Состав и содержание бизнес-плана

Бизнес-План - подробно и четко структурированный документ, определяющий цели и задачи, которые необходимо решить. Он предназначается трем категориям участников проекта. Для самих создателей проекта, собственники, заинтересованные в реализации этого бизнес-плана, кредиторы, для которых бизнес-план является необходимым документом, определяющим коммерческую выгодность проекта.

Степень детализации бизнес-плана зависит от сферы проекта и его масштаба, чем сложнее предлагаемая продукция и услуга, тем детальнее должен быть составлен бизнес-план.

Исходной информацией для бизнес-плана является:

1. Информация о спросе. На этой стадии следует выяснить требуемую характеристику продукции, возможную цену, объем спроса.

2. Производственная информация необходима для определения потребностей предприятия при выпуске данной продукции: перечень организаций поставщиков, наличие компаний субподрядчиков, компаний поставляющих оборудование, возможность аренды, покупки, постройки помещения, наличие трудовых ресурсов.

3. Финансовая информация. Эта информация важна для инвесторов, так как по ней будут судить о расходах и рентабельности предприятия, о вкладах на начальном этапе и в процессе реализации проекта, а так же о предполагаемых доходах, их росте, увеличении со временем.

Бизнес-План обычно разрабатывает сам предприниматель, который планирует организацию нового или расширение производство или команда привлекаемых специалистов с подключением консультантов юридических фирм и других структур. Эти структуры позволяют скорректировать бизнес-план, правильно расставить акценты, а также профессионально разработать отдельные разделы бизнес-плана. Обычно в нем 10 разделов:

1. Вводная часть. Пишется как все вводные части в самый последний момент. Специфика раздела в том, что он рассматривается как самостоятельная рекламная продукция, кратко характеризующая весь бизнес-план. Цель вводной части вызвать интерес у потенциального инвестора, не являющегося специалистом в данной отрасли. Обязательно указывается суть, цель и стоимость проекта, ожидаемый спрос на продукцию или услуги, причины по которым предприятие добьется успеха, имена и адреса учредителей, место расположения предприятия и возможные компаньоны. Объем не более 2-3 страниц.

2. Анализ положения дел в отрасли. В этом разделе анализируется сложившееся состояние дел в отрасли, указываются основные тенденции развития, указываются особенности продукции, возможности ее дальнейшего совершенствования, даются сведения о новинках и прогнозах развития отрасли. Вся необходимая техническая и технологическая документация этого раздела относится в приложение бизнес-плана, а раздел пишется доступным языком. Патенты, авторские свидетельства и другие документы характеризующие монопольное владение изобретением каким-то следует обязательно указывать, так как это гарантирует исключение конкуренции при данном производстве.

3. Существо предлагаемого проекта. Четко расписывается какая продукция или услуга будет предложена.

4. Анализ рынка. Нужно показать существовавшие на рынке предложения по данному виду продукции, определить место, которое займет новая продукция среди существующих, за счет чего она сможет конкурировать, на какой сегмент или контингент потребителей она рассчитана. Следует показать в чем сильная сторона продукции по отношении к конкурентам, за счет чего можно привлечь покупателя.

5. План маркетинга показывает почему клиенты будут покупать товар или услугу. Разрабатываются планы ценовой, рекламной политики, анализируются факторы влияющие на продажу продукции.

6. Производственный план описывает весь производственный процесс и все необходимое для производства(оборудование, помещение, кадры), указываются субподрядные организации и поставщики, их цены и объемы реализуемой продукции, выделяются те организации, с которыми возможно сотрудничество, намечаются пути совершенствования продукции и увеличения ее объема.

7. Организационный план отражает форму собственности предприятия, намечается структура управления предприятием, дается краткая характеристика руководящего состава предприятия, определяются перспективы привлечения работников в команду.

8. Степень риска. Анализируются рисковые ситуации, надежность субподрядчиков, поставщиков. Разрабатывается стратегия поведения при различных рисках.

9. Финансовый план. Его основные показатели представляются с разбивкой по годам на период 3-5 лет. Прибыль, чистый оборотный капитал, себестоимость даются с разбивкой на этот срок. Первый год дается с разбивкой по месяцам. Указывается точка перехода к прибыльности. Основные формы финансовых документов, отчеты, финансовые планы относятся к приложениям.

10. Приложения.