- •1.1 Стратегічний підхід щодо визначення політики продажів
- •1.2 Поняття політики розподілу товарів
- •1.3 Структура політики розподілу товарів
- •2.1 Загальна характеристика пат «Токмацький ковальсько-штампувальний завод»
- •2.2 Аналіз фінансових результатів діяльності підприємства пат «Токмацький ковальсько-штампувальний завод»
- •2.3 Аналіз існуючої політики розподілу товарів
- •Нульовий канал розподілу
- •3.1 Вибір стратегії маркетингових каналів, як основи формування маркетингової політики розподілу
- •3.2 Просування товарів на зарубіжний ринок
- •Висновки
- •Список використаних джерел
- •Збори акціонерів
- •Служба внутрішнього аудиту
- •Наглядова Рада
- •Генеральний директор пат «ткшз»
2.1 Загальна характеристика пат «Токмацький ковальсько-штампувальний завод»
Відкрите акціонерне товариство «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» засновано згідно рішення Міністерства машинобудування, військово-промислового комплексу і конверсії України від 18.01.1995 р. № 49 шляхом перетворення державного підприємства «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» у відкрите акціонерне товариство.
Товариство є юридичною особою з дати його державної реєстрації. Воно має самостійний баланс, рахунки в банках, печатку та кутовий штамп зі своїм найменуванням, знак для товарів та послуг.
Майно Товариства формується з джерел, не заборонених чинним законодавством України.
В даний час підприємство є публічним акціонерним товариством. Скорочена назва підприємства — ПАТ «ТКШЗ».
Товариство є правонаступником державного підприємства «Токмацький ковальсько-штампувальний завод». Місце розташування підприємства — вулиця Куйбишева, 59, місто Токмак, Запорізька область, Україна, 71700. Ідентифікаційний код підприємства — 00231584. Дата проведення державної реєстрації ПАТ «ТКШЗ» — 31 березня 1995 р., № 11021200000000002 .
ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» є власником:
- майна, переданого йому засновниками та акціонерами у власність як вклад до статутного капіталу;
- продукції, виробленої ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» у результаті господарської діяльності;
- одержаних доходів;
- іншого майна, набутого на підставах, не заборонених законом.
ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» самостійно відповідає за своїми зобов’язаннями усім своїм майном.
Статутний капітал ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» становить 324 529 985,97 триста двадцять чотири мільйони п’ятсот двадцять дев’ять тисяч дев’ятсот вісімдесят п’ять гривень дев’яносто сiм копiйок ). Статутний капітал поділено на акції (табл. 2.1).
Таблиця 2.1 — Структура статутного капіталу ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод»
Акції (за категоріями і типами) |
Кількість акцій (шт.) |
Номінальна вартість акцій (грн.) |
Частка у статутному капіталі (%) |
Акція проста бездокументарна іменна |
1201962911 |
0.27 |
100 |
Статутний капітал Закритого ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» утворюється з вартості вкладів акціонерів, внесених внаслідок придбання ними акцій.
Порядок розподілу прибутку і покриття збитків визначається рішенням загальних зборів акціонерів відповідно до чинного законодавства України та Статуту.
За рахунок чистого прибутку, що залишається у розпорядженні ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» виплачуються дивіденди, створюється та поповнюється резервний фонд (капітал), накопичується нерозподілений прибуток (покриваються збитки).
Напрями використання додаткових фінансових джерел підприємства, отриманих за рахунок накопичення нерозподіленого прибутку, затверджується загальними зборами акціонерів.
Вищим органом управління ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» є збори учасників. В їх компетенції знаходяться питання визначення головних напрямів підприємницької діяльності, розгляд і затвердження кошторисів, звітів і балансів, обрання і відгук виконавчого органу і ревізійної комісії, визначення умов оплати праці посадовців, розподіл прибутку і визначення порядку покриття збитків та ін.
ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» з моменту державної реєстрації є юридичною особою, має самостійний баланс, розрахунковий та інші рахунки в банківських установах, печатку, штампи, товарний знак та інші реквізити. Воно може створювати на території України і за її межами дочірні підприємства, філії та представництва, відповідно до чинного законодавства країни.
Підприємство самостійно здійснює свою господарську діяльність на принципах повного господарського розрахунку, відповідає за результати своєї господарської діяльності, за винятком не взятих на себе обов’язків перед партнерами по укладених договорах, перед Державним бюджетом та банками, згідно діючого законодавства, самостійно планує свою діяльність і визначає перспективи розвитку, виходячи з попиту на продукцію, і необхідності забезпечення виробничого і соціального розвитку підприємства, підвищення особистих доходів його робітників.
Розглянемо історію ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод». У червні 1960 р. — початок будівництва заводу.
18 грудня 1964 р. Державною комісією підписано акт про прийом першої черги заводу на 20 тисяч тонн гарячих штамповок. Проектна потужність 60 тисяч тонн.
У 1972 р. завод відштампував споживачам 61600 тонн продукції. Вийшов на проектну потужність. Понад 500 найменувань штамповок поставляється 43 підприємствам СРСР.
