Приклад многокутника потенційної конкурентоспроможності товару:
Таблица
Профіль потенційної конкурентоспроможності товару
КРИТЕРІЇ |
Оцінка критеріїв (бали) |
|
Споживча цінність товару |
|
|
Якість товару |
|
|
Ступінь новизни товару |
|
|
Сила марки товару |
|
|
Профіль бренду товару |
|
|
Якість упаковки |
|
|
Стація ЖЦТ |
|
|
Інтегральний показник потенційної конкурентоспроможності товарів |
Дуже високий (46,7-58,6) |
|
Високий (35,6-46,6) |
|
|
Середній (24,5-35,5) |
|
|
Низький (13,4-24,4) |
|
|
Дуже низький (2,3-13,3) |
|
|
ІІ. У якості основних критеріїв оцінки реальної конкурентоспроможності товарів, крім оцінки потенційної, виступають наступні: імідж підприємства, маркетингова активність підприємства по управління ЖЦТ, якість сервісної підтримки товару.
Таблиця
Оцінка іміджу підприємства
Показники |
Важливість Wi |
Оцінка показників по підприємствам (бали) |
|||
Підприємство А |
Підприємство Б |
||||
Оцінка Ві |
Wi* Ві |
Оцінка Ві |
Wi* Ві |
||
Критерії вибору підприємства |
0,35 |
|
|
|
|
Інноваційна товарна інтенсивність |
0,15 |
|
|
|
|
Сила марки підприємства |
0,35 |
|
|
|
|
Комплексність просування марки підприємства |
0,15 |
|
|
|
|
Загальна оцінка |
|
|
|||
Приклад. Оціночна шкала іміджу підприємства
Показники |
1 бал |
2 бали |
3 бали |
4 бали |
5 бали |
Критерії вибору підприємства |
Зручні місцезнаходження |
Глибокий та насичений товарний асортимент |
Позитивні асоціації, прийнятність ціни на товари |
Наявність заходів щодо стимулювання збуту, прихильність до інновацій |
Довіра, тривалість стосунків, рекомендації, самоповага |
Інноваційна товарна інтенсивність |
Дуже низька товарна інноваційна активність |
низька товарна інноваційна активність |
Середня товарна інноваційна активність |
висока товарна інноваційна активність |
Дуже висока товарна інноваційна активність |
Сила марки підприємства |
Дуже низька |
низька |
середня |
висока |
Дуже висока |
Комплексність просування марки підприємства |
реклама |
Реклама, пабліситі |
Реклама, PR акції,пабліситі |
Реклама, PR акції,пабліситі, елементи мерчандайзингу |
Реклама, PR акції,пабліситі, проведення соціальних подій |
Таблиця
Оцінка маркетингової активності по управлінню ЖЦТ
Показники |
Важливість Wi |
Оцінка показників по підприємствам (бали) |
|||
Підприємство А |
Підприємство Б |
||||
товар 1 |
товар 1 |
||||
Оцінка Ві |
Wi* Ві |
Оцінка Ві |
Wi* Ві |
||
Стратегічні зони товарів |
0,3 |
|
|
|
|
Частка конкурентоспроможних товарів |
0,15 |
|
|
|
|
Гнучкість цінової політики |
0,3 |
|
|
|
|
Наявність заходів щодо стимулювання |
0,2 |
|
|
|
|
Комплексність просування товарів |
0,15 |
|
|
|
|
Надання кредиту |
0,13 |
|
|
|
|
Наявність програми по управлінню ЖЦТ |
0,16 |
|
|
|
|
Загальна оцінка |
|
|
|||
Приклад. Шкала маркетингової активності по управлінню ЖЦТ
Показники |
1 бал |
2 бали |
3 бали |
4 бали |
5 бали |
Стратегічні зони товарів |
«собаки» |
«дійні корови» |
«Важки діти» |
«зірки» |
|
Частка конкурентоспроможних товарів |
відсутність |
До 10% |
10%-30% |
31%-50% |
Більше 51% |
Гнучкість цінової політики |
Ціни підвищуються |
Ціни стабільні |
Ціни хаотичні |
Ціни знижуються в періоди акцій |
Ціни знижуються в залежності від попиту та пропозицій |
Наявність заходів щодо стимулювання |
відсутність |
Знижки на старі моделі |
Світкові знижки |
Гнучка система знижок короткострокові акції |
Гнучка система знижок тривалі акції |
Комплексність просування товарів |
відсутні |
реклама |
Реклама, PR акції,пабліситі |
Реклама, PR акції,пабліситі, виставки-продажи |
Реклама, PR акції,пабліситі, проведення соціальних подій, виставки-продажи |
Надання кредиту |
відсутність |
Є первісний внесок 20-50%. дорожчання більш 30%. |
Є первісний внесок до 20%.. дорожчання більш 10-20%. |
Без первісного внеску, дорожчання від 20-10%...... |
Без первісного внеску, дорожчання від до 10%.... |
Наявність програми по управлінню ЖЦТ |
відсутність |
Програма по плануванню обсягів реалізації |
Інтуїтивне складання програми по плануванню обсягів реалізації товарів, гнучкості цінової політики |
Комплексний підхід до розробки програми |
Комплексний та стратегічний підхід до розробки програми |
Таблиця