4.План маркетинга

Маркетинг — рыночная концепция управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия, направленная на изучение рынка и конкретных запросов потребителей.

План маркетинга – документ, являющийся основополагающей частью стратегического плана развития компании, в котором устанавливаются рыночные цели и обозначаются методы их достижения.

Маркетинговый план компании является ключевым при планировании деятельности, наряду с бюджетом, производственным планом, планом продаж. План маркетинга доминирует по значению над другими разделами общегодового плана

План маркетинга служит ключевым руководством для работы персонала, занятого в маркетинговых мероприятиях фирмы.

План маркетинга включает в себя следующие составляющие:

1. Товарная политика;

2. Ценовая политика;

3. Сбытовая политика;

4. Коммуникационная политика.

4.1. Товарная политика

Из вышепроведенной оценки данного складского помещения принято решение разделить склад площадью 1500 м2 на 4 отделения: 50 м2 –офис; 200 м2 – хранение продовольственных товаров; 550 м2 – хранение строит. продукции; 700 м2 – хранение мебели. В связи с этим предусмотрено стеллажное оборудование для хранения, некоторое усовершенствование отсеков склада и разделение помещения. При необходимости склад может быть переоборудован. Склад находится в частной собственности.

Предусмотрены следующие услуги:

1) погрузо-разгрузочные работы (механизированным способом за счет имеющегося оборудования);

2) доставка грузов на склад и со склада (в магазин либо к двери конечного потребителя);

3) круглосуточная охрана.

4) уборка складских помещений

1 – офисное помещение 50 м²

2- секция для хранения продовольственных товаров 200 м²

3- секция для хранения строительной продукции 550 м²

4- секция для хранения товаров мебельного производства 700 м²

Для оказания данного спектра услуг необходимо принять на работу работников соответствующей квалификации:

1. Управляющий – 1 человек;

2. Машинист погрузчика – 1 человек;

3. Водитель транспорта(машины, для транспортирования товаров/грузов) – 1 человек;

4. Уборщик помещений – 1 человек;

Также необходимо приобрести некоторое оборудование:

1. Машину для транспортирования грузов

2. Автопогрузчик

3. Стеллажное оборудование

2. Ценовая политика

Т.к форма собственности рассматриваемого склада-ангара – частная, то арендная ставка может быть назначена арендодателем-собственником самостоятельно. Склад разделен на 4 секции, 3 из которых подлежат аренде. Поскольку потенциальными арендодателями могут быть предприятия, выпускающие товары различных условий хранения, арендная ставка для секций будет несколько отличаться.

Исходя из анализа арендных ставок для объектов – аналогов, примем:

2- секция для хранения продовольственных товаров 200 м² - 3,2 USD за м² ;

3- секция для хранения строительной продукции 550 м² и 4- секция для хранения товаров мебельного производства 700 м² - 2,9 USD за м²

Рассчитаем доход от сдачи в аренду 1 ^м2 секций № 2,3,4:

А_пл.2=3,2*10430=33 376 бел. руб.; А_пл.3=2,9*10430=30 247 бел. руб; А_пл.4=2,9*10430=30 247 бел. руб;

Тогда суммарный доход в месяц от сдачи в аренду 1 м² 3-х секций составит:

А_пл.=33 376+30 247*2=93 870 бел. руб.

Расчет производим на 2015 год с учетом инфляции. Прогнозируемая инфляция составит 12,5%. Тогда Б_ст2=3,2*10 430*1,125=37 548 бел. руб., Б_ст3,4=2,9*10 430*1,125=34 028 бел. руб.

Доход от сдачи площадей в аренду произведем поквартально. Прирост составляет

2: (37548-33 376)/4=1043 бел. руб; 3,4: (34 028-30 247)/4=945 бел. руб.

