Характеристика этапов самостоятельно студентами (объемы продаж и прибыли, уровень расходов и на что, количество конкурентов, маркетинговые цели).

1. стадия внедрения. На этой стадии могут приниматься следующие маркетинговые решения:

а) обеспечение своевременного выхода на рынок нового товара. Товар может устареть по причине НТП или его поставят конкуренты;

б) определение ценовой политики. Стратегия «снятия сливок» - устанавливается высокая цена. Предприятие уверено в новизне своей продукции, имеет отличную репутацию на рынке и доверие потребителей. Стратегия « проникновение на рынок» - устанавливается низкая цена. Возможна при жесткой конкуренции и при выходе на новый рынок;

в) активное проведение информационной рекламы;

г) формирование распределительной сети за счет модификации существующей или создание новых каналов распределения;

д) выработка вариантов поведения конкурентов в ответ на появление нового товара на рынке.

е) интенсивное стимулирование сбыта.

Компания может выйти на рынок с товаром первой (как пионер) или вслед за другими (последователь). В зависимости от этого будут различаться и маркетинговые стратегии на данном этапе. Первопроходцы получают наибольшие преимущества: 1 – если товар удовлетворит первых пользователей, они запомнят название его торговой марки, отсюда, приверженность и в последующем лояльность; 2 - пионер рынка является «законодателем», задающим стандарт товарной категории – те атрибуты, которыми должен обладать данный класс товаров; 3 – марка-пионер обычно нацелена на центральный сегмент рынка, что привлекает к ней значительную потребительскую аудиторию; 4 – использование эффекта масштаба, технологического лидерства, уникального оборудования, т.е вход на рынок защищен достаточно высокими барьерами; 5 – более эффективное распределение маркетингового бюджета. Однако для первых компаний на рынке могут ждать неудачи, причины которых были выявлены в результате многих исследований: - низкое качество новой продукции, - ее неправильное позиционирование, - несвоевременный выход на рынок (опережающий спрос), - чрезмерные издержки, связанные с разработкой и производством новой продукции, - невозможность вследствие недостатка ресурсов помешать вступлению на рынок крупных компаний, - некомпетентность руководителей компании. Выход на рынок вслед за другими компаниями (последователи) имеет смысл в том случае, если фирма предлагает потребителям передовую технологию, качество и сильную марку.

2. Стадия роста. Маркетинговые решения:

а) усовершенствование товара;

б) пересмотреть действующие каналы реализации;

в) перейти от информационной рекламы к убеждающей;

г) произвести снижение цен с целью затруднения проникновения конкурентов на рынок;

д) обратить внимание на улучшение сервиса и предоставление кредита;

е) изучение новых рынков;

ж) сокращение мероприятий по стимулированию сбыта.

3. Стадия зрелости. Маркетинговые решения:

а) улучшение качества товара на основе изменения функциональных характеристик, совершенствования дизайна, упаковки;

б) поиск новых сегментов рынка;

в) снижение цены, активизация рекламы, совершенствование сервис;

г) более интенсивное распределение товара.

д) увеличение мер по стимулированию сбыта.

На рынке господствующее положение занимают лидер по качеству, лидер по сервису, лидер по издержкам, которые окружены множеством фирм, занявших рыночные ниши – специализированные компании. Основные действия фирмы могут направлены на удержание существующих покупателей и увеличение их числа: - за счет увеличения интенсивности потребления товара; - переключение внимания потребителей от продукции конкурентов, в том числе предложив использовать товар по-новому; - поиск и завоевание новых сегментов.

4. Стадия упадка. Маркетинговые решения:

а) управление ассортиментом;

б) получение из товара остаточной прибыли на основе привлечения потребителей за счет снижения цены;

в) снятие товара с производства;

г) отказ от неприбыльных каналов распространения;

д) сокращение рекламы

е) сокращение стимулирования сбыта.

Возможно использование следующих стратегий: - увеличение инвестиций с целью захвата лидерства или укрепления рыночных позиций;

- сохранение определенного уровня капиталовложений до тех пор, пока ситуация в отрасли не прояснится;

- избирательное сокращение инвестиций, отказ от обслуживания некоторых групп потребителей и одновременное увеличение капиталовложений в прибыльные ниши;

- «сбор урожая»;

- отказ от инвестиций в целях быстрого возвращения денежных средств;

- отказ от производства товаров и продажа освободившихся основных средств с максимальной выгодой.

Выделяют различные виды жизненных циклов товаров, которые могут отличаться по продолжительности и по форме: примеры.