Заходи комплексу маркетингу з виведення (просування) продукції на ринок
6.1. Товарна політика
Щоб зайняти лідируючі позиції на ринку, або хоча б бути на плаву, то товар має мати конкурентні характеристики. Під конкурентоспроможністю ми розуміємо здатність товару задовольнити потреби споживачів кращим ніж конкуренти чином.
Одними з базових факторів конкурентоспроможності є технічні характеристики та ціна. Саме на них в першу чергу звертають увагу споживачі при виборі продукції. Тож проведемо аналіз конкурентоспроможності планшетів за такими параметрами:
Ціна;
Діагональ екрану;
Ємність батареї;
Кількість влаштованої пам’яті;
Камера;
Вага.
Для аналізу конкурентоспроможності оберемо декілька моделей:
Samsung Galaxy Tab 3 Lite 7.0 8GB Black
Lenovo IdeaTab A3300 7" 8GB Black
Asus Fonepad 7 3G 8GB White
Дані фірми є лідерами за продажами планшетів у відділі « Планшети для роботи та навчання».
Таблиця 5.1– Оцінні параметри моделей планшетів Samsung, Lenovo та Asus
-
Товар
Ціна,
грн
Д. е.
Є. б.
К. вл. п.
Камера
Вага
Samsung
2199
7
3600
8
2
310
Lenovo
2699
7
3500
8
2
327
Asus
2899
7
3700
8
2
280
Таблиці 5.2– Оцінні вагомості параметрів планшетів Samsung, Lenovo, Asus
Характеристика |
ціна |
Д. е. |
Ємн. б. |
К-сть вл. п. |
Камера |
Вага |
Сума |
Вагомість |
Ціна, грн |
|
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
5 |
0,3 |
Діагональ екрана |
0 |
|
1 |
1 |
1 |
1 |
4 |
0,3 |
Ємність бат. |
0 |
0 |
|
0 |
1 |
1 |
2 |
0,1 |
К. вл. п. |
0 |
0 |
1 |
|
0 |
0 |
1 |
0,1 |
Камера |
0 |
0 |
0 |
1 |
|
1 |
2 |
0,1 |
Вага |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
1 |
0,1 |
За даними розрахуємо інтегральні показники по кожній із моделей та визначимо найбільш конкурентоспроможну.
Інтегральні показники конкурентоспроможності – числова характеристика конкурентоспроможності товару, що є відношенням групового показника за технічними параметрами до групового показника за економічними параметрами.
Інтегральний показник конкурентоспроможності обчислюють за формулою:
(5.1)
де,
– інтегральний
індекс конкурентоспроможності товару;
– показник
конкурентоспроможності
за технічними параметрами;
– показник
конкурентоспроможності
за економічними параметрами.
Розраховуємо наступним чином:
якщо менше значення показника краще
Квi
= Σ
(5.2)
якщо більше значення показника краще
Квi
= Σ
(5.3)
Для Samsung:
=
0,3 (1 -
+ 0,3 (1 -
0,1 (1 -
0.0123
Для Lenovo:
=
0,3 (1 -
+ 0,3 (1 -
0,1 (1 -
= 0.0753
Для Asus:
=
0,3 (1 -
+ 0,3 (1 -
0,1 (1 -
Так як К→0, то найкращим є Samsung (0,0123), потім Lenovo (0,0753) та Asus (0,0724).
Таблиця 5.3 – Розрахунок радіуса – вектора
Характеристики Товар |
Samsung |
Lenovo |
Asus |
Ціна, грн |
2199/2199=1 |
2199/2699=0,81 |
2199/2899=0,75 |
Діагональ екрана |
7/7=1 |
7/7=1 |
7/7=1 |
Ємність бат. |
3600/3700=0,97 |
3500/3700=0,94 |
3700/3700=1 |
К. вл. п. |
8/8=1 |
8/8=1 |
8/8=1 |
Камера |
2/2=1 |
2/2=1 |
2/2=1 |
Вага |
280/327=0,85 |
280/327=0,85 |
280/280=1 |
Маємо все необхідне для побудови циклограми (рис 5.1).
Рисунок 5.1 – Порівняльна циклограма
З побудови видно, що за ціною кращим є Samsung, потім Lenovo та Asus. За такими параметрами як Діагональ екрана, Ємність батареї, К.вл.п та Камера прордукція всіх компанії однакова. За вагою кращим є Asus. Але з урахуванням вагомостей Ціна та Діагональ екрана є найвагоміші (0,3), тобто підтверджується з попереднього аналізу що продукція Samsung серед аналогів краща.