- •Резюме проекта
- •Последовательность разработки бизнес-плана
- •Раздел 1. Характеристика продукции и услуг
- •1.1. Описание услуг, оказываемых проектируемым предприятием
- •1.2. Показатели качества услуг
- •Раздел 2. Исследование и анализ рынка сбыта
- •2.1 Сегментация рынка
- •2.2. Сезонность спроса на услугу
- •2.3. План сбыта проектируемой услуги
- •Раздел 3. Конкуренция и конкурентное преимущество
- •3.1. Список конкурентов
- •3.2. Анализ конкурентоспособности проектируемой услуги
- •Раздел 4. План маркетинга
- •4.1. Стратегия маркетинга проектируемой услуги
- •4.2. Бюджет маркетинга
- •4.3. План цен
- •Раздел 5. Производственный план
- •5.1. Схема помещения, предназначенного для оказания проектируемой услуги
- •5.2. План затрат на производство проектируемой услуги
- •Раздел 6. Организационный план
- •6.1. Организационная структура предприятия
- •6.2. План затрат на поддержание организационной структуры
- •Раздел 7. Финансовый план
- •7.1. Финансовые риски бизнес проекта
- •7.2. Анализ налоговых платежей
- •7.3. График налоговых платежей.
- •7.4. Финансовый план бизнес проекта
- •7.5. Финансовая стратегия
- •7.6. Оценка экономической эффективности бизнес проекта
Раздел 4. План маркетинга
4.1. Стратегия маркетинга проектируемой услуги
Для обеих услуг – курение кальяна и предоставление натурального чая и кофе – целесообразно выбрать такую маркетинговую стратегию как «вытягивание», основанную на использовании методов продвижения продукта (прежде всего рекламы и стимулирования сбыта), адресованных конечным потребителям.
Наименование услуг |
Сегмент рынка |
Состояние спроса |
Тип маркетинга |
Стадия жизненного цикла |
Каналы распространения |
Маркетинговая политика |
Мероприятия |
||||
|
|
|
|
|
|
Товарная |
Ценовая |
Сбытовая |
Коммуникативная |
||
Предоставление натурального чая и кофе |
Клиенты нашего чайного клуба, предпочитающие натуральный чай и кофе |
Нерегулярный спрос |
Поддерживающий маркетинг |
Рост |
Прямой канал распространения |
Расширение ассортимента |
Установление средней цены |
Прямой канал сбыта |
Уровень общей коммуникации |
1.Реклама на щитах. 2.Раздача визитных карточек. 3.система скидок для постоянных клиентов. 4. Вывеска. |
|
Курение кальяна |
Парни и девушки в возрасте 18-30 лет; Со среднедушевым доходом 15 – 30 тыс. руб. Предпочитающие курение кальяна с друзьями. Предпочитающие курение кальяна в общественном месте. Предпочитающие курение кальяна в сочетании с потреблением натурального чая и кофе.
|
Полноценный спрос |
Поддерживающий маркетинг |
Рост |
Прямой канал распространения |
Расширение ассортимента |
Установление средней цены |
Прямой канал сбыта |
Уровень общей коммуникации |
||
4.2. Бюджет маркетинга
Мероприятие |
Месяцы 2013г. |
Кварталы 2014г. |
Полугодия 2015г. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
2 |
||||||||||||||||||||
Реклама на щитах |
26 |
|
|
|
|
13 |
|
|
|
|
|
|
26 |
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
2 |
|
|
|
|
1 |
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||
Раздача визитных карточек |
3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
3 |
|
|||||||||||||||||||
1000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1000 |
|
|
|
1000 |
|
||||||||||||||||||||
система скидок для постоянных клиентов (10%) |
4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
0,36 |
1,5 |
2,1 |
2,7 |
2,1 |
1,9 |
1,4 |
2,6 |
4,8 |
5,6 |
5,6 |
5,6 |
4 |
6,8 |
8,8 |
16,8 |
10,8 |
25,6 |
||||||||||||||||||||
Вывеска
|
10 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||
Итого, тыс. руб. |
23,4 |
1,5 |
2,1 |
2,7 |
2,1 |
14,9 |
1,4 |
2,6 |
4,8 |
5,6 |
5,6 |
5,6 |
33 |
6,8 |
8,8 |
16,8 |
13,8 |
25,6 |
|||||||||||||||||||