Сущность и содержание стратегий поддержания и стратегий ухода

Стратегия поддержания направлена на сохранение стабильности (статус-кво). Достигается за счет улучшения качества, сервиса и цены товара в той мере, которая необходима для сохранения объемов продаж или доли рынка. Пользуясь этой стратегией, фирма не уступает своих позиций, но и не улучшает их. Такие стратегии часто применяются в компаниях с длительным жизненным циклом продукции (например, в отраслях тяжелого машиностроения) и чаще всего рассматриваются как желательные в организациях народного образования, здравоохранения, судебной системы, муниципальных службах и других, где отказ от осуществления изменений не является одновременной угрозой существованию организации. Стратегия поддержания является малорискованной, так как она ориентирована на уже выпускаемую продукцию и освоенные рынки. Стратегия поддержания сводится: •• к периодическому инвестированию в тот или иной ресурс (проводится на минимальном уровне, необходимом для поддержания конкурентоспособности продукции); •• управлению портфелями продукции и компетенции (основывается на выборе наиболее рентабельных сегментов рынка, имеющих минимальный риск. Затем производится фокусировка инвестиций в эти сегменты); •• адаптации к изменениям окружающей среды (основана на поиске возможностей для роста. Поэтому на бесперспективных сегментах рынка следует рассмотреть в качестве альтернативы стратегию ухода. Стратегия ухода (антикризисные стратегии) ориентирована на постепенное сокращение: объемов производства; объемов продаж; доли рынка; каналов продвижения продукции на рынок; числа за водов; оборудования. Характеристика антикризисных стратегий. Сокращение расходов (экономия): 1. Организационные изменения (введение премиальной оплаты труда) 2. Финансовые стратегии: введение эффективной системы прогнозирования движения денежных средств изменение структуры долговых обязательств разработка механизмов предполагаемых объемов продаж 3. Снижение затрат: учет затрат поддержка сотрудниками системы учета затрат классификация затрат по степени зависимости от объемов производства анализ причин возникновения затрат в компании 4. Сокращение активов: внутреннее изъятие или рационализация (размещение производства на меньших площадях) продажа основных активов с их последующей (обратной) арендой продажа преуспевающего подразделения изъятие. Сокращение расходов (экономия): 5. Мероприятия по созданию прибыли: улучшение в системе управленческого контроля улучшение управления запасами пересмотр системы организации производства и переход к методу «точно-вовремя» Поворот 1. Изменение цен 2. Переориентация (концентрация усилия на конкретных покупателях и конкретных продуктах) 3. Разработка нового товара. 4. Рационализация ассортимента товара (сокращение) Выход 1. Изъятие инвестиций: договор о франшизе передача подрядов продажи (дочерней компании или подразделения материнской компании). Ликвидация Полное прекращение деятельности. Уход с исчерпавших себя рынков имеет свои положительные стороны: высвобождение ресурсов с последующим их направлением в более рентабельные сферы. В качестве минусов отметим:

•• фиксированные издержки, связанные с пособиями по безработице и утилизацией оборудования; •• удары по имиджу компании и мотивации персонала; •• изменение миссии, видения, самой стратегии; •• ликвидация ресурсов, невозможность их дальнейшего использования. Ликвидация компании является крайней мерой и используется тогда, когда ни одна из антикризисных стратегий не приводит к желаемому результату. В этом случае владельцы компании (акционеры) могут минимизировать свои потери путем продажи активов.