7.2.4. Теоретические подходы к технике внушения

 

Существует целый ряд теорий, по-своему объясняющих суть процесса внушения. С точки зрения И.М. Сеченова, процесс внушение, требует обязательной активности объекта воздействия. Поэтому любые попытки добиться от реципиента максимальной пассивности - непродуктивны. Гораздо лучше, если внушающее воздействие будет вплетено в процесс повседневной деятельности субъекта воздействия. При этом содержание внушение должно быть косвенным, ненавязчивым и не привлекать внимание реципиента.

 

В. Бехтерев сводил механизм внушения к психическому заражению, когда осуществляется передача эмоционального состояния коммуникатора аудитории. Основываясь на таком подходе, коммуникаторы создали расцвет иллюстрированной прессы. Минимум текста, максимум фотографий, по такому принципу создавался журнал «Советский Союз», предназначавшийся для зарубежного читателя. А в Японии выпускался журнал «Фото Япония», на русском языке, предназначенный для распространения в Советском Союзе. Вдумчивый читатель нашей книги может сравнить два варианта журнала «Плейбой» - русский и американский. Русский вариант намного умнее, содержит больше текста и продаёт стиль жизни, а не просто обнажённую натуру. Американский же вариант, напротив, насыщен фотографиями при минимуме текста.

 

Кроме того, В. Бехтеревым был открыт так называемый «эффект наркотизации» в средствах массовой коммуникации. В том случае, если доля ярких, отвлекающих внимание сообщений лежит в интервале между 30% и 70% от объёма канала, аудитория впадает в ситуацию транса. Если таких сообщений меньше 30% - эффекта наркотизации нет. Если же доля превышает порог в 70%, наступает запредельное торможение и внушающее воздействие не проходит. В качестве отвлекающих внимание ярких стимулов средства массовой коммуникации используют пустяк, раздувая его до уровня события. «Любимая собачка принцессы Дианы в очередной раз принесла щенят», «Английская королева посетила выставку роз» - подобными сообщениями пестрит пресса.

 

С. Аш (США), будучи подростком, заинтересовался вопросом о том, как люди видят то, чего не было. Поводом для такого интереса стал один из еврейских праздников, которые строго соблюдались в семье Аша. Во время праздника на стол ставится полный стакан вина, предназначенный Иегове. Считается, что еврейский бог посещает каждую семью и отпивает из стакана. На одном из таких праздников маленькому Соломону Ашу показалось, что жидкость в стакане качнулась и немного уменьшилась. Став дипломированным психологом, Аш занялся проблемой того, как люди меняют свою точку зрения, если узнают, что большинство их группы стоит на другой позиции. Была осуществлена целая серия экспериментов, которая показала, что, примерно, 38% членов группы слепо следует за ней. Именно поэтому С. Аш считал, что в основе внушения лежит конформизм. Благодаря его подходу в США стала популярной «комментированная» пресса, построенная на попытке задать нужное коммуникатору отношение к нежелательному факту. Именно в этой технике до сих пор работает газета «Нью-Йорк таймс», газеты «Известия», «Независимая газета», «Невское время» и множество других. Допустим, собака укусила человека. Этот факт можно обыграть по-разному, в зависимости от политической ориентации Вашей газеты, специфическим способом. Если Вы работаете в либеральной прессе, текст будет примерно таким. «Наконец-то благородное животное может выразить своё отношение к хаму, вообразившему себя творцом истории! Вчера вечером слесарь Иванов, по известной русской привычке, изрядно приняв на грудь, пытался пнуть кавказскую овчарку. Однако животное оказалось умнее «гегемона» и сумело постоять за себя». Работа в национально-патриотической прессе приведёт Вас к другому варианту. «Бедные русские рабочие, возвращаясь вечером по неосвещённым улицам, в свои неухоженные подъезды, постоянно подвергаются риску быть укушенными собакой самозваных «хозяев жизни». Да ещё к тому же собакой кавказской национальности!».

 

Большое влияние на практику оказали идеи М. Шерифа (США). Он считал, что внушение выполняет функцию социального ориентирования  индивида. Значение этой функции увеличивается в двух случаях. Первый случай возникает тогда, когда неясность обстановки увеличивается. Второй случай возникает тогда, когда стимулы, содержащиеся в сообщении, в какой-то мере бессмысленны для аудитории в силу своей неясности и неоднозначности. Фактически, в этом теоретическом подходе воспроизведены технологические идеи, аналогичные тем, которые применяются для преодоления противоракетной обороны. Когда стратегическая ракета приближается к противоракетному рубежу, она отстреливает большое количество ложных целей. Обычно, это мелко нарезанная фольга. Радар противника «слепнет», так как не может различить в этом множестве целей настоящую угрозу в виде ракеты. Нечто аналогичное применяется и в этой информационной технологии. Искусственно вводятся сложные слова-стимулы, подавляющие сопротивление аудитории. Именно теория М. Шерифа «ответственна» за изобилие в отечественных средствах массовой коммуникации брокеров, трейдеров, дефолтов, фьючерсов, плюрализма и так далее.