2.Ценовые стратегии в маркетинге.

Стратегия

Характеристика

Ценовые стратегии на товары –новинки.

Стратегия «Снятия сливок»

Сущность: получение максимума прибыли до того, как новый рынок станет объектом конкурентной борьбы. На товар новинку устанавливается максимально высокая цена. Стратегия оправдана если: товар принципиально новый, формируется новый рынок сбыта, на товар наблюдается не эластичный спрос. Эта стратегия краткосрочна.

Стратегия «Прорыва» (Внедрения)

На товар новинку цена устанавливается ниже чем на аналог, что привлекает потребителя. Поднимать цену следует тогда когда товар будет признан потребителем и реклама товара будет передаваться из уст в уста. Данный метод важен для предприятий аутсайдеров.

Традиционные стратегии ценообразования

Стратегия стабильных низких цен

Предприятие ориентируется на сегменты чувствительные к цене. Предприятие позиционирует себя в формате «Дискаунт». Цена варьирует между средним уровнем цен и ценами распродаж. Такие предприятия тратят минимум средств на продвижение товара.

Стратегия высоких – низких цен

Предприятие ориентируется на различные сегменты потребителей. Стратегия предполагает переход от высоких цен в начале сезона к более низким ценам в конце сезона. Используя эту стратегию предприятие проводит существенную деятельность в области продвижения (реклама, стимулирование сбыта).

Ассортиментное ценообразование

Психологическое ценообразование (не круглые цены)

Занижение цены на один рубль против круглой суммы (199, 299 и т.д.). Было выявлено, что круглые цены отпугивают покупателя. При чем нечетные цены больше стимулируют к покупке

Престижное ценообразование

Устанавливается повышенная цена на престижные товары: предметы роскоши, изделия известных марок и т.д. предприятие убеждает потребителя в том, что товар уникален, престижен, высококачественен и по этому очень дорог

Цена комплекта

Набор из нескольких товаров стоит дешевле, чем покупка каждого товара по отдельности

Цена с приманкой

Основной товар предлагается по привлекательно низкой цене, а аксессуары к нему по завышенной цене (фотоаппарат, фотопленка)

Множественное ценообразование

Однородные товары различного веса (объема) продаются по разным ценам. Это заставляет потребителя увеличивать объем покупки

Стратегии адаптации цен

Дискриминационное ценообразование

Один и тот же товар предлагается по разным ценам исходя из:

• Места реализации (киоск, супермаркет);

• Время (время суток, день недели, время года);

• Характеристики сегмента (новаторы, консерваторы, отстающие);

• Известность бренда.

Стимулирующее ценообразование

Происходит временное снижение цены исходя из ситуации:

• «Счастливый час»;

• «Разграбление»;

• «Ликвидация»;

• «Горящие товары»;

Географическое ценообразование

Установление цены зависит от уровня конкуренции в регионе, уровня доходов по регионам (Москва, Новосибиск)