Выделяют 3 типа установки на профчленство: негативная нейтральная позитивная

агрессивная безразличная условная безусловная

Негативно-агрессивная установка имеет резко отрица­тельный характер, ее носитель позволяет себе необъектив­ную критику профсоюзной организации, не замечает поло­жительных моментов, ко всем начинаниям относится кри­тически, пессимистичен в отношении будущего, позволяет себе оскорбительный тон в адрес профактива. Главная же проблема работы с таким человеком в том, что он сам не желает иметь ничего общего с профсоюзом и при этом по­добным же образом настраивает других людей.

Негативно-безразличная установка проявляется в не­приятии профсоюзной идеи в целом, в стремлении избежать контактов с профлидером и профактивом, в нежелании объ­яснять причины неприязни к профсоюзу.

Нейтральная установка характерна для человека с не­определенной позицией, который все еще не определился, нужен ли ему профсоюз или нет.

Условно-позитивная установка предполагает положи­тельное решение человеком вопроса о членстве в профсою­зе только в том случае, если будут выполнены некие его условия. Например, если будет устраивать размер матери­альной помощи, есть возможность устроить ребенка в ве­домственный детсад или снизить стоимость путевки в лет­ний лагерь за счёт профсоюза и т.д.

Безусловно-позитивная установка работника для профлидера - предпочтительней всех прочих, т.к. экономит его время (никого не надо уговаривать) и позволяет видеть в её носителе активного помощника по вовлечению в проф­союз новых членов.

В зависимости от установки (см. выше) мотиватор мо­жет считать свою цель по вовлечению работника

• актуальной («здесь и сейчас»)

• отстроченной (поэтапной).

Что касается людей с негативной установкой на профчленство, то работать с ними (в этом смысле) нецелесооб­разно. Лучше сосредоточить свои усилия на потенциальных членах профсоюзной организации.

Схема мотивации

может выглядеть следующим образом:

1. Установление контакта.

2. Выявление потребности (через беседу с человеком о его проблемах).

Обязательно: использование приема «Уточнение» - «»Правильно ли я тебя понял? Ты бы хотел…».

3. Совместный поиск решения проблем силами профсоюзной организации

Если решение

« + » «_- »

т о,

поиск другой потребности (которая не осознается, а ее можно удовлетворить при вступлении в профсоюз). Только после этого можно переходить к фазе

Активация

3. Активация - возбуждение интереса: «А ты знаешь, подобное было у N, и мы ему помогли. Так что давайте сде­лаем следующее...».

4. Побуждение к действию. «Если ты все обдумал и ре­шил, то напиши, пожалуйста, заявление о приеме».

Что может мешать мотиватору в достижении его целей?

Поскольку в мотивационном акте задействованы 2 че­ловека или больше (в случае, когда мотиватор работает в группе людей), то индивидуально-личностные особенности каждого участника накладывают свой отпечаток на всё взаимодействие в целом.

Помехами в достижении мотивационной цели могут быть следующие особенности характера (и мотиватора, и мотивируемого):

• излишняя горячность;

• поспешность;

• врождённый дух противоречий (упрямство);

• отсутствие должной самокритичности;

• конфликтность.

Аргументация, которую использует Мотиватор, стре­мясь в чем-либо убедить мотивируемого, всегда представ­ляет собой конфликт позиций, тезисов, а главное - лично­стей. Будем различать 3 типа конфликтов, связанных с мо­тивацией аргументирования.