1970-1980 роки. За впровадження прогресивних технологічних процесів завод тричі нагороджується бронзовими медалями ВДНГ СРСР та Почесною грамотою Президії Верховної Ради УРСР.
1984 рік. Досягнуто найвищий показник випуску — 71,2 тис. тон штамповок.
1995 рік. Завод перетворений у відкрите акціонерне товариство.
1997 рік. Криза в промисловості. Завод оголошений банкрутом.
1998 год. Нова команда на чолі з Ніколаєнком Миколою Миколайовичем самостійно, без інвестицій ззовні, виводить завод зі стану банкрутства. Початок відродження заводу.
Листопад 2003 року. ВАТ «ТКШЗ» отримує сертифікат на відповідність системи управління якістю міжнародному стандарту ISO —9001-2000.
2004 рік. На підприємстві працює 1260 працівників і спеціалістів. У роботі виробництва встановлено замкнутий цикл. Основна група устаткування — 30 технологічних ліній. Збільшення обсягів виробництва на 127%, надання послуг на 140%, обсяги ТНП на 138%.
2005-2007 роки. ВАТ «ТКШЗ» — лауреат Всеукраїнського рейтингу «Краще підприємство України» в номінації машинобудування.
2008-2009 роки — з жовтня 2008 р. по липень 2009 р. виробництво ВАТ »ТКШЗ» зупинено.
Серпень 2009 рік. Відновлено виробництво підприємства. Налагоджено виробничі зв’язки, укладені договори з замовниками.
Серпень 2011 р. Завод отримує сертифікат відповідності системи управління якістю міжнародному стандарту ISO — 9001-2008.
Квітень 2012 р. Згідно Закону України «Про акціонерні товариства» підприємство перейменовано в Публічне акціонерне товариство.
На сьогоднішній день ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» є спеціалізованим підприємством з виготовлення поковок масою від 0,14 кг до 60 кг методом гарячої штамповки [9].
Основна група ковальсько-штампувального обладнання представлене 20-ма технологічними лініями.
Більше ніж 4000 найменувань поковок різної конфігурації завод відправляє підприємствам: автомобільного машинобудування; сільськогосподарському машинобудуванню; гірно-металургійному комплексу; вагонобудування та ін.
Підприємство має досвід роботи з фірмами з Німеччини, Болгаріїї, Польши, Белорусії, Росії, Казахстану та Узбекистану.
Освоєні та виробляються штамповочні заготівки для всіх характерних груп деталей: фланці, вали, ступиці, шатуни, вилок, важелів та багато іншого.
Завод знаходиться близько від основних постачальників металопрокату: ПАТ «Днепроспецсталь» (г. Запоріжжя), ПАТ «Донецький металургійний завод» (г. Донецьк ). Завод має свою гілку залізничних колій від станція Великий-Токмак та залізничні шляхи в основні виробничі цехи та склади.
Висока кваліфікація персоналу дозволяє заводу мати повністю замкнутий цикл виробництва штамповок, а також підготовку виробництва (розробка конструкторсько-технологічну документацію та виробництво штампової оснастки) та термічну обробку деталей з фінальними операціями.
Завод має автономну систему енергозабезпечення. Потреба в оснастці задовольняє особистий інструментально-штампувальний цех, який надає наступні послуги: виготовляє заготовки методом вільної ковки масою до 60 кг; відновлення зношених ковальських штампів методом електрошлакового обігріву (ЕШО); отримання штампів біметалевих з різним хімічним змістом та різноманітною механічними властивостями наплавленої поверхні.
На ПАТ «ТКШЗ» впроваджена система управляння якістю з відповідністю вимог міжнародних стандартів ISO — 9001:2000. ПАТ »ТКШЗ» кожний рік освоює більш 60 видів нової продукції тільки по ковальсько-термічному цеху, підтримує нові проекти замовників, для яких потрібен певний період на їх випробування у виробничих умовах [9].
Середньоспискова чисельність працюючих за 2014 рік на ПАТ »ТКШЗ» становить 456 осіб (табл. 2.2).
Таблиця 2.2 — Аналіз структури персоналу ПАТ «ТКШЗ»
Персонал |
Кількість |
Співвідношення, % |
Керівники |
76 |
15,76 |
Спеціалісти |
73 |
15,15 |
Технічні службовці |
7 |
1,45 |
Основні робітники |
163 |
33,82 |
Допоміжні робітники |
163 |
33,82 |
Всього |
482 |
100 |
Співвідношення кількості персоналу за статевою ознакою представлено на рисунку 2.1.
Рисунок 2.1 — Співвідношення кількості персоналу за статевою ознакою ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод»
З питань пошуку для підприємства фахівців, чиї професії у зв’язку з підвищеною плинністю останнім часом стали гостродефіцитними, відділ кадрів систематично аналізує ринок праці в регіоні та готує певних фахівців на підприємстві.