1 квартал 2015: 200*(37 548+1043)*3=23 154 600 бел.руб

(550+700)*(30247*2+945*2)*3=233 940 000 бел.руб

2 квартал 2015: 200*(37 548+1043+1043)*3=23 780 400 бел.руб

(550+700)*(30247*2+945*2+945*2)*3=241 027 500 бел.руб

3 квартал 2015: 200*(37 548+1043*3)*3=24 406 200 бел.руб

(550+700)*(30247*2+945*6)*3=248 115 000 бел.руб

4 квартал 2015: 200*(37 548+1043*4)*3=25 032 000 бел.руб

(550+700)*(30247*2+945*8)*3=255 202 500 бел.руб

Итого, суммарный доход от сдачи площадей в аренду составит:

23 154 600+233 940 000+23 780 400+241 027 500+24 406 200+248 115 000+25 032 000+

255 202 500=1 074 658 200 бел.руб

В стоимость аренды включены: погрузка/разгрузка товаров, формирование партий товара, размещение на стеллажи. Дополнительно оплачиваются услуги по доставке товаров по городу – 50 000 бел. руб за 1 загрузку. Тогда Б_ст=50 000*1,125= 56 250 бел.руб. Прирост составит (56 250-50 000)/4=1563 бел.руб

1 квартал 2015: (50 000+1563)*3=154 689 бел.руб

2 квартал 2015: (50 000+1563*2)*3=159 378 бел.руб

3 квартал 2015: (50 000+1563*3)*3=164 067 бел.руб

4 квартал 2015: (50 000+1563*4)*3=168 756 бел.руб

Таблица 4.2.1 Потребность в доставке за 2015 год

Название месяца	Кол-во доставок за мес.	Стоимость доставки
Январь	150	7 734 450
Февраль	158	8 146 954
Март	172	8 868 836
Апрель	184	9 775 184
Май	193	10 253 318
Июнь	224	11 900 224
Июль	250	13 672 250
Август	214	11 703 446
Сентябрь	230	12 578 470
Октябрь	218	12 262 936
Ноябрь	199	11 194 148
Декабрь	185	10 406 620

Таким образом, составим сводную таблицу доходов на 2015 год от сдачи площадей в аренду и предоставления услуг.

Таблица 4.2.2 Общий доход склада в 2015 году

Месяц	Основные услуги	Дополнительные услуги
	Аренда, бел. руб.	Транспортировка, экспедирование груза, бел.руб
2015 г.
Январь	85 698 200	7 734 450
Февраль	85 698 200	8 146 954
Март	85 698 200	8 868 836
Апрель	88 269 300	9 775 184
Май	88 269 300	10 253 318
Июнь	88 269 300	11 900 224
Июль	90 840 400	13 672 250
Август	90 840 400	11 703 446
Сентябрь	90 840 400	12 578 470
Октябрь	93 411 500	12 262 936
Ноябрь	93 411 500	11 194 148
Декабрь	93 411 500	10 406 620
Итого за год:	1 074 658 200	128 496 836
Итого за 2015 г.:	1 203 155 036

Таким образом, итоговый доход за 2015 год составит 1 203 155 036 бел.руб.

Спрогнозируем доходы склада на 2016, 2017 годы учитывая инфляцию.Результаты занесем в таблицу 4.2.3.

Таблица 4.2.3 Прогнозируемый общий доход склада в 2016, 2017 годах.

Месяц	Основные услуги		Дополнительные услуги
	Аренда, бел. руб.		Транспортировка, экспедирование груза, бел.руб
2016 г.
Январь		93 411 500		10 406 620
Февраль		93 411 500		10 406 620
Март		93 411 500		10 406 620
Апрель		105 087 938		11 707 448
Май		105 087 938		11 707 448
Июнь		105 087 938		11 707 448
Июль		118 223 930		13 170 878
Август		118 223 930		13 170 878
Сентябрь		118 223 930		13 170 878
Октябрь		133 001 921		14 817 238
Ноябрь		133 001 921		14 817 238
Декабрь		133 001 921		14 817 238
Итого за год:		1 349 175 864		150 306 553
Итого за 2016 г.:		1 499 482 417
2017 г.
Январь		133 001 921		14 817 238
Февраль		133 001 921		14 817 238
Март		133 001 921		14 817 238
Апрель		149 627 161		16 669 393
Май		149 627 161		16 669 393
Июнь		149 627 161		16 669 393
Июль		168 330 556		18 753 067
Август		168 330 556		18 753 067
Сентябрь		168 330 556		18 753 067
Октябрь		189 371 876		21 097 201
Ноябрь		189 371 876		21 097 201
Декабрь		189 371 876		21 097 201
Итого за год:		1 920 994 541		214 010 697
Итого за 2017 г.:		2 135 005 238