4.3. Сбытовая политика

Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен

расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться

по отношению к конкурентам.

Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода

финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и

доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо

признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и,

соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

В нашем случае сбытовая политика заключается в поиске пользователей услугами, которые предоставляются складским помещением, расположенным по ул. Я. Купалы в г. Бресте.

Определим целевых арендаторов (на основании п 3.1):

• «БЕЛДРЕВ» (г. Брест, ул. Янки Купалы, 13/1):

корпусная и мягкая мебель;

• « МЕБЕЛЬАРТ ООО»( г. Брест,ул. Я. Купалы, 106/а):

мебель корпусная, витрины торговые стелкянные;

• ИЧПУП « САЛАМАНДЕР»( ул. Я. Купалы, 106/а):

Оконные и дверные системы;

• ИП ЗАО «Белс» (Брестский район, M-1, 25-й км, 4):

мебель для офиса и дома, кресла для руководителя, кресла для персонала,

стулья для посетителей, барные стулья, части мебели для сидения,

пластмассовые изделия, фурнитура металлическая;

• ИООО «Вастега» (ул. Катин Бор, 111):

Производство консервированной плодоовощной продукции: консерви-рованная плодоовощная продукция, абрикосы консервированные,вишни консервированные;

• ИООО «Кондор» (г. Брест, ул. Л-та Рябцева, 110):

Предприятие производит лакокрасочную продукцию: акриловые вододисперсионные краски, в ассортименте предприятия - грунтовки для минеральных поверхностей, поливинилацетатные клея, клей для пенополистирольной плитки, защитно-декоративное покрытие для древесины «Лазурь».

• ИП «Ярочин Стиль» ООО (Брестский р-н, М1, 25 км, 4):

Основным видом деятельности предприятия является производство мебели, кресел и стульев для офисов и предприятий торговли;

• ИООО «ПРОФИЛИ ВОКС» (Брестский район, Тельминский с/с, 7, АБК №1, ком.7 (район «Аэропорт»)):

Производство стеновых панелей, плинтусов напольных из поливинилхлорида. Оптовая торговля и торговля через агентов, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;

• ЧУП «Гефест- Кварц» (г. Брест, ул. Катин Бор , 85):

производство изделий из закалённого стекла;

• «Аметист Метал Груп» (г. Брест, ул. Катин Бор, 33В):

прокат плоский из углеродистой стали нелакированный, без покрытия и др.;

По договору на оказание складских услуг расходы по содержанию, эксплуатации, текущему ремонту здания и оборудования, отоплению, энергоснабжению, коммунальным услугам оплачиваются владельцем склада. При заключении договоров предпочтение отдается долгосрочным арендаторам на срок не менее 2 лет. Минимальный срок оказания складских услуг – 0,5 года.

4.4. Коммуникационная политика

Так же Для того, чтобы о нас узнавали производители-потенциальные арендаторы, как наши целевые, так и иные, необходима реклама. Мы можем искать клиентов посредством размещения объявлений в газетах, на телевиденье, на рекламных щитах, на сайтах, можем воспользоваться услугами агенств недвижимости и т.д.

1. Определив потенциальных целевых арендаторов , необходимо отправить рекламные письма каждому из них.

Пересылка одного заказного письма массой до 20 г почтой обойдется 11 100 бел.руб.[1]. Стоимости бумаги и конверта- 1500 бел.руб.

11 100+1500=12 600 бел.руб.

Тогда, расходы на рассылку всем арендаторам составят:

12 600*10=126 000 бел.руб.

2) Подача объявлений на бесплатные сайты, рекламирующие сдачу в аренду, продажу, съем внаем различного рода недвижимость :

- www.tut.by; -www.kufar.by; -www.irr.by; -www.adiso.by; -www.slando.by; -www.slanet.by; -www.onliner.by; -realt.by/; -www.md.by/; www.hata.by/.

Для поиска клиентов реклама размещается в течение 2 месяцев на начало каждого года.

2. Установим рекламные щиты. В месяц 3 754 800 бел. Руб будут составлять затраты [2]