Основним способом мотивування персоналу є заробітна плата. На підприємстві ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» можна провести динаміку заробітної плати за період з 2011-2014 роках та побачимо становище в таблиці 2.3.
Таблиця 2.3 — Динаміка оплати праці на підприємстві ПАТ «ТКШЗ»
Показник |
Роки |
|||
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
|
Середньоспискова чисельність |
631 |
629 |
597 |
482 |
Фонд оплати праці |
12389 |
13344 |
11382 |
10353 |
Середня заробітна плата 1 працюючого |
1638 |
1768 |
1589 |
1789 |
Як бачимо з таблиці 2.3 показники з 2011 по 2012 рік збільшуються, а в 2014 р. порівняно з 2013 роком бачимо зменшення персоналу, це зумовлено тим, що у 2014 році відбувався спад об’ємів виробництва.
Організаційна структура управління ПАТ «ТКШЗ» представлена в додатку А. Вона має вигляд лінійно-функціональної структури.
Апарат управління підприємства являє собою систему взаємопов’язаних органів і працівників управління. На підприємстві існують постійно-діючі відділи та служби, які відповідають за виконання певних функцій на виробництві. Працівники цих підрозділів несуть відповідальність за результати виробничої діяльності.
SWOT-аналіз — методологічний інструмент, що дозволяє здійснити повний аудит маркетингової та іншої діяльності компанії. Він дозволяє виявити сильні і слабкі сторони організації, можливості і загрози при проведенні аналізу становища підприємства. Цікавим є те, що починаючи з 1980-х років він активно використовується для розробки стратегічних рішень та не втратив своєї актуальності до наших часів та використовується менеджерами (табл. 2.4).
Таблиця 2.4 — SWOT-аналіз ПАТ «ТКШЗ»
|
Можливості |
Загрози |
Покращення фінансових можливостей населення |
Зміна смаків споживачів |
|
Розвиток галузі |
Митні бар’єри |
|
Удосконалення менеджменту |
Збільшення цін на сировину та енергетику |
|
Довготривала співпраця із споживачами та постачальниками |
Ріст інфляції |
|
Стабільність бізнес процесів |
Зміна законодавства |
|
Зменшення ручної праці закупкою високовиробничого обладнання |
Зміцнення конкурентів |
|
Договори на конструкторські проекти |
Зростання податків |
|
Зменшення залежності від споживачів |
Погіршення політичної ситуації |
|
Вихід на нові ринки збуту |
||
Сильні сторони |
Сила/Можливість |
Сила/Загроза |
Відомість виробника |
Відомість, широкий асортимент, інноваційні технології, спроможність задовольняти потреби споживачів приводять до спроможності виходу на нові ринки збуту. Висока якість приведе до довготерміновій співпраці із споживачами та постачальниками та зменшення залежності від споживачів. Досвід приведе до удосконалення бізнес процесів. Інноваційні технології приведуть до розвитку галузі та зменшення ручної праці та закупки високовиробничого обладнення. Спромога задовольняти споживачів приведе до підписання договорів на складні конструкторські проекти. |
Відомість виробника, висока якість вдале географічне розташування дає перевагу перед конкурентами. Спроможність задовольняти споживачів, досвід швидко зреагує на зміну смаків споживачів. Митні барєри, збільшення цін на сировину та енергетику, ріст інфляції, зростання податків, погіршення політичної ситуації приведуть до зменшення прибутку та звуження галузі. |
Висока якість продукції |
||
Досвід |
||
Інноваційні технології |
||
Задоволення споживачів |
||
Широкий асортимент продукції |
||
Вдале географічне розташування |
||
Слабкі сторони |
Слабкість/Можливість |
Слабкість/Загроза |
Низька мотивація персоналу |
Нестача виробничих потужностей штовхає на зменшення ручої праці закупкою високовиробничого обладнання та вирішить проблему з зношеністю обладнання, як моральну так і фізичну. Удосконалення менеджменту покращить мотивування персоналу. Розвиток галузі, вихід на нові ринки дасть можливість зменшити вплив із сторони держави. |
Низька мотивація приведе до плинності кадрів. Нестача виробничих потужностей та зношеність обладнання буде зміцнювати конкурентів. Так як є вагомий вплив із сторони держави то такі загрози як: митні бар’єри,ріст інфляції, зміна законодавства зростання податків погіршення політичної ситуації приведуть до банкрутства. |
Нестача виробничих потужностей |
||
Зношеність обладнання як моральна так і фізична |
||
Вагомий вплив зі сторони держави |
Після проведення SWOT-аналіз для підприємства ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» який наведений у таблиці 2.4, можна побачити сильні та слабкі сторони цієї організації, можливості й загрози з зовнішнього оточення.
Можна зазначити що сильні сторони ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» дозволяють не тільки використовувати ті можливості яке надає навколишнє середовище, а також уникати загроз, які б могли негативно вплинути на діяльність підприємства ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод».
Також треба зауважити, що є і слабкі сторони у підприємства ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод», які в свою чергу заважають використовувати великий потенціал та намагатися як найшвидше від них позбавлятися.
