2.2 Доля оао «Минский молочный завод № 1» на разных рынках

В настоящий момент основными рынками сбыта для ОАО «Минский молочный завод № 1» являются:

- Республика Беларусь, большая часть реализации приходится на г. Минск и Минскую область;

- Российская Федерация.

Осваиваются и перспективными являются следующие рынки:

- Молдова;

- Казахстан.

В настоящий момент у предприятия положение на рынке устойчивое, оно имеет высокий престиж в деловом мире и лидирует по объему продаж в своём сегменте.

На рынке молочной продукции в г. Минске доля ОАО «Минский молочный завод №1» составляет около 46 %, крупными поставщиками являются также ОАО «Савушкин Продукт», ОАО ГМЗ № 2» г. Минска, ОАО «Беллакт», ОАО «Бабушкина крынка». Небольшая часть приходится на других поставщиков: областные и районные молочные заводы Республики Беларусь. Доля импортной молочной продукции на рынке города Минска незначительна.

Таблица 3 – Географическая и ценовая сегментация рынка

Рынок	Стратегия	География	Ценовая политика
Рынок кисломолочной продукции	Стратегия лидера	Республика Беларусь	Цена конкурентных преимуществ
	Стратегия расширения сбыта	Российская Федерация	Минимальная торговая надбавка
Рынок молока	Стратегия второго поставщика	Республика Беларусь	Средняя цена региона
	Стратегия расширения сбыта	Республика Беларусь, Россия	Минимальная торговая надбавка
Рынок твёрдых сыров	Стратегия освоения рынков	Регион Евросоюза	Средняя цена региона
	Стратегия второго поставщика	Российская Федерация	Средняя цена региона

Примечание – Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Рынки областей остаются труднодоступными по нескольким причинам. Местные заводы выпускают некоторые виды продукции, которые выигрывают в цене, в тех же случаях, когда качество и цена продукции ОАО «Минский молочный завод №1» удовлетворяют покупателей, на пути между покупателем и товаром становятся гласные и негласные запреты на ввоз продукции из других регионов местных административных органов. Кроме того, областные и районные заводы тоже начинают обновлять оборудование.

При рассмотрении внутреннего рынка Республики Беларусь сегмент «город Минск и Минская область» являются стратегическим для нашего предприятия, так как на относительно небольшом географическом участке сконцентрировано 42,7% потенциальных покупателей. Так, в 2013г. на данном сегменте удельный вес реализованной цельномолочной продукции предприятием ОАО «Минский молочный завод №1» от общего объема реализованной ЦМП составил 62 %, за 8 месяцев 2014г. данная доля составила 74%.

Помимо этого, уровень дохода населения здесь выше, чем в других регионах страны, и с развитием инфраструктуры прогнозируется еще большее увеличение числа жителей. Сохранение существующей доли рынка является приоритетной задачей.

Кроме того, спрос на цельномолочные продукты в городе Минске не падет, а постоянно растет. И учитывая то, что многие предприятия стараются сократить данное направление и перенаправить сырьевые ресурсы для производства экспортоориентированной продукции, ОАО «Минский молочный завод №1» является одним из крупнейших предприятий в республике, которое специализируется по данному направлению.

Торговым организациям Минска цельномолочную продукцию поставляют два городских молочных завода, а также более 40 молокоперерабатывающих предприятий республики. На долю минских молочных заводов приходится 60 % общего объема поставок, в том числе 51 % на ОАО «Минский молочный завод №1» и 9 % — на ОАО «Гормолзавод №2». Наибольший удельный вес среди региональных поставщиков принадлежит ОАО «Савушкин продукт» — 31 %.

Основными конкурентами на рынке молочных продуктов г.Минска для ОАО «Минский молочный завод № 1» являются:

- ОАО «Савушкин продукт» — доля рынка 31 %;

- ОАО «Гормолзавод № 2» — доля рынка 10 %;

- ОАО «Бабушкина крынка» —7 %.

Таким образом, диаграмма распределения доли рынка между предприятиями имеет вид, представленный на рисунке 2.

Рисунок 2 — Распределение доли рынка г. Минска между основными предприятиями-конкурентами в 2013 г.

На внешних рынках доля предприятия на сегодняшний момент незначительная, поэтому перед отделом внешнеэкономической деятельности стоит задача не только освоения новых рынков, но и расширения существующих.