3. Диверсификация цен

В условиях рыночной экономики товаропроизводители для присвоения потребительского излишка используют диверсификацию цен, т. е. дифференцирование цен для различных групп потребителей. При этом производитель устанавливает максимальную цену для каждой группы покупателей. Такая цена называется резервированной ценой покупателя. Резервированная цена, установленная в зависимости от дохода покупателя, считается идеальной диверсификацией цен.

Диверсификация цен может устанавливаться в зависимости от количества приобретаемого товара: для мелких партий и разовых изделий - более высокие цены, а при оптовой покупке - льготные.

В стратегии ценообразования наиболее распространена диверсификация цен по времени, которая сводится к пересмотру цен в различные периоды. На практике диверсификация цен не находит широкого применения, но товаропроизводитель не упускает случая использовать эту стратегию ценообразования для получения дополнительной прибыли.

 

4. Цена и качество продукции

Потребительная стоимость и качество продукции тесно взаимосвязаны, но их экономическая суть проявляется в условиях использования товара с различным уровнем качества.

Повышение уровня качества непосредственно связано с внедрением достижений научно-технического прогресса и осуществляется в соответствии с интересами товаропроизводителя, поскольку высококачественная продукция наиболее конкурентоспособна, однако при условии, что рост ее цены будет гарантировать реальную и достаточную выгоду покупателю.

При формировании оптовой цены на продукцию повышенного качества рассчитываются верхняя и нижняя границы цены, основанной на условии равенства приведенных затрат по сравниваемым вариантам. Эти цены являются ориентировочными для производителя, который сможет определить необходимый объем производства и реализации, чтобы обеспечить максимальную прибыль.

Цена на новую продукцию, как и продукцию повышенного качества, устанавливается в такой последовательности.

На первом этапе выбирается изделие, которое в дальнейшем будет сравниваться с новой продукцией по технико-экономическим показателям.

На втором этапе устанавливается верхняя граница цены на новое изделие. Верхний предел (или граница) - это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны как производителю, так и потребителю. Верхний предел цены нового изделия со сроком службы более одного года может быть рассчитан по следующей формуле:

ЦВП = [ЦБ QН / QБ (HАБ + RН) / (HАН +  RН)] + [(ИБ - ИН) / (HАН+ +RН)] + ΔК,

где ЦБ - цена базового изделия;

      QН; QБ - годные объемы продукции, производимой на новой и базовой технике;

      HАБ; HАН - норма амортизационных отчислений соответственно для базовой и новой модели;

      RН - уровень рентабельности производства;

      ИБ, ИН - текущие издержки на производство годового объема продукции (работ) при использовании базового и нового оборудования;

      ΔК - изменение сопутствующих капитальных затрат при использовании нового оборудования вместо базового.

На третьем этапе рассчитывается нижний предел цены. Нижняя граница цены - это такой ее уровень, при котором товаропроизводитель возмещает текущие издержки производства и получает прибыль, рассчитанную исходя из норматива рентабельности предприятия. Таким образом, весь экономический эффект производителя включается в цену. Нижняя граница цены определяется по формуле:

ЦНП = СН + RН ФЕН или ЦНП = СН (1 + RН),

где СН - себестоимость единицы новой продукции, принимаемая за базу при расчете нижней границы цены;

      RН - норматив рентабельности, рассчитанный по отношению к среднегодовой стоимости производственных фондов, т. е. основного и оборотного капитала;

      ФЕН - фондоемкость новой продукции, определенная с учетом дополнительных капитальных вложений, необходимых для производства новой продукции.

На четвертом этапе определяется экономическая эффективность новой модели оборудования путем сопоставления верхнего и нижнего пределов цены, скорректированной на плановые затраты предприятия, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели:

ЭР = ЦВП - (ЦНП + ЗПО),

где ЭР - экономический эффект, распределенный между производителем и потребителем;

     ЗПО - плановые текущие издержки производства, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели оборудования.

Годовой экономический эффект от внедрения новой модели оборудования может быть определен для производителя и потребителя:

для производителя:

ЭПР = [(КН - КБ) ЕН + (СБ - СН)] QПР;

для потребителя:

ЭПТ = [(КБ.УД - КН.УД) ЕН + (С'Б - С'Н)] QПТ;

где КБ; КН - дополнительные капитальные вложения на единицу продукции на базовой и новой модели;

       КБ.УД; КН.УД - удельные капитальные вложения на единицу продукции на базовой и новой модели;

       СБ; СН  - себестоимость производства единицы продукции на базовой и новой модели;

       С'Б; С'Н себестоимость производства единицы продукции (эксплуатационные расходы, амортизация, ремонт, оплата труда и т.д.) на старой и новой модели;

       QПР - количество оборудования повышенного качества, запланированное на второй год выпуска;

       QПТ - годовой объем продукции, производимой у потребителя на новой модели;

       ЕН - нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений.

Влияние повышенного качества продукции на экономическую эффективность оценивается путем сравнения основных показателей и установления коэффициента эффективности. Если объем выполняемых работ на новой модели (оборудовании) увеличился в результате повышения ее качества, приведенные затраты по базовой модели должны быть скорректированы на коэффициент роста объема производства.