський трубний завод

Ново московський трубний завод

15%

Рис.1. Конкурентна позиція ВАТ «ДТЗ» щодо випуску товарної продукції

1. Визначте можливості і загрози для даного підприємства.

2. Визначте сильні і слабкі сторони підприємства.

3. Побудуйте матрицю SWOT.

4. Яку з типових (базових) стратегій може бути прийнято для розвитку підприємства.